前言
看到标题就觉得是一个大忽悠？或者又是一个圈钱的概念，这回你只怕错了。
传统健身最大的问题是什么？消费者办卡，健身房提供服务，这没问题。但结果呢？冲动办卡3000元，全年消费就一次？这不是忽悠，现实就是这样。20年来健身房就这样发展过来的，甚至现在盈利模式就是靠这些不来消费的消费者，形成“杀富济贫”的效果，然后健身房10开9亏。2016年数据显示，中国健身频率只有欧美人群的三十分之一。这正常吗？
还真就这样，全国目前健身房巨头，威尔士走高端，乐刻走平价，结果如何？威尔士目前115家，被上市企业收购。乐刻风投拿了几个亿，号称2017年要开5000家，占据全国健身市场的半壁江山。结果累死累活到6月份才150家。不是钱不够，是健身房的模式出现了问题，不改变，死路一条。
微刻契约共享健身，完全改变传统模式，以前是交钱办卡再健身，现在是免费来健身，健身房不但不收费，消费者完成“契约”后（即每个月来健身2次），还给钱给消费者，这是什么？这完全是雷锋精神啊！
这样做的结果会怎样？
不来健身就要收费，来健身就能赚钱？消费者“被逼”养成健身的习惯，当国人到达美国的健身率（美国17.3%，现在国人不到0.5%），也就是说，微刻的线下健身房，能拥有2.4亿的稳定使用会员。我说这是再造一个微信，这样你信了吗？？
你肯定还是不信，因为微信是软件，运营成本很低，而健身房是线下的硬件，2.4亿的会员需要多少的运营费用？
那么我告诉你，这个健身房有10个其他盈利点：如自动售货机的卖水销售，就完全能撑起全国的运营费用，你信吗？不信，你看看王者荣耀，玩游戏免费，最大的盈利点是卖皮肤，1个季度皮肤收入120亿你信吗？他有2.4亿的用户吗？
再说一点，王者荣耀为什么能有这么大的用户基数？绝对不是因为这个游戏多么好，而是因为他的背后有……微信。
那么我再告诉你，卖水只是这个健身房的盈利点之一，还有另外9个盈利点都比卖水赚钱，你能想到是哪9个吗？
最后我再告诉你，做一个健身房其实根本就不需要考虑盈利的问题，你只需要拿出18.5亿的小钱钱，就可以拥有一个比微信更牛X的产品，你又信吗？
还不信？请点击云盘，下载项目简要说明：http://pan.baidu.com/s/1nvwqV81
第一章 项目简介（如果您觉得文章太长懒得看，可以直接拖到最后一页，1分钟了解）
一、项目简介
本项目通过健身房信息化改造，特别是所有健身器材的智能化控制和信息上传，颠覆性取消人工私教，达到线下场地24小时智能无人值守，并将健身房面积缩小至60~350平方。产品高度标准化后，结合轻运营优势快速铺量占领市场。以微门槛获取用户量，帮助用户培养碎片化健身习惯，结合线上APP在线私教等多元服务，形成高粘性用户群体，刺激二次消费。以用户量为核心，嵌入互联网盈利模式。
核心：1契约模式：消费者月卡99元，在完成契约（当月健身2次），返虚拟货币99元（即每月健身2次可以免费健身）。
2智能化无人，无线下私教。
二、项目来源
健身是一种生活方式，它应该距离我们更近。
2016年底共享单车风靡全国，也给了我们启发，结合身边朋友的不愉快健身经历，我们思考，为什么不能让健身也更加平价便利？于是，原启源营销公司团队一起，开始了6个月，9个省份的实地调研工作。
我们通过调研发现，传统健身房价格昂贵且私教混乱，所谓的新型健身房多半采用欧美模式且覆盖率低，同质化严重，并没有完全解决中国消费者的实际需求。
对于国内消费者而言，大家有健身观念，但一方面受制于场地、天气等环境的限制，另一方面因为主观性健身习惯不成熟，健身的实际参与度并不高，锻炼频率远低于发达国家平均水平。
于是，团队提出了智能共享健身解决方案，突破性解决场地与私教的行业痛点，创造即时性免费健身场景，满足简单化、碎片化健身需求，引导客户二次消费，培养健身习惯。
