乔布斯因为对电子产品热爱和钻研，设计了享誉世界的苹果手机；
贝克汉姆因为对足球热爱和执着，创造了一个又一个球场传奇；
今天要讲的主人公，也是因为对一件事情热爱与坚持，研发出了中国最好用的蜜蜡手工皂：滑妃。
1、70后成功的企业家，和喜欢折腾的90后，一拍即合
唐鹏，帅酷的大学老师
中国第一蜜蜡品牌蜜蜡匠创始人
一个对商业嗅觉灵敏的匠心商人
曹雪松
中国餐饮新零售第一人
见证了互联网的兴起
十年深度参与互联网营销
勤奋、努力、聪明是他的标签
手工皂皂花小赵丽颖
毕业3年的90后
不甘于朝九晚五坐办公室
一直寻寻觅觅
想在年轻的时候
做一些喜欢的事
三个人相处了一年
发现彼此的性格匹配
都想把事做好
机缘巧合之下
萌生出要打造一款中国最好用的蜜蜡手工皂的想法
2、时势造商机：偶然的商机背后，是市场需求倒逼的一种必然
3个人，年龄差个20来岁，但这3个人在一起，却总有聊不尽的话题。
“就是聊产品，很激动的！你一言我一语，有时候一个新点子出来了，就立刻用在滑妃上！滑妃就又进化了！那种感觉像捡到了宝贝”。
说这话的，是滑妃品牌的创始人——唐鹏：一个看起来高冷，不太爱说话，但是一聊起滑妃瞬间就眉飞色舞的男人。
滑妃是一款高端的蜜蜡手工皂，独有的配方和精良的工艺，精致的外包装设计，让这款上线不久的产品，短短一个月内就爆红朋友圈。
“其实滑妃的出现就是个偶然。”
说滑妃之前，先说说蜜蜡匠。本来唐鹏领导的团队，是做蜜蜡的，团队自创的品牌蜜蜡匠，早已在网上悄悄走红。因为卖的蜜蜡是高端真品，很多慕名而来的人都能挑到投缘的宝贝，就会主动在线上分享。
蜜蜡匠创始人唐鹏，有一次拜访朋友的时候，看到了朋友店铺里有外观像蜜蜡原石的东西，但看得出来不是蜜蜡，就问他这个是什么，朋友说这是拿蜜蜡粉做的皂，唐鹏觉得好奇，就带了两块回家了。
“好东西！我发现这个蜜蜡皂洗澡是真的不错。它本身自带的蜜蜡香味特别好闻，拿蜜蜡皂洗澡人也觉得神清气爽的。”
当时唐鹏立刻就对蜜蜡皂产生了好感，那时候正巧赶上店里在筛选送给优质客户的小礼品，唐鹏就去跟制作蜜蜡皂的朋友商量，能不能再送几块。朋友二话没说，一下子又寄了20块给唐鹏。
第一批收到蜜蜡皂的客户，没过多久，就主动联系唐鹏说，希望花钱再买一些。
“那个时候，用过蜜蜡皂的人都说蜜蜡皂洗完澡皮肤很清爽，还有一种淡淡的蜜蜡香，我就发现，大家对蜜蜡皂的认可度还是很高的。”
“我当时萌生了一个想法，既然蜜蜡皂这么好，而我们自己又有纯正的蜜蜡粉，为什么不自己做蜜蜡皂呢？”
有了这个最初的想法，唐鹏就决定先试试！
因为自己并不是很精通制皂，于是通过各种方式联系到了南京工业大学的教授，跟他一起沟通想法。通过不断的实验，不断的调整配方，没多久，一款加了蜜蜡粉、植物油和碱、维C的第一版蜜蜡皂就研发出来了。第一版唐鹏先是送给身边最亲近的人用，大家反馈都不错，接着又送给之前用完蜜蜡皂有购买需求的客户用，他们用了说这个比之前的还要好，蜜蜡粉更细，用的更舒服。
“那我就琢磨着，这东西好，我看看能不能做的更好啊！”
于是在第一版的基础上，唐鹏在蜜蜡皂里加了珍珠粉，因为珍珠粉的油脂吸附能力强，可以用来控油，还可以淡化黑色素，美白皮肤。
