导语：随着快节奏的生活和工作压力的加剧，让全球脱发人群日益增多，头发健康市场增量每年持续走高，消费升级和爱美心态的提升，也让护发健发产品持续火爆。其中来自美国的HairMax品牌，以低能量红光为核心技术优势，成为国内健发仪市场的一枝独秀，牢牢占据市场前列。近日，清华大学启迪控股旗下的启迪宜美时尚科技有限公司与美国HairMax就在中国共同成立合资公司举行了隆重的签约仪式。针对中美企业国际合作，我们采访了美国莱克辛顿国际有限公司董事长David Michaels先生。
1、David先生您好，首先对今天您与启迪宜美共同成立中国合资公司签约成功表示祝贺，HairMax目前已是全球健发仪器市场领导品牌，您当时创立品牌的初衷是什么呢?
David：创立品牌的初衷是源于自身的健发需求，在我年轻时就遭遇了脱发困扰，经过多种治疗方式并未取得很好效果，在偶然间我接触到LLLT低能量红光技术，不仅让我重新长出了头发，而且让我恢复了人生自信。所以我决定把这项高科技打造成消费者能消费得起的家用产品，让更多人摆脱掉发困扰。
2、HairMax现在已拥有19年悠久历史，支撑他走到现在的核心优势是什么呢?
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David：HairMax是以LLLT低能量红光作为核心技术，获得7项国家权威认证，且被发表在5个权威医学杂志；在研发方面，我们也投入了巨大资源，仅临床验证一项就征集400多人参与，很少企业能坚守如此严谨的科学态度。同时，HairMax拥有一批来自世界各地，在头发健康领域颇具建树的国际知名专家，为产品研发提供专业的技术支持；在专利技术方面，我们获得独有的齿梳分发专利，开创了家用低能量红光健发的先河；坚持严谨态度的同时，我们也注重精致考究的设计，先后力邀法拉利和兰博基尼的设计公司—宾尼法尼纳公司参与核心产品的外观造型设计，为用户打造更具科技潮流的时尚健康产品。
3、HairMax进入中国已经有三年时间，目前在中国市场的发展情况是怎样的?
David：HairMax在进入中国之初，从一个认知度相对较低的品牌，逐步发展为国内红光健发领域的佼佼者，引领了中国红光健发风潮。经过近三年的发展，已经拓展了更多元化的销售渠道，消费者可通过多种方式购买和使用HairMax的产品和服务。同时，近两年获得众多媒体及渠道颁发的大奖，在2018年获得天猫同品类销售第一的可喜成绩，同时获得天猫TES年度飞跃品牌奖，2019 荣获天猫年度国际风潮新品奖。众多荣誉表明中国消费者对HairMax品牌和产品的大力认可。
4、进入中国之初，为什么选择启迪宜美作为市场拓展的合作伙伴呢?
David：在2016年之前，HariMax虽然在国际市场享有盛誉，但在中国市场依然是全新的品牌。在当时，我们更需要了解中国市场，并拥有强大本土资源优势的企业进行合作。启迪宜美的核心团队拥有全球化的视野和背景以及清华大学支持，核心成员来自中国、美国、英国和韩国等国家，以往都曾在资生堂、飞利浦、联想等国际知名企业任职，均拥有超过10年以上的行业经验，他们都是所在领域的行业翘楚，我相信他们能让HairMax在中国获得更好的发展，取得更好的成绩。
5、今天，与启迪宜美签约成立中国合资公司，之后您对中国市场的预期是什么?
David：我对中国市场充满很大的信心，中国市场目前在全球经济格局中处于举足轻重的地位，大部分中国消费者处在高压力和高消费升级的叠加情况之下，许多人在更早的年龄表现出脱发症状。同时，中国的消费升级越来越接近国际前沿，对时尚健康的需求也日益增加，这使得中国的头发健康市场增量每年持续走高。随着90后新一代消费者的崛起，消费需求更加个性化、多元化。相信HairMax这样的时尚健康科技产品，将成为他们健发养发的全新方式选择。
6、此次中国合资公司的成立，对HairMax在全球格局中，有什么重要意义和深远影响?
David：此次中国合资公司的成立，将为中国和美国企业双方的互惠合作树立很好的榜样，也标志着中美企业双方进入优势互补，融通世界，合作共赢的发展格局。我们希望以此为起点，打造优质的产品服务于中国和亚太市场，这是HariMax实现全球战略的重要一环，同时希望为全球消费者的头发健康产业带来全新活力，共同助力品牌向更广阔的方向发展。
7、未来，您会对HairMax以及中国合资公司有怎样的投入和规划?
David：随着中国合资公司的成立，未来HairMax将带来更先进的科研技术。未来的产品和服务全面覆盖中国、日本、韩国、印度、以及印度尼西亚等亚太核心国家地区。我们将持续加大对市场拓展、品牌传播、产品研发、人才培养等各个领域的投入，尤其在产品线延伸方面，在未来我们将面向中国及亚太地区推出全新的头皮洗护类产品，提供仪器+洗护组合式的全新一代头皮问题解决方案，最大程度满足消费者对时尚和健康的需求。
8、采访接近最后，我想聊几个轻松一些的话题：您投身于这样一个时尚健康产业，为众多用户带来自信，能分享一个让你印象深刻的用户故事吗?
David：让我印象深刻的是：HairMax在美国快速发展时期，我在各地进行产品推广和技术宣讲，倡导消费者关注头发健康以及脱发的提前预防。其中有一位女士因为巨大的工作压力导致持续性脱发，因工作需要，她经常需要代表企业面对公众及媒体采访，然而掉发的情况让自身形象受到影响，心理受到极大打击。在听过我的演讲后，毅然决定尝试HairMax。惊喜的是，在坚持使用半年以后，奇迹发生，原本掉落的头发获得重新生长，而且比以前更加强韧，这让她重新找到了聚光灯下的自信。在收获良好的效果之后，她来到公司找到我，为我讲述了她的故事。我问她，为什么当时选择HairMax并坚持使用?她讲到：是因为我看到你们科学严谨的态度，还有大量的用户测试数据，让我非常信赖，更重要的是使用极为方便，是一种更健康的方式，让我惊讶找回年轻20岁的活力状态。感谢HairMax对我人生带来的巨大改变。
9、在中国有许多消费者过早出现掉发现象，你对他们有没有比较好的建议?
David：我和很多中国消费者都有过很深入的沟通交流，目前许多年轻消费者面临较大的工作生活压力，作息时间及饮食习惯不规律，这导致了他们身体机能下降，过早出现脱发掉发情况。我希望他们能够提早重视自身头皮健康状况，使用HairMax进行预防。同时，放松自我，逐步改善和调节身体机能，这对于脱发情况有很好的减缓作用。另外，已经出现脱发情况的朋友，建议尽早就医或在科学建议下坚持使用HairMax，相信它能给你的人生自信带来巨大提升和改变。面对脱发问题，预防远比治疗更重要。
今天的采访就到这里，感谢您抽出时间接受我的采访。再次祝贺今天的签约仪式圆满成功，也希望HairMax在中国和世界获得越来越多消费者的欢迎。