“微刻健身”项目由此诞生。
我们认为，共享经济的本质是便利与实惠，微刻健身房将实现免费健身，最终培养全民健身的习惯。成为全民所有的共享健身房。
微刻健身房是“小而美”的智能健身房，以“简单、微型、智能”为特点（简单到无人值守，微型到60m²，智能到移动私教与个性化服务），从国内二线城市开始，逐步向一线及三线城市快速铺量，在城市中的每一个商圈、写字楼、社区等公共场所像便利店一样存在。（实际这样是做不到的，请参考乐刻健身的开店速度）
微刻健身通过线下场地服务与线上APP服务的结合，倡导简约、平价、科学、共享式现代健身哲学 ，打造微健身文化，形成高粘性用户人群，让用户在这里找到归属感，让健身更自由。
三、产品名称
微刻健身房（线下） + 微刻健身APP（线上）
四．项目前景
定位于碎片化健身市场的微刻团队，基于以下四点选择该项目：一、碎片化健身未来属于刚性、高频需求；二、线下微刻健身房可快速铺量，建立“健身地产”门槛，线下实现营收的同时成为线上流量入口；三、碎片化健身人群的身体运动大数据具有巨大的商业、社会价值；四、碎片化消费和健身社交习惯一旦养成，有很大的想象空间。
五、项目目标
1、前期目标：
通过12个月，建设15家“微刻健身房”。APP平台的开发与运营，1.0版软件上线，初步教学功能实现。
2、中期目标：
在第24个月内实现整体盈利。建设超过600家“微刻健身房”。APP2.0版本上线，实现完整私教和运动社交等功能。
3、远期目标：
在第36个月内实现全国大中城市办事处的组建和配套市场的开发运营，拥有超过3000家“微刻健身房”，APP3.0版及4.0版上线，所有服务功能完整实现。完成全国性市场布局，企业市场估值125亿人民币，并开启上市规划。实现全民健身的习惯培养。
六、契约场景模拟
只需每月来健身2次，就可以得到99元虚拟货币实现终身免费健身。练完很渴，健身房不提供直饮水，但是自动售货机里面有2元一瓶的纯净水，要减肥的和要增肌的，都能在自动售货机里面找到对应的产品（目前快销型健身产品市场几乎空白），可以用手机APP的虚拟货币直接购买，需要其他运动产品还有网络商城。运动乏了，还可以开启游戏任务健身模式，或者社交任务，完成直接奖励虚拟货币。健身没效果？APP上有完善的电子私教，基础版免费哦。慢慢的，每天去微刻健身房，就成为了人们的一种习惯。
微刻小女..仆：17775831312
面朝大海杨：13341314396
第二章 产品介绍
一、市场痛点
1、价格限制：会员价格普遍过高；
预售会员与推销私教目前是健身房的主要盈利方式。地产租金的上涨及其他人员工资等成本的上涨直接推高了健身房的整体运营成本，当没有其他收入来源或无法降低运营成本，最终都需要会员买单。
2、场地限制：距离较远，覆盖率低，好场地难找；
健身房场地的选址比想象中要复杂，它需要租金、户型面积、人流密度三者妥协。新建小区与商圈入住率低，人流密度小；老小区与核心商圈户型难找，价格偏高成为健身房开店的普遍难题。
3、私教限制：过度推销，服务混乱、价格虚高；
健身行业的内幕主要来源于私教，相对来说这是整个行业不透明的部分。私教是吸引客户的一个主要因素，也是健身房的主要盈利点；但是私教的过度推销、服务混乱以及价格虚高都成为品牌诟病。目前，一批互联网新型健身房，如光猪圈、超级猩猩、乐刻运动、Liking健身等，用更透明的管理尝试解决行业内私教问题，其中乐刻运动更是借鉴欧美模式打造了020平台，做起了健身行业的Uber。线上Keep更是做起了移动健身教练，市场效果不错。所以，私教的定位与处理成为健身行业的重要变量。
4、服务限制：场地无法全国通用，线下线上结合有待优化；
