大公财经5月27日讯(记者 潘晓亮)日前，协鑫集团金融成员之一，协鑫集成(002506.SZ)旗下互联网金融平台——国鑫所正式上线。据悉，自去年9月开始筹备以来，国鑫所经过6个月的筹备期，目前已试运行60天，总交易量突破2.7亿元，用户数量超过10万，显示出较好的发展态势。
在2016上海光伏展(SNEC)期间，大公网记者对国鑫所首席运营官叶辉进行了独家专访。
记者：国鑫所之前的几次募资，收益率都在7%以上。7%左右的收益率在目前对比来看是很高的了，是什么支持了这么高的收益率?
叶辉：国鑫所首期产品鑫安盈定位于供应链金融，基础资产为链属企业对核心企业的应收账款，做转让。
供应链金融是将供应链上的核心企业及其相关的上下游企业看作一个整体，以核心企业为依托，以真实贸易为前提，运用自偿性贸易融资的方式，通过应收帐款转让、质押、货权质押等方式，核实商流、信息流、物流、资金流后，对核心企业上下游提供综合性金融产品和服务。
鑫安盈依托央企、国企及优质上市公司的良好信用，以及其与上下游长期合作之供应商、经销商的真实贸易背景，帮助供应商、经销商进行经营资金的融通活动
鑫安盈的优势在于，以大型央企、国企及优质上市公司的良好信用和稳健的兑付能力建立高标准风控措施，通过真实贸易的应收应付关系，为平时难以获得金融机构青睐的中小企业提供融资，属于高收益、低风险的优质金融产品。具体为：
第一，活动，鑫安盈的还款来源于央企、国企及优质上市公司，这些公司信誉良好，兑付有保障;
第二，鑫安盈选择的核心企业均为新能源、电力等前景广阔的行业中的龙头企业，有关钢铁、煤炭等落后产能问题行业则坚决杜绝;
第三，鑫安盈的所有融资都基于央企、国企及优质上市公司等核心企业与中小供应商、经销商之间的真实贸易，资金流向清晰;
第四，鑫安盈对每一家融资的中小企业都进行严格尽调，给予一定额度的授信，严控融资规模上限。
7%处于市场化融资成本的低位区间，相对于中小企业从银行拿到融资的成本，只高了一点点，比中小企业从其他非银行机构拿到的融资成本都要低很多。所以7%并不算高。
记者：国鑫所的募资只投向光伏产业链吗?以后会不会扩大范围，投入到光伏以外的产业中?
叶辉：国鑫所的定位，是在大能源领域的供应链金融。协鑫在能源领域，已经有26年历史，在电力、油气和新能源板块都沉淀了大量的优质资产。国鑫所愿景就是将这些领域的优质资产挖掘，并与社会分享。
但前期，国鑫所将从光伏产业链起步。国鑫所利用协鑫在光伏领域的大数据积累，用大数据形成一套完备的风控体系，对融资方和核心企业进行双额度管控。一方面，通过搜集供应商的百项运营指标，对需要融资的企业进行动态评级，根据其运营情况、资金情况、生产情况等，随时调整其授信额度。另一方面，对核心企业再进行评估并给予授信额度。
记者：国鑫所为何认为产融结合是一个大趋势?
叶辉：2015年底以来，国家对互联网金融行业的严厉整顿促使行业进入一场全面的转型升级，互联网金融行业从野蛮生长阶段，步入规范化、专业化、个性化的阶段，行业集中度逐步提高，几千家平台也开始分化为不同阶梯。与此同时，互联网金融行业的规范化将吸引越来越多企业的加入，四类企业成为主力：互联网企业，金融企业，高科技企业和大型产业集团。这四类企业各自具有进入互联网金融行业的优势，如互联网企业的巨大流量优势和跨界思维;金融企业的专业性、牌照优势和沉淀的庞大客户基础;高科技企业的技术创新优势，而依靠大型产业集团发展起来的互联网金融平台在近期异军突起，以复星集团、绿地集团、万达集团和海尔集团为代表，成为互联网金融行业的一大派系。产业集团做互联网金融想象空间巨大，其依靠在产业链垂直生态上的长期浸润，在优质资产获取和风险控制上都有先天优势，目标市场巨大。
协鑫集团在能源领域有26年的经验，经过多次转型，已经形成电力、光伏、油气、金融、智慧交通和科创6大板块的业务格局，超过1000亿的资产规模，在能源领域的多个细分行业上实现垂直一体化，形成的资产能力及未来对行业继续扩展的能力，使协鑫做金融已经形成了稳定的基础。于此同时，协鑫对产业的体察细致入微，积累了一大批专业的人才和能源产业的大数据。
为响应李克强总理金融创新的最终目的是服务实体经济的号召，协鑫集团在金融业务的开拓上，始终坚持还原金融反哺产业发展本源的目的，优化产业，从产业出发，再回到产业，致力于打造出一个能源行业垂直生态的互联网金融平台。协鑫的金融业务发展规划，是从供应链金融向消费端的金融进行深入拓展;从国内的金融服务向全球化的金融服务拓展;从专业的金融租赁服务公司形成综合性的全面的金融服务公司。
遵循这一思路，结合协鑫自身业务特点，国鑫所将做安全的绿色金融作为理念，致力于打造一个绿色、安全、生态、高效、开放的互联网金融平台，挖掘能源行业的优质资产，并进行严格风控，将新能源行业发展的红利与全社会一起共享。另一方面，也能够集合社会资本，助推新能源行业规模扩大，使天空变得更蓝。
记者：国鑫所推出的产品和业务模式一定是研究了目前企业间的交易实际情况以及资金需求情况，才做出了与银行不同的产品，根据你们的研究，目前企业对资金的需求状况是怎样的?国鑫所的产品和服务是如何恰当地满足企业需求的?
