图：2015年3月，在德国观看少年足球队比赛时，彭丽媛拿出中兴旗下的子品牌nubiaz5mini手机拍照/资料图片大公网1月7日讯 （记者王一梅）36岁的刘韧是中兴驻新德里的首席代表，一个人生活在印度，刘习惯把周末的时间都留给客户...
图：2015年3月，在德国观看少年足球队比赛时，彭丽媛拿出中兴旗下的子品牌nubiaz5mini手机拍照/资料图片
大公网1月7日讯 （记者王一梅）36岁的刘韧是中兴驻新德里的首席代表，一个人生活在印度，刘习惯把周末的时间都留给客户。如今刘韧的新上司是一个地道的印度人─在印度电信界摸爬滚打了38年，有着广泛人脉的DR.GHOS。这家中兴在海外最大公司的700多员工中，80%都是印度人。因为印度员工笃信宗教，刘韧专门在公司电梯出口处不远的拐角摆了两尊神像。细心的他还在走廊的黑板栏上挂出要过生日的员工名单，每个月一次员工生日大party让经常加班的员工感到很开心。
2015年9月份，在习近平主席访美期间，中兴AXON手机频频出镜。而这已经不是中兴手机在高规格活动中的首次曝光了，在国家领导人近期的欧洲之行中，中兴手机已多次亮相。上合峰会上，中国赠予塔吉克斯坦元首的手机也来自中兴。
海外市场占比达70%
AXON能成为高规格国事活动中的礼品和用品，反映出中兴等深圳手机已经获得国际市场认可。AXON天机更是首次站稳了实体店和网上价格400美元以上的中高端市场。在亚太、拉美、欧洲市场，中兴智能手机2015年上半年出货量同比增长分别达到190%、80%、300%。2015年全年智能手机出货量预计将达到6000万部。
如今，中兴通讯终端产品已实现全球化布局，在海外市场占比达到70%，销往全球160多个国家和地区。
和许多中国制造一样，1985年蹒跚起步时，中兴通讯还只是一家生产电风扇、电子琴、冷暖机的普通加工企业。然而30年过去，它已经是一家全球化高科技公司，真正实现全球化的民族品牌。
人才是获得市场之本，重用当地人才有利于消除隔阂，进而获得更大的市场空间。中兴通讯表示，要不断为当地人才增高，重视使用外籍高级管理人才，方可快速走出一条拓展海外市场的捷径。从印度到欧洲的运营商网络，再到美国的手机市场，中兴通讯凭藉科技创新凝结成的专利，迈着迅捷稳健的国际化步伐，诠释从中国制造到中国智造的创新样本。
老外汗水擦亮民族品牌
据中兴美国公司相关负责人介绍，占领国外市场，首先是团队人才本地化、专业能力本地化。目前，中兴在美国有300多人，80%为本地员工，有11个销售中心，5个研发中心和1个物流中心。2014年中兴将黑莓芯片设计和产品设计的研发团队纳入麾下建立新研发中心。在产品设计、公共关系、市场研究、售后服务等方面与本地公司深度合作，全面接轨本地专业运作，深度融入本地专业文化。目前与中兴合作的本地高端专业公司已达到10家。中兴在北美市场90%以上的手机都是与运营商合作，AT&T是中兴在美国最大的用户。
中兴通讯在海外市场遇到的最大问题就是与本地文化融合。招聘了大量来自不同国家、民族，有着不同宗教信仰的员工，如何与他们进行文化融合成为一门很大的学问。
以印度为例，印度的历史悠久，文化很有特色，客户的肢体语言都有不同的含义，刚刚踏上印度的中兴人对此完全搞不清楚。况且电信业很复杂，印度各邦法律政策也有差异，光是不同的税收政策就能把人绕晕。因此，在中兴印度公司，中国人是老板的概念正在淡化，中层干部一般都是本地人。让印度人去管理中国人，一则破除印度人根深蒂固的等级观念，二则提高他们的信心，也方便了本地员工与公司总部的沟通。
不过，中兴通讯走出去的道路也并非一直畅通无阻。
时间回到十几年前，中兴通讯刚刚踏上欧洲大陆，就遭遇了来势汹汹的拦路者——当地一家公司针对中兴通讯的通信产品活动，拿出了一份列有10馀件专利的清单，口口声声说要起诉中兴通讯专利侵权。关键时刻，中兴通讯副总裁、首席法务官郭小明立即作出安排，迅速将对方的清单进行了逐件分析，并有针对性地列出了中兴通讯拥有的20馀件核心技术和基础技术专利权的目录。当郭小明飞到欧洲，把自己的专利权目录出示给对方时，对方当即哑口无言，知难而退。
拥自主全球专利1.7万件
从最新数据看，中兴通讯连续5年稳居全球国际专利（PCT）申请全球前三名，也是中国唯一连续5年获此荣誉的企业，2011年、2012年两年蝉联全球榜首。截至2014年12月，中兴通讯全球专利申请量超过6万件，其中超过90%为发明专利，累计全球专利已授权数量超过1.7万件。中兴所持有的专利90%以上是具有高度权利稳定性和技术品质的发明专利，全面覆盖英、法、德、美等主要发达国家以及新兴发展中国家。