近几年健身行业发展较快，竞争激烈，品牌林立，并没有出现行业独角兽，能提供全国影响力的品牌与服务。随着交通的快速发展，人口流动性更大，传统健身房扎根地区，覆盖不到全国，互联网新型健身房发展较慢，健身场地也无法提供全国通用服务。
二、线下产品 - 微刻健身房
1、产品定位
微型无人智能健身房
2、产品特点
· 契约式0元免费健身（每月健身2次即返99元虚拟货币）99元/月
· 7×24h运营
· 60m²-300m²场馆
· 可开在1楼，1.5公里密集覆盖
· 以器械为主
· 0人值守，0私教，全程智能，一台手机自助健身
· 连锁制，全国通用
· 线下场馆未来成为人工智能产品体验终端接口
3、产品详细介绍
1）产品类别：
· A类微刻健身房：场地面积60m²-100m²内
· B类微刻健身房：场地面积100m²-150m²内
· C类微刻健身房：场地面积150m²-250m²内
· D类微刻健身房：场地面积250m²-350m²
2）智能化功能：
2.1）第一阶段
· 自助扫码进门
· 自助扫码开机器
· 自动售卖机，自助储物柜
· 灯光/空调自动感应，蓝牙音箱
· 线下场地数据/运动数据同步
· 智能监控
2.2）第二阶段
· 中央集中智能服务运维
· APP在线智能私教系统
· APP在线智能健康管家系统
2.3）第三阶段
· 人体运动图像识别
· 线下场地智能终端新产品
· 人工智能与大数据的结合
4）体验流程：
5）参考模板：
· A类模板
· C类模板
1、产品定位： 三、线上产品 - 微刻健身 APP
线上线下智能健身管家。
2、产品模块介绍：
1）健身房智能化模块
自助扫码进门/开机器；自动售卖机；灯光/音乐/空调自动感应；人体感应/视频感应等实时监测场馆人数、数据统计等功能。
2）运动数据同步模块
智能化的微刻健身房，终端设备将实时记录用户运动轨迹，测算耗能以及其他运动数据等，最大化记录每一个会员的健身数据，并实现线下线上数据同步。
3）社交游戏模块
APP具备社交与游戏功能，线上社交功能与线下场地结合，线上游戏功能与线下运动设备相结合。线上的社交利用线下的实景场地，让“活力绽放于线上圈子，荷尔蒙释放于线下场地”。线上的社交与游戏功能采用任务制模式，在线下完成社交或运动任务，线上将得到虚拟货币奖励，让运动更有趣味，培养客户健身习惯。
4）虚拟货币的引入
在微刻的支付体系中，虚拟货币与其他支付方式都可以用于“月卡购买”、“自动售货机”、“网上商城”。增加虚拟货币将为任务机制、奖励机制、娱乐机制提供便利。
5）在线私教模块：个性化私教
利用手机自有图文、语音、视频（以短视频为主）等功能，科学指导用户进行锻炼，采用“进阶式教程”，全程“语音督导”，建立“目标训练”、“成效追踪”体系。
6）健康管家模块
通过介绍均衡膳食、合理作息时间，以此来引领用户进入健康的生活方式。随着传感与智能化技术的发展，健康管家功能可根据用户的身体数据，1对1提供健康饮食参考与相关产品推荐。
7）运动商城模块
智能推荐会员最需要的运动产品。
第三章 产品定位与核心竞争力
一、产品理念：
契约健身——让健身成为一种习惯
二、市场定位：
· 大众健身市场
· 碎片化健身市场
三、目标人群定位：
· 年龄：16—45岁，都市大众人群；以80/90后年轻人为主；
· 健身摇摆用户群体；
· 社区用户群体；
· 商旅用户群体；
· 没有时间却想健身的上班族；
· 任何想即时性运动的人；
四、产品核心竞争力
1、高度标准化，快速复制与铺量，建立健身地产先发优势；
产品高度标准化，是微刻运动对健身房的重大改造之一。无人值守，0私教，场地面积在60m-350m²内，使微刻彻底摆脱人工私教与场地面积的限制，从而实现快速复制，快速铺量占领市场的战略目标。同时，健身房场地的选址比想象中要复杂，好位置更加有限，快速铺量的微刻健身房无疑将形成先发优势，在地产方面建立行业护城河。
