前端被截流，就意味着客户流失。据科凡董事长林涛透露，以前科凡30%的客户是在其他品牌订完橱柜再到科凡选衣柜，今年7月（2016年），这个数据不超过5%。也就是说，当下订完橱柜再订其他品牌衣柜的客户越来越少。
“这是个很严重的信号，定制橱柜比我们早接触到顾客，他们跨入衣柜后可以在前端抓订单，我们采取的方式就是抵抗和侵入”。
除了前端截流，维护现有渠道资源，应对经销商固有需求也是定制衣柜进军橱柜业务的动力之一。
据悉，近几年越来越多的消费者开始习惯一站式购物，家居企业的终端店面逐步往大店方向发展，大的经销商也开始尝试多品类经营。
“对于那些有橱柜需求的经销商，如果我们自身不做，经销商就会单独去找其他橱柜品牌，弥补自身产品空缺。”辛福民强调到。
辛福民的话也映射了橱柜市场本身的发展。
网易家居了解到，近年来国内二手房交易增长明显。有统计显示，2016年，“京沪深”三大一线城市二手房交易额超过万亿元，是新房交易额的倍以上，而个典型城市二手房交易额为万亿元以上，是新建住宅交易额的倍。
二手房交易也带动了国内二次装修需求的增长，橱柜市场随之加大。
这一趋势也被正在寻求新的增长点的定制衣柜企业看到。过去几年，定制家居企业经历了一段高增长的红利期，如今正先后步入稳定期。
从今年正式发力橱柜业务的几家定制企业来看，体量均在5亿左右。有业内人士指出，亿对定制家居企业来说是一个瓶颈期，发力橱柜正是他们积极谋变、寻找突破的一个出口。依托橱柜，抢占端口，提高客单价、提升自身竞争力。
从衣柜到橱柜前有猛虎后有追兵
从目前来看，定制衣柜企业对橱柜的“抵抗与侵入”主要有两种形式。一种是与橱柜企业联合，如索菲亚联手司米橱柜，百得胜签约丹得橱柜；另一种为自研自产，如诗尼曼、科凡、劳卡都成立了独立的橱柜研发中心和生产线。
渠道方面则实行全屋定制店面和独立橱柜店面并举形式。以百得胜为例，2017年将新增家全屋定制店，家橱柜店，诗尼曼计划年新增家橱柜店面。如辛福民所说，当前橱柜主要依靠衣柜引流。
不难看出，定制企业对橱柜业务举步坚定。然而国内橱柜已形成欧派、志邦、博洛尼、金牌、皮阿诺、司米等巨头林立局面，新进入者面临较大竞争压力。
此外，橱衣柜在产品研发、终端设计、制造工艺上差异较大。一般来说橱柜更加注重橱柜和厨房电器以及功能用具的融入，标准化和工业化程度相对较高，衣柜更强调家居风格的统一和关联空间的统筹规划。这意味着从衣柜到橱柜，定制企业在发展橱柜业务需要更大投入。