这是一个竞争激烈的变革时代，也是创新营销的突围时代。起步较晚的羊乳行业，自2008年借势发展至今，10年取得了近30倍的增长，品类增速远远超过婴配粉增速。但是相比传统的牛奶粉企业，羊奶粉企业整体实力偏弱，很多品牌销量都不大，缺乏品牌构建的经验和意识。
作为“中国羊乳第一股”的老牌企业，一向靠品质口碑赢得市场，以低调著称的红星美羚，在今年“双十一”前夕，携其具有“更多营养活性”的高品质羊奶粉产品，出其不意地线上线下联动造势，开启品牌化发展之路，打响羊乳行业突围战。
联动造势，刮起羊乳行业回归社会化和品牌化的营销旋风
基于对产品品质的高度自信，美羚在“双十一”前宣布发起单日销售额最高的羊奶粉品牌创纪录活动——美羚双十一大世界基尼斯纪录大挑战，挑战羊奶发展史上的中国之最。
创纪录活动宣布之后，美羚更是发起了一连串的线下线上造势活动。线下，在美羚大本营陕西西安和阿里巴巴总部杭州，启动中国首个羊奶地铁专列“美羚号”，其内部戳心文案和精美设计，引来众多乘客拍照转发。为美羚创纪录活动拍摄的视频和平面广告，也分别登陆央视一、二和七套及《环球时报》。在西安和杭州同时发起的“美羚羊女郎城市快闪”活动，采用线下造势，线上网红直播、抖音大号转发的形式，吸引万人驻足、霸屏围观，将美羚创纪录预热活动推向高潮。
“美羚号”地铁羊奶专列
近两年，各行各业纷纷借“双十一”强势打造品牌影响力，而羊乳行业却一直缺席。美羚此次不惜大手笔的投入，不仅仅为自身品牌的影响力创造了势能，更为羊奶粉抢占消费者心智认知，实现羊奶行业整体扩容做了新一轮尝试，拉动羊奶行业走向以质取胜、以品牌树信任的乳品行业正规军行列。
据天猫公布的官方数据，美羚在今年 的“双十一”战绩中，与德运、雀巢、美可卓、伊利、安佳、蒙牛等著名进口品牌和国内一线乳品品牌共同进入乳制品销售成绩TOP10排行榜单，成为国产纯羊奶粉中唯一一家入榜企业。
“营养活性”羊奶粉，占领羊乳行业品质高点
卓越的产品品质是支撑企业长盛不衰的根本。专注羊乳行业39年，靠口碑发展起来的红星美羚，更了解产品品质对于企业的意义，更清楚具有“营养活性”的羊奶粉对于消费者和羊奶行业的意义。探索出一条“更易吸收，更多营养活性”的差异化竞争之路。
何为“营养活性”羊奶粉?羊奶因易消化吸收，致敏性低，高蛋白，富含200多种营养元素和“生物活性因子”等优于其他乳品的特点，成为乳品行业的新宠。而据专家介绍，羊奶粉在生产过程中是否能保留其营养物质的生物活性因子(如与母乳共同含有的上皮细胞因子EGF、天然免疫球蛋白和SOD等)，对羊奶粉是否能够对人体起到应有作用具有重要意义，也是评判羊奶粉品质好坏的关键因素。
因羊奶中“生物活性因子”天然具有不耐高温的特点，对生产工艺和技术有着至高的要求。为了达到灭菌标准，传统羊乳企业多数采用超高温灭菌技术，在消灭有害菌群的同时，“生物活性因子”也被同步灭活而难以留存。
美羚羊奶粉不但全部采用100%生羊乳加工，且在加工过程中探索出一条适用于羊奶生产的低温氧活加工工艺。做到入厂前“保活”，加工中“锁活”，加工后全程可追溯。令其有害菌落不但优于国家标准，还能最大限度保留羊奶中最具价值的天然营养活性。据权威机构检测显示，仅美羚的羚恩贝贝一款产品中的免疫球蛋白一项，每100克含量就达到4克。
美羚“营养活性”羊奶粉，为消费者提供了一种更好的选择，将羊乳行业的产品品质推向制高点，找到得以在乳制品行业长久立足的核心竞争力，推动行业企业形成消费者、企业、行业多方受益的良性发展态势。
不忘初心，牢记使命，推进羊乳产业做大做强
在这个竞争异常激烈的时代，羊乳企业都必须付出更多的努力才有可能在乳品行业占领一席之地。做好质量，做强品牌，提升消费者信任度，扩充市场是羊乳行业良性发展的必由之路。
为促进羊乳行业更好更强发展，美羚不但在品牌、品质上做到极致，在全产业链建设，技术创新、引进，生产加工等方面更是竭尽全力。
夯实上游奶源基础。美羚不断加大上游奶源投资建设力度。2018年4月，红星美羚建立起占地600余亩的生态循环经济产业园，136座机械化挤奶服务站。10月份，美羚从澳洲引进良种奶山羊，解决陕西当地奶山羊退化问题。
从上世纪80年代创立之日起，美羚就坚持品质至上的原则。坚持使用100%生羊乳加工，坚持使用巴氏杀菌。独创“红星美羚奶源安全管理模式”，采用国际四项先进生产技术，在生产安全上下苦功。为了更好的引进资金，加快加强羊乳行业发展，美羚已从新三板摘牌，正在筹措主板A股上市。
“企业做久了，就不再是为自己而做，它是一种责任：一种对得起以你的产品为口粮的消费者，对得起靠你的企业养家糊口的员工，对得起每一个给你支持、信任的人，对得起羊乳行业、社会发展的艰巨责任。”怀揣着西北人的朴实与认真，红星美羚董事长王宝印几十年如一日地坚守奶山羊产业，为产业做大做强倾尽全力。
未来，羊乳企业将是综合实力之间的竞争，不单单需要在产业链建设、研发创新、渠道布局、资源整合等方面继续深耕。还要在消费升级的时代，更好的把握需求，抢占消费者心智。在羊乳行业蓬勃发展的大道上，我们看到美羚依然在不懈努力。