2、平价与便利，实现健身微门槛；
只有平价的，才是全民的；只有便利的，才是共享的。微刻健身房接近1.5公里的高覆盖率，达到共享经济的规模效应，实现0元健身微门槛，而产品的便利也能实现7x24h运营，全国通用的会员价值。
3、智能管理，综合利用率高，运营轻；
通过智能化管理，用游戏奖励和在线私教等智能引导，让会员错峰锻炼，跨区锻炼，提高场地和设备的利用率。
线下健身房无人值守，无需线下健身教练团队，减少管理环节，将管理高度集中化，管理越轻，效率越高。
4、多元盈利模式；
微刻运动通过降低健身门槛与规模效应带来庞大的会员数量，以占领市场，引导消费习惯为战略目标，并提前布局其它盈利模块，从而实现线下线上多元收入来源。
5、线下与线上的结合，建立行业门槛，引导二次消费；
国内没有成熟的健身习惯，也没有完善的健身消费模式。健身本质是一种服务，线下与线上服务的结合，着重解决用户的二次消费问题，同时对市场占有率、盈利空间、行业门槛形成了巨大的渗透优势。
第四章商业模式
一、标准化产品，颠覆人工私教与场地限制；
所谓颠覆，是指微刻健身突破性颠覆与取消人工私教，打破健身场地的限制，创造了“简单、微型、智能”为特点（简单到无人值守，微型到60m²，智能到移动私教与个性化服务）的高度标准化产品——微刻健身房。
二、微门槛，线上线下结合，形成高粘性用户；
国内没有形成成熟的健身意识，健身习惯需要市场的持续引导与培养。
其他的方式都是扯淡，契约健身，能保证让国人养成健身习惯。
微刻健身通过高度标准化线下产品与轻运营优势快速铺量，同时最大限度降低准入门槛，获取用户，建立线上流量入口，结合线上APP服务，形成消费场景，刺激二次消费，形成高粘性用户人群，让用户在这里找到归属感。以用户量为核心，嵌入互联网多元盈利模式。
三、商业模型
第五章、盈利模式
一、线下收入
1、预售会员收入：
99元/月；（0元健身）。
2、储物柜收入：
临时储物柜免费使用，私人储物柜30元/月。
3、自动售货机的收入：
自动售货机销售饮品与食品。（这是我们的优势，在完整版BP中会详细介绍）
4、活动收入：
如国际青年健身节，草莓运动日，环保公益跑等，庞大的会员数量，将实现组织活动收入。
5、线下场地未来智能终端产品的增值收入；
二、线上收入
1、APP增值服务：
定制化高级别私教服务/健康管家服务；
2、社交广告：
APP运动社交平台广告费的收入；
3、APP网上商城：
衣服、运动辅材、营养品的销售；
4、游戏收入：
与游戏公司合作，线下健身房场地作为多功能终端设备使用。
5、大数据：
百万甚至千万数量级的会员的运动数据与身体健康指数。具有医学价值、服务类商业价值、销售类商业价值、社会价值。
三、大数据价值分析
1、医学价值：
健康大数据链条分为健康前（健身）、健康中（诊疗）和健康后（治疗）。健康大数据能从前端与后端辅助诊断身体的异常情况，提醒身体的异常变化，预测相关疾病。
2、商业价值：
从健身切入，通过健康大数据，可以逐步向后延伸，进而覆盖整个链条，形成生态圈。为行业上游、下游形成销售类有效数据。
3、社会价值：
通过大数据的类别分析，了解不同区域人群、不同性别、不同年龄层等细分人群的健康指数与运动习惯。为国家相关部门政策提供数据依据。
（举例：如果把国人身体数据卖给东瀛人，他们就可以根据当地人饮食，娱乐，生活习惯等，得出最佳破坏效果，然后宣传或低价倾销破坏人体机能的食物或生活方式等，最终实现50年内重造东亚病夫的效果）这个纯属玩笑，我是小愤青。
如果您对上面10种盈利方式嗤之以鼻，请直接拖到最后一页，有相应解答。
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第六章竞争分析