叶辉：实体生产和贸易型企业通常是因采购原材料或组织生产的需要才会产生较明显的融资需求，而且企业的资金通常都积压在存货和应收款项中，所以企业的流动资金严重不足。因此这类企业对资金的需求通常是金额较小，期限零散，需要能快速到位的。
目前，银行等传统及金融机构的贷款模式，基本上都是基于融资企业的信用状况，经营能力，抵押品价值，担保条件等特征来判断是否可以给予贷款。银行也有贸易融资和供应链融资产品，单银行对产业的理解能力较低，导致在处理这类产品时，效率较低，对金额规模的要求较高，不能完全覆盖中小企业的融资需求，而这又是中小企业的主流特征和恰恰需要的。
国鑫所的成立，正是为了解决这一痛点，从整个产业链来考察融资企业的贸易真实性、在过往贸易过程中的信用情况，对企业经营的财务、法务和企业家资信等多个方面进行考核，结合核心企业的实力，综合给予中小型企业以快速、金额灵活、期限灵活的融资。
记者：有哪些具体的业务模式，能不能举两个例子?
叶辉：目前鑫安盈产品的业务模式为应收账款融资。
江苏一家DL能源实业有限公司持有另一家新能源龙头企业的应收债权51.5171万元，现申请在国鑫所平台转让该笔应收债权，债务人到期承担付款责任，而该笔债权的真实性已由风控部门审核。
国鑫所网站上写明，DL能源就通过了国鑫所的互联网金融平台做了一笔代号为鑫安盈033借款的短期融资，主要用于公司上游原材料采购和组织生产经营的需要。而这也是国鑫所的首期推行的业务模式之一。
记者：国鑫所的营销及运营战略是怎样的?
叶辉：国鑫所首期产品鑫安盈已发行53期，截止目前总业务额已经突破2.7亿元，平台获得了10万多用户的关注，客户来源覆盖全国28个省市，最大额的用户投资资产已经超过500万，培养了很高的用户粘性。产品发售后，市场反响热烈，最快一个产品的售罄时间只有9秒。这一方面体现出新能源行业优质待开发资产潜力巨大，另一方面也表明在大众理财需求日益增加的背景下，互联网金融行业经过大浪淘沙留下的拥有良好资质的平台，将迎来新一轮的机遇。
国鑫所在运营方面所取得的成绩斐然，实现了供应链场景与个人财富管理的融合，实现了差异化收益与娱乐的融合，践行了安全的绿色金融理念。
近两年来，互联网金融平台跑路新闻不断，为此，国家出台《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》(银发〔2015〕221号)和《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法(征求意见稿)》对行业进行整顿。国鑫所以安全为宗旨，永远比监管多想一步，不仅严格按照《指导意见》和《征求意见稿》对业务进行自检，更对自身有更高要求，所有运作完全合法合规。
国鑫所目前已开发出一系列具有差异化和娱乐性的互联网产品。尤其是妙抢百宝箱，投资人购买此类产品，都可以在不经意间享受到六大额外加息，不但增加了认购过程的挑战性、趣味性，更进一步提升了投资人的参与欲望;其次发布会上的抢购直播是一个实时交互的互联网平台，实时直播和互动抢购过程中投资人的各种加息情况，使理财过程更具带入感、场景化体验;同时推出的72变之大圣斗霾游戏，把持续改善生活环境的理念广泛传播、深入人心，让更多的人们通过国鑫所平台实现对绿色能源投资的梦想。国鑫所产品的创新不会停止，接下来会有更多更具新意的产品上线，值得投资人深度关注。
作为协鑫集团旗下强力推出的新能源行业互联网金融第一品牌，国鑫所致力于打造一个差异化明显、风格迥异的互联网金融平台。