近日,时尚珠宝首饰品牌—银时代(SA)上线了“银时代珠宝”小程序商城,探索中国珠宝首饰品牌的社交电商之路,由微盟提供技术支持。
伴随互联网浪潮的更迭,用户消费习惯的改变,传统电商平台流量不断稀释,银时代深刻认识到传统零售业成本高、流量少、难转化等痛点,迫切需要开拓新的流量渠道来满足不断增长的业绩需要。2018年,银时代与微盟达成合作,使用微盟微商城小程序解决方案,开启移动社交电商新模式。
深耕年轻市场 银时代建立小程序商城
资料显示,银时代品牌由创始人裘远方女士于1998年由在香港成立,凭借独具匠心的原创设计和文化内涵研发产品,深受广大都市女性的喜爱。发展至今,线下专卖店覆盖全国省市、自治区遍及50多个城市,总数超500家,早已形成强大的终端连锁体系。公司业务涵盖银饰、K金、珠宝、佩饰及相关产品的生产和销售。
最初,银时代是看中了中国银饰珠宝市场蕴含着巨大的市场增长潜力。2018年,我国珠宝首饰零售规模超5,000亿,过去5年复合增速约13%,是规模增长最为迅速的可选消费品类之一。如今,在金饰、钻饰价格居高不下,而款式的千篇一律,也已不能满足人们对彰显个性和应对快时尚文化的背景下,应需蜕变出时尚银饰,且成为了首饰行业一个巨大的补充。
据了解,90后、00后已逐渐成为银饰消费品的主要人群。而这一群体更加推崇个性时尚的穿戴方式,高度依赖移动社交网络,在此背景下,同样崇尚“为追求品质与格调,善于表达自我”的银时代,选择与深耕微信社交小程序的微盟微商城展开深度合作,打通线上线下销售场景,深化品牌建设,实现全渠道发展。
全渠道营销触达更多潜在客户
据了解,在2019年春节前夕,银时代结合‘猪’年本命年和风靡全网的‘精致的猪猪女孩’两个营销卖点,设计了一款“萌猪宝”红绳的手链产品,通过小程序商城、品牌公众号和线下门店同步开展营销活动,以“金猪红绳过大年”的创意,精准地锁住了一批时尚消费人群。
在活动运营上,银时代借用猪年的好彩头,选择了一款金猪红绳在小程序商城进行限时特卖;在推广上,则通过公众号与小程序组合出击,以精美的产品实景图搭配热点文案吸引用户点击,以小程序作为交易载体,打造移动社交购物交易闭环。
这次营销活动在春节期间持续曝光,为银时代的公众号和小程序商城带来了大量粉丝和会员增长,微商城访问量突破4万次。
银时代方面表示,微信拥有人群覆盖广、传播速度快、社交属性强等内在特点,依托微信好友分享和推荐能够让银时代在朋友圈中快速传播,为银时代触达更多的潜在客户。
此外,银时代还将小程序商城内现有品类和顾客的需求进行了比对分析,并在商城中主推礼品,根据送礼的主题组成不同的礼品套装和单品礼物推荐专区,并针对不同的节日节点进行推广,以此来吸引新老顾客的驻足。
互联网时代,“无营销,不存活”已成为一个生存法则,而在银时代的发展过程中,好的营销活动和强大的数字化管理系统为其提供了坚实助力,帮助其快速的抢占社交营销先机,尤其是与拥有丰富互联网社交电商经验的微盟微商城合作,银时代以精准的移动互联网打法快速给消费者留下了深刻的印象,确立了自己的品牌调性和忠实粉丝。
据悉,微盟微商城解决方案以商城为基础框架,兼容小程序和微信H5两端,从店铺装修、商品管理、订单管理、物流管理、会员与营销、数据分析等维度帮助企业搭建自己的电商平台。据统计,目前已有多个国内外品牌牵手微盟入驻微信商城,如百草味、卡拉佛、阳澄股份、CK腕表、茵曼、云南普洱茶集团、高梵羽绒服、妖精的口袋、ROCOCO、外交官、膳魔师、人本鞋业等。