面对如今严峻的水污染形式,净水器加盟代理不失为一条通往人生财富的大道。如今净水器市场有着很大的供应缺口,整个净水行业是非常有前景的。可是事实并不那么美好,一些传统家电行业巨头也跻身净水市场,势要以巨大的市场影响力与众多净水器厂家一较高下。终端销售层面,各大净水器加盟代理形象店也越来越多,业内竞争空前激烈,净水器加盟代理商如果没有一些销售绝技,很容易在商界厮杀中败下阵来。下面净水器十大品牌洛恩斯总结数百个高业绩净水器加盟代理商的成功经验,做以下分享:
一.终端形象
终端形象做得好不好,直接影响整个品牌的形象。在消费者对于品牌认识不足的时候,往往通过店面形象来判断品牌形象,就好像我们去发廊,那些装潢精美大气的店,总能给人一种更专业更高端的感觉。净水器终端形象店也是一样,不要求装潢的多么奢华气派,最起码要保证大方得体,干净整洁,才能营造一种轻松愉悦的购物氛围,赢得客户的初步好感。洛恩斯对于终端零售店的形象非常重视,会派专业的设计师前往指导建议店面形象设计工作。
二.加大品牌宣传力度
加大品牌宣传力度,也是提高品牌知名度的一种重要方式。好的宣传,能让人在第一时间记住你的品牌,这样在客户有净水器购买意向的时候就会第一时间想到你的产品。宣传的方式多种多样,可以是张贴海报,也可以是媒体广告,也可以是传单,但一定要有创意,不可低俗乏味,非但起不到宣传的效果,还有可能带给人抵触心理,钱也打了水漂。2018年洛恩斯斥资2亿,在全国各地高铁站、公交站和主流媒体投入大量广告,旨在提高品牌形象市场影响力。
三.诚信
做人做事都要讲诚信,谎言和欺骗,终会被戳穿。如果你的经营做不到诚信,吹嘘产品的功效,盲目夸大使用寿命,在短期内可能确实有着不错的销售业绩。产品怎么样,消费者一用便知,若有与你描述不符的地方,消费者会将其公之于众,长此以往,谁还会相信你。洛恩斯自诞生以来,就秉持着诚信为本的原则,经过半个多世纪的诚信积累,终于获得了全球消费者的青睐与信任。
四.尊重每一个人
尊重,是人与人之间交流的基础。我们做净水器销售,面对的是全体消费者。因此必须做到尊重每一个人,切不可以貌取人,还没有交易,就将人分成三六九等。只有尊重每一个人,才能得到别人的尊重,我们的品牌,才能被越来越多的人认可!
五.专业的销售团队
终端零售,销售团队的专业性直接关系到业绩高低。因此净水器加盟代理商要注重对销售团队的培养,洛恩斯会给加盟代理合作伙伴系统的培训,让加盟代理商自身有过硬的销售技能,也能有培训店员的能力。
六.产品要有针对性
净水器加盟代理,要充分考虑到当地的消费水平和消费习惯,结合当地水质情况,选择最适合的产品。比方说某地水质尚可,可主打厨房超滤;当地消费能力较强,可做高端净水器代理。洛恩斯产品型号众多,可满足绝大多数消费者的净水需求。
七.善用比喻
恰当的比喻能让讲解的内容更加通俗易懂,让客户更容易理解,从而到达讲解宣传的目的。如经过专业培训的洛恩斯销售员,会将净水器的滤芯比喻为筛子,滤芯膜的孔径就是筛子的筛孔,孔越大,精度越低,反之精度越高。在介绍RO膜工作原理的时候,会将树脂钠离子比喻成同钙镁离子打仗的士兵,只有保证兵力充足(钠离子不够需加盐),才能保证持续消灭钙镁离子。
八.事实举例
可以展示杂质报刊上报道的真实水污染事件给客户阅览,让客户了解到水污染的严重性与危害性。也可以播放一些央视报导的水污染新闻视频给客户观看,这比文章更具视觉冲击力,更有说服力。通过这些真实案例,可以让客户产生危机意识,从而刺激消费。
九.现场演示
现场演示净水器的过滤能力,让客户0距离体验到净水器带来的舒适体验。这与事实举例是相辅相成的,事实举例让客户产生危机意识,有购买意向;现场演示让客户看到净水器的真实作用,从而认可产品,让客户觉得有购买必要。
十.交流与互动
如果以上九条都做的很好,却没有成交。只有三种可能:1.客户家里已经安装了净水器。2.客户真的只是来看看。3.与客户交流不够。前两种情况不能成交可以理解,第三种情况不能成交就是销售员的问题了,没有做好交流沟通的工作,没有找到客户心中的疑虑所在,最终的交易也就无法完成 。销售员在与客户交流的过程中要善于提问,发现并解决客户心中的疑虑,客户也就会欣然买单了。