如果观致今年能做好，就能在运营上实现盈亏平衡。日前，观致品牌执行副总裁孙晓东对记者说。
观致最近很忙。年初，观致3刚降价，观致5SUV春节后又以13.99万-19.49万元的低价格上市。这一番价格调整都在孙晓东的计划之中。
观致3降价是为了给观致5 SUV让出价格空间，使观致在10万元-20万元的市场区间全线布局。孙晓东说，观致5 SUV作为观致品牌今年的主力车型，将占观致全年总销量的60%。这意味着，观致5 SUV的成败，将成为今年观致能否完成目标的关键。
观致开启降价模式
以全新模式打造的观致，因为成本和销量的原因，多年来一直处于输血阶段。按照孙晓东想法，如果观致今年能实现预计销量——4.8万辆，那么，观致今年在市场、管理等日常运营的费用，就不需要股东贴补，便能自给自足。
4.8万辆对观致来说是一个艰巨的任务。去年，观致汽车的年销量仅为1.4万辆。 如何在今年实现成倍增长?孙晓东把宝押在了观致5 SUV上。
日前，观致5 SUV的售价区间公布为13.99万-19.49万元，远低于之前公布的预售价15万元-22万元。
如果按照预售价来销售，我们也取得不少订单。孙晓东说，去年11月份广州车展，观致公布了定价后活动策划，仍收到了1000个订单。不过，在对201位意向客户进行调研后，认为要获得更大的竞争力，价格还要再走低一点。
为了使产品更有竞争力，孙晓东透露，观致的策略是拿高配置打合资企业的低配。观致5 SUV的定位还是与主流合资车企竞争，但与竞品相比，相同配置便宜15%左右。孙晓东认为，同城活动这样可以弥补观致在品牌和网络上的不足。
观致已多次采取低价策略。去年8月19日，观致3和观致3五门版的新配置，将观致入门车型价格降低到10.88万元。今年元宵节，观致公布观致3系列车型实行官方降价，降幅最高达2.6万元。加上观致5 SUV，观致在价格上已连续出招。
观致3的降价，一方面是顺势而为，另一方面也是我们提前布局好的。孙晓东说，在市场竞争面前，观致3的指导价已经与实际成交价相脱离。观致3官方降价以后，可为观致5 SUV的定价让出空间。
作为一个全新模式运作下的新品牌，观致高层一直想把观致打造成大众的品质，现代的价格。不过，由于受成本规模的制约，观致虽然实现了德系品质但并未在价格上与韩系车看齐。孙晓东加盟观致后，降价也成为其挽救观致的主要措施之一。
价格不是唯一因素，但在品质认同的基础上，确实会成为消费者决定下单的直接原因。孙晓东认为，活动。观致前期的低价策略，已初见成效。