第二版自己用的没问题了，唐鹏又去送，但这次送的范围更广，送给学校的教职工，送给当地的医院，送给上班白领，送给蜜蜡匠的社群粉丝，一下子送出去上千块。
“还是想看看，市场上大家对珍珠蜜蜡皂的反馈如何。”
出乎意料的是，一些人跟唐鹏说，除了洗完皮肤清爽，有淡淡的香味以外，还发现自己变白了。
“有些人还特别激动的给我发照片，我也很激动！我就想，这么天然的原料，这么珍贵的蜜蜡粉，这么好的东西，为什么就不能让更多的人用上？”
那事实是什么呢？这么好的东西，在市场上，到底有没有人卖呢？唐鹏就去做市场调研，结果发现，网上很多人卖蜜蜡皂，但是价格很便宜，这很不科学！因为蜜蜡粉就是蜜蜡打磨成粉，正品蜜蜡粉的价格很昂贵。出于好奇和研究的心态，他就按照销量，买了排名前10的回来，一款一款进行测试：
“大都没有添加蜜蜡，香味刺鼻，基本上是香精和色素合成的肥皂，不好用。”
但是买的人很多，说明有需求的人很多。
可是需求这么大，为什么网上买不到真正含有蜜蜡粉的肥皂呢？唐鹏通过进一步调查发现了真相：
“真正的蜜蜡皂，都来自于蜜蜡加工厂，相对于蜜蜡来说，蜜蜡皂的利润没人会看的上。所以蜜蜡加工厂，主要以卖蜜蜡盈利，蜜蜡皂只是个附加产品，厂家也不愿意花更多的精力把蜜蜡皂推到网上卖，他们看不上那个钱。”
这么看来，其实就出现了供需矛盾：想买正品蜜蜡皂的人没有渠道购买，卖正品蜜蜡皂的人辐射范围有限。
“这就是市场啊！既然出现了供需矛盾，那我就来架起消费者和蜜蜡皂的桥梁。”
想法有了，唐鹏找来了多年好友：在互联网领域扎根多年，并在营销方面颇有建树的曹雪松，还和蜜蜡匠团队一位有激情，做事认真的90后姑娘沟通想法，三个人一拍即合，组成了滑妃最初的核心团队。
3、要么不做，要做，我就要做最好
“我跟团队说，这款蜜蜡皂，必须保证原料安全健康，配方优质、无化学添加，这是底线，不可逾越。但是为了让品质更高，洗感更好，可以改良配方。”
唐鹏的决策获得大家全票通过！
“当时我跟他们聊想法，我说我们就是要做一款最好的手工皂，原料最好，配方最好，工艺最好，包装最好，大家其实是非常激动的！因为这样的产品，太难得，也太被需要了。而我们做的，就是一件很难的事，但是却很有意义，所以大家都很认可。”
之前的一代二代蜜蜡皂，还是传统的皂基配方，一些皮肤比较干的人，冬天拿来洗脸，反馈说洗完皮肤干燥。唐鹏就去和研发人员沟通，得到的解决方案是，把偏碱性的皂基，换成和皮肤PH值接近的氨基酸表面活性剂，氨基酸表活，是所有洁面表活中，刺激最小的表面活性剂，氨基酸配方制成的洁面产品，洗脸会感觉温和许多，甚至皮肤敏感的人也能用，洗完还不会有紧绷感。但是这样一来，原料成本会比之前贵出10倍左右。
“换配方啊！既然想做好的产品，那原料就得用最好的。”
研发人员就通过进一步改良，把之前的皂基成分，换成了目前中国市场上最好的氨基酸表面活性剂，这样一来，所有人用这款皂洗脸，都会感觉温和不刺激，并且这样的配方，洗完皮肤清清爽爽，不会有紧绷感。
“当时是冬天，团队的姑娘用洗面奶洗脸比较干，但是用了滑妃之后，说特别的惊喜，十分钟不涂水乳，皮肤都不紧绷！她还拉着身边的亲人一起用，每天问他们好几遍洗完的感觉，就怕自己的体验不客观。当身边的人跟他说，洗完就是不紧绷的时候，姑娘可激动了！”
