“世界上唯一不变的就是变化本身”，这句话已经成为这个时代的一个商业共识。如果身处变化中而不顺应变化大趋势则必然将会被现在这个瞬息万变的市场淘汰。过去的我们，瞄准的一直是一二线城市的市场，但是随着近年来的数据调查显示，下沉市场潜力暴涨，成为了人人都想咬一口的大蛋糕。下沉市场，即三四线城市以下，包括但不限于县镇与农村地区的市场。
截至2021年，我国有4673个县级市，9221个乡，21013个镇，533073个村委会。 2021年三四线及以下城市人口占比高达近77.55%，低线 人口巨大，同时，三四线城市消费潜力同样巨大，全国农村网络零售额12,448.8亿元，实物类产品网络零售额 7826.6亿元，我国下沉市场的人口巨大，相当于全国总人口的一半，平均消费增速远高于一二线城市。作为中国经济增长的新源头，各大商家纷纷想带动品牌下沉，“有闲消费”，“熟人信任”，是该下沉市场群体的消费特点。
这部分人群一直以来有着更大的人口基数，随着网络以及智能手机的普及，他们有了更多的闲暇时间进行网购，成为了电商平台的增量市场，引得淘宝、拼多多、京东、58同城、美团等巨头纷纷下场厮杀。
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