最近，朋友圈都被《西游记之大圣归来》刷屏了。一开始，很多人都是拒绝去看的。然而，最终还是被里面的人物戳中了萌点。不得不感叹，想卖座先卖萌。现如今，不仅经典故事开始卖萌，连武侠也在卖萌了。
萌武侠成新萌物
这几位武侠人物不仅外形可爱，还有着“萌萌哒”的名字——西哈哈、葵哒哒、郝南仁、花菇凉和怪豆兄弟。在外形设计上，将传统武侠形象与现代夸张漫画形象结合起来，亲切之余又多了几分新意。说到这几位大侠的来头，有点出人意料，竟是来自传统品牌——洽洽。
这批萌武侠形象被用在了洽洽电商的新包装上，一种形象对应一类产品。清新治愈的色彩搭配萌武侠人物，能快速有效地刺激消费者的眼球，让他们对产品产生好奇和好感。
像洽洽这样的传统品牌，在线下的销售渠道非常成熟，产品力过硬，口碑也不错，大问题就是形象有些老化。如果大力发展电商，既是对其线下渠道的一个补充，成为新的利润增长点，也有望借力卖萌营销拥抱互联网，实现品牌的年轻化。
卖萌是为了更好的卖货
随着互联网的发展，时代在迅速变化，老一代消费者退出了主流舞台，年轻一代掌握了话语权。主题陈旧、形象老化的商品（或影视剧）很快会被淘汰。如何实现年轻化，与年轻消费者沟通互动，是每一个商家取得成功的必经之路。
卖萌是行之有效的手段。通过萌物，商家可以用各种网络语言、时尚热点与年轻消费者进行沟通。从小黄人到大白，从张君雅小妹妹到可口可乐昵称瓶，萌物所到之处无往而不利。它们被附加了快乐的情绪，容易传染，易于分享，这是所有商家最乐于、最渴望达到的传播效果。
卖萌要和商品匹配
不过，不同的商品应该具备不同的萌点。比如，小黄人是搞怪萌，大白是治愈萌，张君雅是天然萌，昵称瓶是拟人萌。而洽洽作为一个拥有近20年历史的传统品牌，在继承传统武侠文化的同时又赋予其时代新意，开创了符合品牌调性的武侠萌——既亲切又新鲜有趣的萌。
当然，卖萌既要符合品牌调性，也要有产品力和一系列年轻化举措作为支撑。几年前，李宁提出“90后李宁”。然而，产品力跟不上，只能惨淡收场。《大圣归来》这部影片，如果没有优质的3D画面、创新的人设、不质疑观众智商的故事逻辑，相信再怎么卖萌也很难成为霸屏的口碑佳作。
卖萌迎合了全球消费群体年轻化的趋势。未来，会有更多的经典故事，更多像洽洽这样的企业，加入卖萌大军。至于能否取得成功，要看他们是否结合自身找准萌点，增加品牌的互动性和传播力，对品牌年轻化产生巨大的推动作用。