这款产品，除了包含珍贵的蜜蜡粉，昂贵的天然氨基酸，同时，研发人员还在产品里添加了甜菜碱、雪绒花、芦荟等各种植物精华，主要是为了让这款洁面产品具备一些保湿补水的功效，这样洗完之后，皮肤依然保持水嫩细滑。
4、走过的每一步，都算数！
研发产品的过程，并不如想象中那么顺利，要解决很多配方和技术上的问题。
“一开始，我们通过多次试验，研究出了外观和形状还不错的样皂，成分配比也基本没问题，但是肥皂拿来洗脸的时候，发现还是有一点点颗粒感，洗脸的体验不是很好。”
颗粒感主要是因为蜜蜡粉打磨的不够细，所以跟泡沫混合在一起，与皮肤摩擦，能感觉到明显的颗粒感。
“滑妃有个股东，是一家药厂的老板，当时跟他沟通蜜蜡皂颗粒感的问题，他说可以用药厂的机器，把蜜蜡粉研磨的很细。我们当时就是不停地打样，样品出来就立刻测试洗感，最后发现当洗脸完全没有颗粒感的时候，蜜蜡皂的蜜蜡粉，已经研磨得比毛孔还要细了。也就是说，在整个洗脸的过程中，泡泡会携带着蜜蜡分子，深度的进入皮肤，发挥琥珀酸最大的功效。”
琥珀酸本身就是一种能杀菌消炎的天然成分，也被誉为“青春不老药”，琥珀酸的配比控制精确，与皮肤接触，就能对皮肤发挥最大的功效，但是这个精确度，不好把握。当时在做实验的时候发现，要想保证琥珀酸的精确含量，必须要有精密的仪器进行测算，同时还要经过复杂的工序，剔除蜜蜡粉中的杂质，以及对皮肤有害的物质，提取高纯度的琥珀酸。
“那些日子，我都是睡在实验室的，一有新的打样产品出来，就立刻拿来试用和检测。”
当技术问题和配方问题最终解决以后，唐鹏迫不及待的，就把部分样品寄给第一批种子用户用。
“当时一个皮肤天生就脆弱敏感的客户拿着滑妃找到我，跟我说：从来没用过这么温和舒服的洁面皂，你们为什么不早点出现？”
“那一刻，真的特别感动！恨不得向全世界宣布滑妃的诞生，真的想让所有人都用上这样一款好产品！”
每一步都稳扎稳打，是滑妃的战略；把每一件小事都做到极致，就是这个团队的追求。
用唐鹏的话说，这个东西既然我们有了，就得做到极致，不然宁可不要。
这个东西，指的是滑妃的包装盒。
作为手工皂，大部分包装盒都是一个简单粗糙的纸盒，寄到用户手上，盒子一扔，就没用了，接着肥皂随处一摆，一是不卫生，二是肥皂保护不到位。
滑妃就不一样了。
滑妃的盒子，从设计上来看，整体是圆柱形，分上中下三层，上层是盖子；中间层拿来放肥皂，有沥水孔；第三层，是个底托，不用的时候可以拿下来，这个底托，用来放送给客户的起泡网，还能接住二层漏出来的水，这样即使是才用完肥皂，需要出差携带，肥皂水也不会流出来。
除了这些照顾用户感受的设计，滑妃的外观也颠覆了普通人对传统盒子的印象。
蜜蜡黄到粉色的喷涂渐变，精致的丝印，看起来清新雅致，别具一格。
无论从功能设计还是外观上来看，目前市面上没有一款肥皂盒，可以与滑妃的包装盒相媲美，再加上高端的塑料材质和精细的工艺，让滑妃的盒子处处都显得高端、洋气。
“当时盒子的材质、配色，我们也换了好几种，对比了很多方案，不断进行调整打样以后，我们才敲定了这一版蜜蜡黄作为主色调的配色，因为考虑到滑妃本身就含有蜜蜡粉，这个黄色贴近滑妃的定位，比较合适，黄和粉色渐变，工艺上喷涂要喷四次，当时制作方跟我说，这样成本比较高，但是我觉得很很值得！精致漂亮的东西，没有人会拒绝。”