一、SWOT分析
1、优势分析：
1）核心技术自己开发；
从客户需求的角度，能更快地实现产品与服务的升级与更新，提高用户体验；从企业发展的角度，能建立竞争优势，同时能申请专利，形成专利门槛。
2）平价便利，实现微门槛；
0元免费健身，1.5公里覆盖、7x24h运营、会员全国通用服务，建立健身微门槛。
3）运营轻，铺量快，建立健身地产先发优势；
微刻的快速发展不用受制于人员的培养，无需线下健身教练团队，减少管理环节，将管理高度集中化。运营轻，铺量快，微刻将取得先发优势，建立健身地产的行业门槛。
4）全程智能；
智能化将实现一台手机自助健身，满足多元需求。
5）线上服务与线下结合；
线上线下的结合，使用户体验得到了突破性的发展。一方面快速发展占领市场，建立行业护城河；另一方面不断提升服务质量，以客户为中心，打造微健身的微生活文化，培养微刻粉，形成用户人群，让用户在这里找到归属感，形成健身微社区。
6）社交游戏与健身的结合；
微刻的社交游戏功能，通过实景社交、运动任务、虚拟货币奖励等娱乐模块的设定，刺激消费欲望，让客户更加自主参与健身，享受健身的乐趣。
7）多元盈利模式；
依靠巨大的用户数量，微刻运动提前布局盈利模块，实现多元盈利收入。
七大优势
2、劣势分析：
1）对市场预期缺乏丰富的量化数据调研；
2）大量的资金缺口；
两块短板
3、风险分析
1）0人值守设备的损坏率、丢失率；
2）0人值守的安全性；
3）互联网平台与智能软件的稳定性；
4）传统健身房的恶意破坏与竞争；
5）线上功能是否能有效提升线下场地0私教后的运动氛围；
五种风险
4、机会分析
1）消费升级的客户需求变化：
目前，对于国内消费者而言，大家有健身观念，因为主观性健身习惯不成熟，健身的实际参与度并不高，锻炼频率远低于发达国家平均水平。随着生活水平的快速提高，消费升级后的客户需求变化，在不久的将来，国内即时性健身将成为一种新型的生活方式，即时性健身将成为生活中刚性、高频需求。
2）行业落后性：
目前，国内健身行业发展迅速，但传统健身房价格昂贵且私教混乱，新型健身房多半采用欧美模式且品牌发展较慢，同质化严重。健身行业价格贵、距离远、私教乱、覆盖率低等市场痛点依然存在。
3）巨大的市场空间：
到2020年，每周参加1次及以上体育锻炼的人数达到7亿，全国体育产业总规模预计超过3万亿元。处于产业升级和政策扶持之下的体育健身行业，拥有巨大的人口红利，正当消费升级的风口。
4）运动大数据价值：
运动大数据是现有其它大数据库所缺少的，它不仅有巨大的商业价值，更富有深远的社会价值。这一数据蕴含着万亿级别的市场潜力，具有无穷的想象空间。
四类机会
二、行业内领先公司分析
1、乐刻健身
1）公司定位：
中低端市场/020平台。
2）企业规模：
在北京、上海、杭州、南京、济南有150多家门店。单店日均客流量150到800人。
3）企业特色：
A）核心特色：020商业模式，致力于做健身领域的Uber。
B）平价：杭州/济南/南京会员费99元/月；北京/上海收费199元/月；
C）场地较小：门店面积300平方米到600平方米，取消淋浴间，提供有限更衣室；
D）7x24小时运营；
E）APP功能：服务和社交功能。App中有个「圈子」栏目，包括教练圈、门店圈、爱好圈，乐刻会在周末和节假日举办人鱼线大战等活动，促进圈子的活跃程度。
4）融资状况：
2、趣跑吧 号称2017年全国要开5000家店出来，其实到6月份才150家店，除非用微刻契约模式打碎重做，否则就变成吹牛了。
1）公司定位：
中低端市场/无人值守24h智能健身房
2）企业规模：
首个智能自助场馆于2016年8月对外营业，目前第2家店正在装修中。
3）企业特色：
A）核心特色：0私教，无人值守。
