网络超市是我们接触最广泛的商业模式,1号店,京东、天猫、当当都是该模式的践行者。这些网站发展之迅速,不需多加赘述,因为它已经深深改变着我们的生活。可以说这是到目前为止,最受欢迎的商业模式。但这种繁荣只是表象,网站之间竞争已经十分激励。直接打出比某某网站低1元标语的网站不在少数。换句话说,如果该模式不再有所创新,很难再扩大市场份额。更不用提什么颠覆传统行业,它只能作为快消品的附属销售渠道存在,不可能得到很大重视。
造成网络超市困境的原因或许可直接归结为难以弥补的物流短板。在整个零售市场里,超市商品的毛利率是极低的,负毛利商品也是不少。仅靠减少的租金费用,难以抵消网络超市产生的额外成本。少了实体店的口碑优势和顾客忠诚度,使营销成本大幅提升;采购难以形成规模,库存成本高,订单覆盖范围广,客户维护费用急剧增加;生鲜食品特殊性,给物流提出了极高的要求,以上问题,或是以改善物流解决,或是本身就对物流提出苛刻要求,这都将不断提高单笔订单成本。因此物流短板会是制约网络超市发展的关键因素。
模式二:连锁超市走向线上,难以形成规模,行业影响力有限
凭借现有的线下实体店面作为依托同时开展网上超市业务,可以充分利用现有的线下实体店在采购、仓储等方面的资源,为网上超市业务的开展提供强有力的支持;同时,通过网上超市业务的开展,也可以促进企业在信息化等方面的提升;还可以通过网上业务的开展为消费者提供更加便利的服务。
这种看似完美的商业模式,却有着致命的缺陷。它要求线上超市和线下超市的发展速度保持同步,而它们的速度是由其中较慢的一方决定的。按这种模式,当今连锁超市的发展速度就是线上超市普及的速度。看看互联网对其他行业的改革,可见这种模式肯定不会是最优模式。
模式三:尊重传统商业模式,寻求逐步改善,实现行业共赢
掌合天下作为这种模式的先行者,已经在全国迅速发展, 展现出了该模式强大的生命力和难以想象的拓展性。
掌合天下超市订货网是连接超市和供货商的平台,无论是厂家、代理商、批发商还是超市,都能在平台找到自己的位置,相比于直接摆脱供货商的网络超市,其包容性更强,对传统模式的改变较小,能得到行业支持,发展阻力小,同时行业转向互联网产生的成本是行业共担,便于在全国内迅速发展,形成规模。
除了其生命力,强大的拓展性也是模式成功的关键因素。超市订货网整合厂家,供货商、终端超市,成为超市商品流通渠道中的重要一环。以超市订货网为核心,展开的纵向拓展和横向拓展,才是令人信服的关键。纵向拓展包含向生产商延伸,提供自有产品,以及向消费者延伸,开连锁超市;横向拓展包含向餐饮行业,精品店等专业商店的整合。这都意味着掌合天下崛起指日可待。
纵观三种商业模式,掌合天下有其显著优势。与B2C网络超市相比,摆脱了库存和物流的压力,更不受线下实体店面的限制,其覆盖范围是全国,实现的是行业共赢。掌合天下网站所包含的信息价值更是不可估量。
自90年代,超市概念进入中国,发展迅速。而近两年无论是大型连锁超市还是中小超市,发展速度明显放慢,更不断暴露出各种问题。面对这些问题,在掌合天下平台都能找到解决办法。掌合天下为超市行业引入的互联网力量,将会推动超市行业走向新的高度。