5、当你找到了热爱的事情，你就由内而外散发光彩
滑妃核心团队的三个人，分工都不同，
但是每个人每天的任务都很重，
有人盯产品，
有人盯包装，
有人盯运营，
但是从他们的脸上，
却看不到丝毫的疲惫，
反而是满满的激情和朝气。
“整个过程，每一处都需要严格把关，大家其实都很辛苦，压力也很大，但是却乐在其中。因为想着要研发这样的一款好产品，就是很激动，就是要把它做好。首先是认同，接着是热爱，然后就是全身心投入。”
全身心投入，就是每一个问题都不放过；
全身心投入，就是每一个细节都死磕；
全身心投入，就是凌晨三点还在讨论包装盒，然后开玩笑说这个配色一定火。
大家说唐鹏不说话的时候，会觉得他一脸严肃，但是只要讲到滑妃，瞬间就变了一个人，激情四射，神采奕奕，根本不会觉得，面前一个40多岁的男人跟你聊一款女性产品有丝毫的违和感，相反，你会从他的每一个神色，每一个动作，感受到他对滑妃的感情，他对这款产品倾注的热爱，以及由内而外散发的底气和自信。
当你真的热爱一件事情的时候，你的身上就是自带光芒的。
6、火是迟早的事，但是没想到火的这么快
滑妃上线之前，已经积累了第一批种子用户——用过第一版第二版蜜蜡手工皂的用户，听说蜜蜡皂正在改良出新版，十分期待。
创始人唐鹏也很给力，正式上线之前预先出了100块样品肥皂，送到种子用户手上，然后一夜之间，朋友圈就被刷屏了！
很多用户还预订了滑妃，说这么好的产品，这么漂亮的包装盒，一定要送给闺蜜朋友一块！
“想到过滑妃会火，但是没想到火的这么快！我相信只要是好东西，大家一定认同，也一定会需要。”
对于一个初创团队来说，能在这么短的时间内，让一款手工皂迅速走红，其实不是偶然，是把每一件事做好之后的水到渠成，是把每个细节都打磨好的必然结果。
“大家都说把事情做好很难，其实只要人对了，就不难。如果团队里每个人都很认可一件事，那热情度就很高，这个热情会让你克服一切的困难，无非就是死磕吗？”
7、这个社会太浮躁，真正做好产品的并不多
为什么现在一款好的产品出来立刻会被很多人认可，甚至是不需要太多的推广，借助互联网的力量，口碑宣传，就能迅速走红？
大概是因为这个社会太浮躁了，很少有人愿意花这么多精力和时间，去真正的去打磨一款好产品，所以好产品显得尤为稀缺和珍贵。
而滑妃就是这样一款产品，
从原料到工艺，
从包装到设计，
处处都显匠心。
“我们未来就走微商渠道售卖产品，让粉丝为我们宣传，所以我们知道产品非常重要，我们不希望代理们卖完了，会被身边的人骂你这个产品不好，那代理的生意就做不下去了。我们一定要每个代理，都很有底气的把产品分享出去。甚至是用过的人，他觉得产品好，会自发的宣传，从消费者变成经营者。”
就像唐鹏说的，好的产品，大家一定能感受到；而随着生活品质的提高，越来越多的人期待好的产品，期待原料好，配方好，工艺好，包装好的产品。但是在微商领域，真正把用户体验考虑到到极致的产品不多。因为大部分品牌方优先考虑的是低投入、高产出，他们不愿意在产品研发上投入过多的精力。
“滑妃也想挣钱，但并不把挣钱放在第一位，而是把产品放在第一位。因为只要你真的用心做产品，把产品做好了，挣钱是早晚的事。”
产品不好，短期来看也许挣到一些钱，长期来看，总有一天品牌会做不下去的。