大公讯（记者王姚）6月21日，一汽马自达未来派轿跑SUV CX-4上市，这款代表马自达最先进设计理念和技术实力的全新车型正式迎来市场考验。在竞争压力不断增大的紧凑级SUV市场，如何让产品赢得消费者，成为新品上市后营销工作的重点。
领导集体启动发车
对于CX-4来说，一汽马自达显然已经提前完成了规划。在发布会现场，一汽马自达汽车销售有限公司总经理高桥良二宣布：随着汽车消费走向理性，消费者更加注重产品的实际体验，营销体验为王的时代已经来临。因此，在上市的同时，我们正式启动CX-4专属的一试到底创新体验平台。在今后的营销中，一汽马自达将围绕该平台打造一系列的产品和品牌体验活动，让更多人深入体验CX-4的魅力。
三大体系 分层体验相辅相成
车市竞争的不断加剧，如何实现营销创新，几乎成为每个车企都会面临的一大难题。而在多种多样的营销方式中，体验营销已经成为常态。但对于结构复杂、使用环境多样的汽车产品来说，规定路况与短时间的试驾，对于普通消费者来说显然无法真正全面体验到车辆的性能优劣。马自达产品的魅力，除了魂动设计的惊艳外型，还有以人为本的便利性和人马一体的驾控优势，这需要消费者在体验中深刻感知。
谈到推出一试到底平台的初衷，高桥总经理认为：只有让消费者更真实的感知产品，了解马自达品牌内涵，产生发自内心的认同感，才能真正赢得市场。我们要通过一试到底平台，让消费者多渠道、全方位、更真实的感受到CX-4的产品魅力。
据介绍，在今年CX-4的营销活动中，一试到底平台将重点打造品牌体验。在全国各地的销售终端打造包括产品展示、集客、产品初步体验、销售等各个环节在内的店头固定路线试驾结合场地集中科目试驾的越享体验营，为用户创造一个快速了解产品性能的体验平台。终端体系外，一汽马自达还将联手一个跨界品牌，推出自助体验计划，把产品带到消费者的日常生活中，通过长时间真实路况的试驾体验，为消费者购车提供全面的参考。此外，一试到底平台年内还将打造一次包括粉丝、意见领袖、媒体在内的品牌体验活动，充分展现CX-4充满个性和探索精神的品牌内涵和产品综合性能。
从终端的消费体验到日常生活的深度体验，再到最高层次的品牌体验，一试到底平台三大体系的体验活动既有侧重又相辅相成，将CX-4的产品和品牌价值以更贴近生活的方式完整呈现给消费者。
营销创新 让体验更贴近生活
最好的创新一定是产品特点与营销形式的结合。在谈到营销创新时，高桥总经理表示，CX-4是一款不怕试的车型，它传承了马自达人马一体的优秀驾控基因和最新科技，只有亲身体验才能更真实的感受它的魅力。如何让消费者更真实的体验到这款产品正是营销创新的重点。
相对传统的体验营销而言，一试到底平台实现了体验渠道、体验形式、口碑打造三大创新。首先是打造多层次体验渠道，实现企业活动体验与终端消费者体验的合力，产生1加1大于2的营销效果。多样化的渠道之外，一试到底平台还通过跨界合作实现试驾形式的创新。在上市发布会上，一汽马自达宣布与一嗨租车联手合作，在全国十大城市投放500台CX-4，将产品体验融入到消费者的日常生活中，带来了更真实、更便捷、低成本的试驾体验。此外，一试到底还实现了体验传播方式的创新。该平台鼓励参与其中的潜在用户、粉丝和媒体通过多种渠道分享实际感受，以真实体验打造产品口碑。
还原驾驶本质，这不仅是马自达品牌重要的造车哲学，也成为一汽马自达营销创新的重要体现。特别是在营销手段层出不穷的市场环境下，以贴近消费者生活的形式还原最本质的驾驶感受，对于消费者来说更具实际意义。
再造经典 口碑接力马自达6
好的营销一定是产品特点和营销内容的结合。CX-4专属的一试到底平台完全将产品的方方面面的体验展现给消费者，这也从一个侧面展现出一汽马自达对这款全新SUV的自信。这种自信不仅来自于CX-4作为第6.5代车型，采用了马自达前沿设计理念和领先技术，更是源自于马自达品牌在国内曾经塑造的良好口碑。
对于很多车迷来说，如果要在国内的汽车发展史上找出几款操控性能独树一帜的车型，那么马自达6一定是其中之一。这款在中国销量超过80万辆的车型，成为中国运动型轿车的开创者。弯道之王、操控之王这些车迷公认的称呼，无疑是来自于消费者最真实的产品体验。以真实体验打造产品口碑，马自达6的先例也让一试到底平台具有十足的底气。
正如高桥总经理在接受采访时所说：借助一试到底这一专属平台，CX-4要实现与马自达6的口碑接力。凭借前卫的外观造型、充满乐趣的全能驾控和人性化的丰富配置，CX-4一定能够赢得消费者认可，成为新时代环境下的又一款经典车型。
