从推出抗摔旗舰新品“川行”系列，到借力中国皮革协会打造行业新标准，国产旅行箱品牌舒提啦在今年让自己驶入了发展快车道。作为行业领军品牌，舒提啦也在继续加快市场开拓步伐，其中挖掘市场客群，与品质消费群体寻求更多近距离接触，也是重点方向之一。所以，舒提啦此次也将联手行业高端旅游优质品牌——6人游，为高端旅游群体带来更多新的服务。而同样作为逐步壮大的国产品牌，双方的合作也为市场带来了更多信心。
深耕高端消费群体
此次舒提啦与6人游的合作可谓一拍即合，其中最核心原因之一，就是双方品牌定位的高度契合。据了解，作为国内已经营六年的高端旅游品牌，6 人游是一家以“司机+导游+整体行程打包”的出境中高端定制游服务品牌，目标用户家庭的年收入大约在 50 万元以上。而舒提啦的目标群体，也是在市场整体消费升级过程中，对品质有越来越高需求的消费人群。
据介绍，此次双方合作是通过国产品牌的强强联合，让世界了解到国产品牌的优质。双方互相借势，让消费者带着优质国产旅行箱品牌走遍全国。同时，通过6人游平台，让舒提啦旅行箱能够与中高端出行者进行更深入接触，通过最一线的使用体验反馈，也为舒提啦来产品升级打下更好基础。如今，6人游的很多旅行者在体验了舒提啦旅行箱后，也对国产品牌有了更多信心。
对于合作，6 人游创始人贾建强表示，从目前旅行者的大量回馈发现，对于旅行箱产品来说，相比很多花哨功能，最核心的诉求仍是“抗摔”。很多出行者的最大感触，就是旅游过程中一旦箱子摔坏，就会造成非常大的困扰。包括抗摔在内，其实在设计上，旅行者需要的就是实用性，“还有比如很明显的例子，就是箱子圆弧形的造型，虽然看似抢眼，但只要装盒子之类的东西，就会变得非常麻烦”。
同时在贾建强看来，旅游也是把中国品牌在世界面前亮相最好的场景之一，很多东西消费者只会在国内使用。但只有行李箱因为跟旅行紧密相关，所以基本是出国必带产品之一。在贾建强内心中，也不希望看到国人出行时，只带着类似“RIMOWA”或“新秀丽”这样的国外品牌。“国产品牌在当下也迎来新的发展阶段，所以希望通过各种合作，可以让外国人看到我们中国自己的产品。”贾建强自信地表示。
据了解，双方在达成合作后，未来也还会探讨更多形式，在营销方面双方也会继续寻求更多可能，比如6人游正在策划中的“打卡旅游活动”，就可以让舒提啦与活动紧密结合，让旅游者带着相关产品打卡全世界网红级目的地。核心目标，就是通过类似营销活动，不断围绕旅游场景、行李箱特点等，把舒提啦的旅行箱变成优质内容推荐给更多人，从而吸引更多包括自由行、商旅出行的客人关注产品。
新消费时代新需求
随着消费市场的整体升级，人们各方面需求也在不断提高，但很多国产品牌离新的需求，确实还存在一定差距。所以，很多创业者的出现都在努力拉升，国产品牌的整体质量。舒提啦创始人张铭庭就对此表示，之所以要打造国产旅游箱品牌，就是因为看到目前国产旅行箱市场还不够成熟，真正称得上国产自主品牌的旅行箱凤毛麟角。但因为国外品牌旅行箱在国内需求量与日俱增，这个时候就需要中国旅行箱行业能够出现一个品牌，带动国产旅行箱整个市场的繁荣。
而舒提啦的诞生，在一定程度上也与现在市场整体趋势高度契合。对此贾建强也认为，在国内处于新消费时代的情况下，高端消费群体跟20年前已不太一样，其中最大的区别，就是人们开始越来越追求品质，“高端≠奢侈”的概念也越来越清晰，人们基本不会为了省钱而牺牲体验，这是现代人新消费的新趋势。“从旅游行业看，现在的游客已清晰认识到，去国外旅游不仅花钱也花了时间，那么这个时间是不是真正有效满足了出游目的，就会成为旅途价值的重要衡量标准。现在人们出行要的就是品质，必须在各方面都要满足这个品质，这是游客比较看重的方面”。
也正是这种品质的追求，一些消费新趋势也变得越来越清晰，最明显的就是对个性化的需求。贾建强对此指出，因为人们物质生活已达到相对富裕的情况，所以也给追求个性提供了基础。对于消费层次来说，目前市场已从温饱阶段完成向物质阶段的过渡，正在向精神层面阶段进发，可以明显感受到越来越多人已经开始注重精神层面的享受。
随着“新中产”概念在市场的定位越来越清晰，这个群体对消费的需求也被越来越多品牌商关注。对于这个群体，贾建强指出“实用”是其核心诉求之一，简单来说就是附加值不要高出实际价值太多;除此之外特别值得市场关注的就是低调，这个群体已开始慢慢变得不会为社交化需求而牺牲个性，不再通过高调炫富来体现优越感。现在的新消费时代，人们更愿意靠自身知识能力，靠社会整体进步带来享受。所以在物质方面，愿意选购一些低调简单，但品质过硬的产品。
国产品牌新时代
对于国产品牌来说，很多人都意识到，随着以华为为首的国产品牌崛起，中国消费者正进入一个对国产品牌树立自信的时期。很多消费者正逐渐削弱对国外品牌的崇拜，冲动消费的意愿也开始逐渐变弱。所以在贾建强看来，可以明显感受到各个品类，消费者与国产品牌的关系都更变得为紧密，过去一些旧的意识正在被替换，再加上消费升级的浪潮，国产品牌不跟着趋势走，未来就会被逐渐淘汰。
从旅游市场角度来说，目前游客的消费主张已发生明显变化。虽然6人游主打的是高端旅游，但贾建强已清楚认识到，高端旅游现在绝不简简单单是奢侈品，而是通过互联网的高效方式满足游客的个性化需求，并全程实现更透明、更简单的履行方式，不为了挣钱增加毛利，而是通过压缩采购成本，以及优质服务让消费者接受旅程并为其买单。
接下来，也将进入国产品牌新的发展时期。对此张铭庭也指出，在当下市场环境中，中国企业家确实面临很大压力，在中国加入WTO后，市场进入井喷式竞争环境，也致使一些小企业家们对自己品牌的发展越来越没底。所以张铭庭也建议，接下来对于中国企业来说，做品牌将是唯一出路，“做一个品牌一定要先找准定位，再梳理方向看有没有机会。现在很多品牌都是由营销、销售人员主导，很多都在依靠花哨的营销方案，但企业方向不对，就会越跑越偏”。所以，张铭庭也希望通过舒提啦创业的经历，帮到更多国内中小企业家，让他们看到中小企业也是能做品牌的，只要路径不一样、方法不一样，就能结成新的果实。