这部围绕女生“大姨妈”问题展开的女性生理健康科普动画,凭借卖萌搞笑无节操的风格,在女生圈子中受到热捧,甚至成为光棍追女神“必看神片”。作为这部微视频的幕后推手,经期管理APP“大姨吗”成为互联网创业关注的焦点。
此次成功后,今年大姨吗再次发力电台推广,背后的逻辑在于:互联网时代,一切企业皆媒体。品牌的推广已经从被动营销进化为主动营销,而主动营销的关键不仅在于品牌对受众传递的价值,更在于价值传递的形式。
经历互联网、移动互联网时代,信息爆炸、渠道碎片化,使得无论企业与媒体间的界限开始模糊,尤其是“自媒体”的概念出现后,越来越多的企业开始主动成为内容输出的“自媒体”。
从未来的发展来看,公司需要两种属性:
第一种属性是互联网属性,用互联网思维来打造极致的用户体验;
第二种属性是媒体属性,基于所处的行业以及产品的极致体验,为用户输出具有价值的内容,借此树立品牌形象。
因此,从《大姨来了吗》到玛芬电台,其目的便是建立大姨吗自有品牌的对外的内容出口,从产品之外的一个更高纬度来影响用户与潜在用户。
除此之外,决定大姨吗进行“媒体”属性进化的,还与之“工具社区化”的战略方向密不可分。
无内容,不社群
罗辑思维的走红彻底刮起了“社群经济”的旋风,社群概念的提出,也是为企业的发展提供了更具想象的空间。
在此之前,卖水的只管卖水,卖衣服的只管卖衣服,你的用户是根据自有产品来决定,成长的天花板触手可及。然而,社群来了之后呢?
卖水的卖的不是水,是健康,卖衣服的卖的也不只是衣服,而是时尚,靠着健康、时尚这种理念或者兴趣,不断聚集着感兴趣的粉丝。
从产品的纬度上升到兴趣爱好的纬度,这样以来,粉丝可拓展的规模就有了质的提升。
最开始,大姨吗就是一款记录女性经期的APP工具。然而,面临诸多同质化竞争, 大姨吗开拓了“工具社区化”的产品模式。
2013年4月底,大姨吗社区陆续开放女性健康、美容、星座等等多个话题方向,确定了大姨吗“强话题、弱关系”的社区属性,开展了围绕女性健康主题的横向拓展。
大姨吗App从工具向社区的进化,就决定了大姨吗不仅是工具提供者,更是内容输出者。通过内容来吸引用户,用户形成社区,大姨吗的经期管理功能保持社区用户的黏性,这就是大姨吗粉丝经济背后的逻辑。
然而,针对社区内的粉丝和社区外的潜在粉丝,如何输出优质内容?
玩转内容营销
玩转内容营销需要解决两方面问题,第一是渠道,第二是内容。
渠道方面,从《大姨来了吗》到玛芬电台,大姨吗都选择了与第三方平台合作。对于企业而言,想通过自建平台来进行内容输出是个耗时日久又难见效果的工程,而借助第三方平台,根据平台的属性进行内容制作,借助平台已有的用户与影响力,可以达到事半功倍的效果。
从玛芬电台的渠道合作上,我们可以看到,大姨吗采取的是多媒体音频传播,合作对象包括:蜻蜓FM、喜马拉雅FM、凤凰FM和荔枝FM。基本上覆盖了主流的音频媒体。而在合作方式,也采取了自己制作和合作制作两种方式。
比如在于凤凰FM合作的《姨妈驾到》栏目,是凤凰FM和大姨吗共同合作的节目,更是凤凰FM第一个专区品牌节目。而在全部平台上播放的玛芬电台,则是由大姨吗团队自己精心策划的脱口秀栏目。
从内容策划上看,大姨吗的用户和潜在用户都是年轻女性,她们最关注什么?时尚、八卦、情感、搞笑。
因此,从大姨妈到减肥再到两性问题,玛芬电台定位为风趣、幽默、搞笑、无节操。而且,玛芬电台结合当前互联网最热门的话题,并邀请了整形医师、婚礼策划师、网络段子手、大姨吗的CEO柴可等重磅嘉宾,在2月4日的“姨妈驾到”中,更是邀请了“情感奶爸”陆琪。
对于互联网公司而言,单一依靠产品吸引用户的时代已经过去,依托产品属性进行媒体社区的搭建,通过内容来聚拢用户才是未来公司们的玩法。