B）低价：按次收费，10元/次；每月最高69元不限次数。
C）智能：一台手机自助健身，扫码开门、扫码开机器、自动售货机；线下场地数据线上同步；
D）场地小：180m²。
E）器材：无力量设备，全部为有氧设备。
4）融资情况： 无
3、KEEP
1）公司定位：
时尚健身APP/移动健身教练
2）企业规模：
2015年2月上线，第109天获取100万用户；第467天用户量破3000万，月活跃用户超过1100万。
3）企业特色：
A）核心特色：APP操作轻巧，私教功能全面；
B）课程：通过用户的基础数据信息，Keep可以推送最适合用户的课程，小白用户可以“傻瓜式”学习。每周有新课程推出，还会针对高阶用户推出DIY内容。
C）社区：Kepp的社交属性，用户可以相互交流讨论。
D）技术：视频大小做了技术优化，无需担心流量，几乎是秒下载，同时提供全程语音督导等。
4）融资情况：
一、财务计划
第七章财务与融资计划
天使轮投资800万，用于公司的组建，软硬件开发和长沙、武汉两地市场的开发，周期为12个月。
二、财务分析
以一个店200m²，50万的投资估算。
如果采用我们的0元健身模式，健身卡收入将大幅下降，前期主要采用自动售货机卖特殊健身饮品和食品来作为主要收入，后期用户量上来后，将采用互联网盈利模式来达到最终盈利。
三、融资计划
第八章企业与团队介绍
一、企业介绍
1、企业名称：
湖南大众微刻网络科技有限公司
2、所属行业：
互联网智能健身平台
3、公司寓意：
· “微刻”指一种微小精细的雕刻技法。微刻的作品，往往在细微之处见技巧，这正是一种“微刻精神”，它寓意微刻团队以极致的匠人情怀打造产品。
· “微刻”是一款“失之毫厘，谬之千里”的作品，要达到这种作品，别无他法，唯有苦练。对用户而言，寓意健康的身体需要坚持锻炼，持之以恒。
· “微刻”同“wake”谐音，朗朗上口，品牌识别度高。
· “微刻”和“微信”、“微博”共用“微”字，寓意成为像“微信”、“微博”这样的行业独角兽。
4、企业价值观：
尽我所能，实现可能
5、企业愿景：
微刻团队致力于以成熟的商业模式推动智能健身解决方案。为大众提供优质的“智能无人、互联共享”健身场地与服务，建立在线运动平台与健康大数据库，提升广大国民的健康水平与生活品质，由此获得企业发展的动力，成为具有强大生命力的卓越企业，成为行业独角兽。
二、团队介绍
1、Crazyxiao：
1）公司职务：
“微刻健身”项目CEO，创始人。
2）个人简介：
“80后，多年年互联网运营经验，眼光独到，思维活跃”
2、面朝大海杨：
1）公司职务：
“微刻健身”项目COO，创始人。
2）个人简介：
“90后，五年创业管理经验，富有激情，精于执行”
3、猴子王：
1）公司定位：
“微刻健身”项目CTO，联合创始人。
2）个人简介：
“70后，十六年技术开发经验，经验丰富，技术专业”
4、胖儿谢：
联系方式
一、联系人
微刻小女仆：17775831312
面朝大海杨：
13341314396
结束语
最终盈利模式：不知道各位看官有无发现，用契约模式做出来的健身房，是不是和微信很像？
健身免费，但是5年之后，当全国遍布微刻健身房，当你养成在微刻健身的习惯，一天不锻炼全身难受后，你会离不开我，这样就有了一个线下的“微信”…………市场的想象空间和微信一样。到时候，你想怎么盈利，都可以。所以您准备提的问题都可以无视了。
我们只解决2个问题：
1.可以无视传统健身房的位置限制，可以开到30楼，也可以开到1楼门面，无论你租金多贵，位置多小。这样才能实现3年5000家店，全国布点。否则和乐刻一样，挣扎2年才150家。
2.让消费者从1年健身1次，变成365天，天天来健身。最终达到会员数超2.4亿。
3.让国人学会算数。