阿里巴巴“中供铁军”，互联网行业神一般的存在。这个奠定了阿里巴巴B2B市场地位的销售天团，每个人拎出来都是行业大拿。美团前COO干嘉伟、赶集网前COO陈国环、去哪儿前COO张强、滴滴CEO程维、同程网CEO吴志祥……当今互联网圈独当一面的诸多将领，都来自中供铁军。
贺学友，花名驿峻，也是出自中供铁军的一员骁将，曾与马云打赌一年做出365万销售业绩，最终在8个月内完成，并包揽2003年阿里巴巴6个月度冠军，4个季度冠军，一个年度销售总冠军。
（贺学友曾经和马云打赌，要在2003年完成365万元销售和75%续签目标，任何一个目标没有完成都要跳西湖。最终，第二个目标还差2%的续签率，在2004年2月其中一个寒风凌冽的冬天，贺学友如约跳了西湖。）
2018年6月，在销售行业摸爬滚打20余年的贺学友自立门户，创立销售领域知识分享平台“驿知行”。与一般的销售导师靠出书打开市场不同，贺学友选择了最新鲜的知识付费模式。
在线上，驿知行借助有赞知识付费解决方案搭建了知识付费平台，用户可以利用碎片时间听课；线下，驿知行则建立了最为严苛的二天二夜/三天三夜“线下销售/销售管理训练营”——双重课程锤炼下，驿知行能否成为中国中小型企业销售的“黄埔军校”？
“95%的中小型企业没有科学的销售管理体系”
作为企业赚钱的命门，销售是一个非常重要且复杂的体系。一个高效的销售团队，无论是销售业务上的策略、能力、技巧，员工的招留育用、考核奖惩，还是整体的组织架构和文化氛围等等，都有着自己的一套精细化的管理体系。
而大部分的中小型企业，在贺学友看来，“全国4300万家中小型企业，95%的企业都没有一套完善的精细化销售管理体系。
驿知行接触到最常见的问题，就是管理团队用不对人。比如，地推、地销、电销和关系营销等不同销售类型，在业务逻辑、执行策略、销售技巧、体系化的精细化管理上其实有着很大的差别，但是很多野蛮成长中的企业对此并没有明确的认知，有些甚至直接让在单个业务上突出的员工担任整体的销售主管/销售总监，直接的问题就是导致很多管理不善的问题。
抓住这个普遍存在的痛点，驿知行铁军商学院在2018年6月上路了，目标也很清晰：为中国4300万家中小型企业赋能，帮助其在销售能力、体系化的销售管理、体系化的企业内训、体系化的新时代市场营销、体系化的销售型企业（hrbp）管理、体系化的运营管理、体系化的渠道推展管理方面提速。从而建立企业自己真正的核心竞争力——一套完善高效持续有战斗力有凝聚力的销售管理体系。
提速的血肉骨：导师+课程+实践
作为销售行业的元老级人物，贺学友本身在业内就已经颇具影响力。在阿里巴巴中供铁军做销售和管理者时，他积累了一套完善、高效的销售管理体系。此番创业，他亲自上阵担任首席导师，开设了销售/销售管理训练营系列课程。同时利用自己在业内积累的大牛人脉，以签约的形式，拓展导师团队。
目前，贺学友在阿里中共铁军的战友、人力资源大咖余赛前，贺学友的传奇学生侯超瀚（在中供铁军参加贺老师培训后，24个小时之内销售额突破108万），阿里中供铁军诚信通顶尖的销售高管，都有在驿知行开设了课程，内容包括销售/销售管理/人力资源绩效管理等。
导师是课程的灵魂，那课程教案就是骨架。驿知行成立了专门的课程研发团队，根据导师的专业领域和专业能力，与导师一起做课程设计与规划。说什么、怎么说，都很讲究。打磨一节课耗时大约两周到一两个月不等，让学员真正做到学有所成，学习后有一套系统的落地可执行的行动方案。这其中贺学友是首席产品官，负责最后一轮把关。
剩下的就是血肉了——这个课应该怎么上？怎么保证学员真的学到并学会了？
在贺学友的职业生涯里，见识过很多传统的销售培训，用他的话来说大多都是“鸡汤型”和“学者型”，只是照搬书上的内容讲课。老师在台上讲得再有道理，学员听完了照样还是啥都不会。驿知行则会注重学员在训练营过程中的实践，让学员动脑、动口、动手，一毕业就能卷起袖子干活。
驿知行做了一个非常重的业务——线下训练营（有时长2天2夜/3天3夜两款课程），其中包括一对一辅导课程，和大量的主题讨论分享。从开早会、陪访这类精细化的业务管理、客户管理等细节到整体的人员管理、考核标准定制等策略，都有主题模拟演练。在课程结束之际，驿知行还安排了实战考试，来考核学员的学习成果。
“目前4300万家中小企业，99%的人不可能都到线下来，那我们就线上解决。”贺学友介绍，与此同时，驿知行也在线上推出音频、视频知识付费和线上训练营，并为Topsales系列课程建立微信社群，每周都在社群内举办为期一小时的互动，鼓励学员共同学习分享。
没有直销团队，却多条腿拓展渠道
团队全是金牌销售出身，驿知行的课程销售会出什么“奇招”？
贺学友表示，驿知行的课程做得重，渠道却做得很轻。现在驿知行团队只有十几个人，没有自己的直销团队，而是通过与外部平台与企业的战略合作扩张地盘。
在线上，驿知行入驻了喜马拉雅、荔枝微课、脉课堂，千聊等知识付费平台，主推价位在99元-299元的音频节目。同时布局微信社交生态，借助有赞知识付费解决方案，开设自有微信店铺，运营私域流量。目前在驿知行的微商城里，在线音频、视频和线上线下训练营均有上架销售。