奢侈品电商公司奢集网正式推出一款“拍大牌”APP,该款APP定位奢侈品服务,由奢侈品1元起拍卖切入闲置奢侈品市场,进而完善养护、鉴定、个人寄卖、金融服务等整个垂直生态链。
B2C模式红海
奢集成立于2013年,初创团队来自于寺库,获得韩国KIP第一轮投资数百万美元。奢集网创始人甘小明表示,2015年奢集B2C业务保守预计可达到2亿元,活动,基本实现收支平衡。
但B2C奢侈品并不是一个好做的生意:在上一轮垂直电商发展中,最先倒下的就是奢侈品电商,而当聚美优品、唯品会杀出一条血路时,奢侈品电商却依然没有绝对的领先者。
这其中最大的问题就是税费和授权。奢侈品B2C电商通过买手采购进入中国的商品,必然面临巨额关税,并没有太多价格优势。而奢侈品大牌们为了保持他们的品牌形象,并不会给B2C网站们授权,这样的商业模式存在一定的风险。
虽然最新一轮的创业热潮中,跨境电商带来的各种价格优势,但如果做到一定规模,无论传统采买制还是跨境电商C2C模式,依然需要面对奢侈品税费、授权的问题,已经成为竞争红海。
奢集网的创始人甘小明虽然选择奢侈品B2C作为创业切入点,但他也深知奢侈品电商模式在国内的问题,在寻求新方向的运营过程时,他意外发现一片有增长潜力的蓝海:闲置奢侈品市场。
闲置奢侈品在日本已经形成非常成熟的产业,繁华商业中心随处可见具有品牌的“中古店”,这样一种商业模式甚至支撑起几家本地上市公司。
而中国市场在经历奢侈品消费大国称号后,二手奢侈品的市场份额也在逐渐增大。数据显示,2013年二手店开设1000余家,以每年近37.8%的速度增加门店数量,大型城市逐步趋向饱和,二线、三线城市将作为二手店增速的城市;预计2015年将达到3000家左右。
垂直奢侈品生态
实际上,此前也有奢侈品电商尝试过二手奢侈品寄卖服务,但最后还是以新品为主。甘小明认为,前几年大家对二手奢侈品的接受程度还没有那么高,随着主流消费群体8090后们的观念升级,观念已经开始变化。
与此同时,过去几年的出境旅游热潮也引发了奢侈品消费热潮,中国整个二手奢侈品的存量市场高速增长,无论是奢侈品供应商还是个人用户,手上都有不少闲置的奢侈品而没有合适的流通渠道,也没有一个便捷且具有信任度的平台去解决这些问题。
基于以上这些原因,甘小明决定在原有供应商的资源下,推出一款闲置奢侈品拍卖APP“拍大牌”,去解决供应商和用户的需求。而之所以采用拍卖模式,是因为在移动互联网时代拍卖能够让用户更好的玩起来,提高使用频次和粘性,还能够给出市场合理的价格。
目前拍大牌采用的依然是B2C模式活动由具有鉴定实力的供应商供货,再由奢集自有鉴定团队进行鉴定,二次鉴定保证了货品的品质。每天会在APP上进行预展以及专场拍卖。接下来拍大牌还会引入个人售卖环节。
不过甘小明要做的不仅仅是闲置奢侈品市场,而是更大的垂直奢侈品生态。比如围绕奢侈品的养护增值服务、再流通服务以及为供应商提供的互联网金融服务,都是嫁接在拍大牌这样的用户基础之上。
据介绍,目前拍大牌APP已经上线安卓市场,iOS版本也在开发之中。拍大牌推出下载安装、拍下宝贝就可获得1元清洗的服务,希望以此迅速获得用户。另据介绍,奢集也在为拍大牌APP进行新一轮融资。
(责任编辑:消费频道)