在智能终端方面，中兴专利超过1.2万件。在4GLTE的基本专利方面，中兴专利数量占到了全球的13%。这些都成为中兴通讯创新能力的重要指标，也是其在全球获得超过170个相应商用合同、进入70%已投资4G网络的国家的凭藉。
正是依靠专利体系的支撑，中兴通讯在跨国性的知识产权纠纷中改变了以往的被动局面。从2013年12月至2014年8月，中兴连续赢得4起美国337调查终裁，成为唯一获得337调查四连胜的中国企业。
陌生人变最信赖伙伴
图：2010年，中兴向斯里兰卡捐赠培训设施，帮助当地青年提高信息化的技能/网络图片
征战海外又跻身全球行业第一方阵的中国企业中，成立于1985年的中兴通讯无疑是最早的先行者之一。中兴总裁史立荣既是一位低调的创业者，也是中国最早一批走出去拓展海外市场的通信人，他从早年独自一人扛着设备勇闯欧洲各大展会，到今天成为中兴总裁，其足迹背后折射的是中兴从深圳走向世界、从无到有的创新创业历程。
20年前，中兴通讯第一次走出国门来到日内瓦电信展。如今已是中兴通讯总裁的史立荣当时尚年轻，那一次他一个人守着一张桌子参展。
1998年，中兴通讯在巴基斯坦取得9000多万美元的订单，被视为国际化的开端。订单拿得十分艰辛，整个谈判过程持续了3年，因为巴基斯坦运营商一直无法接受中国制造取代欧美巨头。
今年3月，中兴通讯宣布LTE4G核心网在欧洲高端市场爆发式增长，销售规模同比增加近200%。截至目前，中兴通讯已在全球获得超过170个LTEEPC商用合同，进入70%已投资4G网络的国家。
欧洲是思科、惠普、戴尔等美国厂商的传统市场，现在这些厂商每况愈下；相反，中兴通讯则一直在突飞猛进。活动，中兴通讯从欧美门口的陌生人，成为他们最值得信赖的伙伴。
蓝剑赠英雄 筑巢引金凤
图：彭丽媛使用的nubiaz5mini手机
中兴通讯自成立起就一直注重人才，尤其注重自己培养大学毕业生对于公司起到的作用。近年来，中兴通讯先后推出海鸥计划、赢在教育行动计划等近十项校园人才培养项目，吸纳上千馀名应届生人才。近期的蓝剑精英人才计划面向全球招聘100名精英毕业生。
蓝剑计划寓意宝剑赠英雄，表明中兴通讯将不惜重注，筑巢引凤。除远超普通入职毕业生的优越薪酬外，精英人才一旦入职即可获得相当数量公司期权，以及精装修人才公寓。目前中兴在深圳、南京建设有50到100平方米一套商住标准的人才公寓，仅部分合要求的中兴骨干员工可以申请以每平方几千元（人民币，下同）的优惠价购买，并享受首付低息贷款，而深圳同地段同档次商品房每平米已达3万馀元人民币。
成就员工才能成就企业，技术出身的高级副总裁陈健洲，其自身成长经历就是中兴通讯人才战略实施的结果。据透露，这些精英人才3年培养期满通过考核后，将直接进入4级技术、业务岗位或晋升为公司中层管理干部。
中兴通讯已经参与教育部应用型技术人才培养计划，将与100家高校联合培养应用型人才，如为学校提供前置课程，独立实验室，实习机会等。
自中兴在沙特阿拉伯发布产品起，就已经开始培训当地电信精英，为当地大学生提供实习机会。中兴中东地区首席执行官说，中兴为阿拉伯人才提供交换计划项目，以鼓励他们到中国学习。据介绍活动策划，中兴通讯早在2006年就在海外建立了培训中心，不仅与海外运营商，高校共同建设培训机构，还在落后的地区，如印尼，非洲等直接成立自己的培训学校。
物联网专利 全球企业居首
英国知识产权局日前正式发布的最新物联网专利报告显示，中兴通讯物联网专利居全球企业首位，是物联网创新的主导力量之一。
中兴通讯深谙知识产权战略是企业发展的核心战略，坚持每年将公司经营收入10%以上投入研发，近5年研发投入超400亿元（人民币，下同），2.6万名研发人员占到公司总人数的37.5%，并在中国、美国、瑞典及法国等地设立了18个研发中心。
在中兴通讯副总裁郭小明的主导和推动下，中兴通讯建立了从决策层到管理层，再到执行层的知识产权三级管理体系，知识产权业务已经实现了向企业采购、物流、市场、研发、销售等主营业务流程的全面嵌入，形成了覆盖公司各个层级和部门的企业知识产权工作体系。截至目前，已拥有超过6万件全球专利申请、1.7万件已授权专利。
2008年3月，中兴通讯将其全球开放式集群体系（GoTa）技术专利向摩托罗拉和北电公司进行许可，开创了中国通信企业向国际同行巨头进行专利许可的先河。中兴通讯目前已经是3GPP国际标准组织SAE/LTE相关标准的主要起草者，在全球30多个标准组织中居于领导地位。
在知识产权工作的支撑下，中兴通讯迈上了发展的快车道。2014年，中兴通讯实现营业收入812.43亿元，同比增长7.99%；归属于上市公司股东的净利润26.36亿元，同比增幅94.17%。2014年，中兴通讯成为国内LTE第一大供货商，在美国手机终端市场份额跻身第4位。