近日，无形策划重点打造的大别山野岭“纤果巴士”迎来了新一轮的“产品大热点”，2021年，纤果巴士签约国民媳妇儿“海清”，为产品的热销加足了马力！
大别山野岭“纤果巴士”，是无形策划首次联合“大别山野岭”推出的2020年核心战略单品。大别山野岭饮料股份有限公司是安徽迎驾集团旗下企业之一，坐落于大别山北麓，公司成立于2001年10月，注册资本4.5个亿，员工千余人。此外，该公司还拥有投资30亿、占地1500亩的现代工业产业园。
纤果巴士X无形策划 饮品板块重塑大战略
2019年6月，大别山野岭饮料股份有限公司与无形策划达成战略合作，并提出了自己在企业发展过程中的困惑。
野岭自公司成立以来，在饮料的研发上做了不少的尝试努力，但都没有达到预期效果。经过双方多次深入的团队沟通，无形了解到，野岭每年的核心营收都集中在剐水带动的春夏季，而下半年的业绩就相对平淡，核心经销商也频频反映秋冬季没货可卖。
无形站在饮品行业的高度上开始探讨野岭的新品走向，什么样的产品能够解决野岭当下的困境？弥补秋冬季的企业营收？保证经销商的全年利润？成为了无形此次合作要解决的主要问题。
站在顶层思考 品类选对就成功了一半
确定了企业的核心痛点，无形开始了缜密的团队思考。第一个要解决的问题就是选品。野岭在现有困境下，最适合选择一款什么样的产品，作为突破秋冬季营收的利器呢？围绕这个问题，无形做了深度探讨，并快速展开了市场调研。小组成员从客户提供的样板市场“淮北”、“合肥”开始，一方面深入当地经销商团队了解一线情况，一方面定点搜索区域饮品行业售卖情况。
根据调研无形发现，野岭拥有迎驾集团背书下非常强大的餐饮渠道，而秋冬季又是礼品的旺季，如果选择一款能够兼顾餐饮渠道，又能兼顾礼盒属性的高利润产品，将为野岭赚得下半年饮品赛场的第一桶金！
无形紧密围绕“战略3C”开展工作，在软饮11品类中反复琢磨，并高度结合企业优势，深挖当代消费对饮品的核心需求后决定，选择“果汁”这一大品类进行“野岭化”深耕。
大品类下的小创新 消费洞察决定一切
随着人们消费水平的提高，越来越多的果汁产品成为了消费者购买饮料的第一选择。两年前，国内的果汁零售额已突破千亿元。中商产业研究员预计，到2022年，我国果汁零售量将达到196亿升，零售额突破1500亿。面对果汁这块“品类大蛋糕”，野岭将如何分得一块，成了无形要解决的第二个问题。
近两年果汁品类竞争非常激烈，杀出重围的不是有强大的品牌加持，就是深耕技术革新，从FC到NFC再到HPP，消费者对“更纯的果汁”和“营养更丰富的果汁”两个方向的需求日益凸显。
经过跟野岭团队的沟通，无形认为将“大别山野岭地理标识的百合”与符合年轻消费需求的“膳食纤维”注入野岭果汁的基因，打造一款专属野岭特色的复合果汁！
深挖年轻消费需求 塑造产品购买理由
对于新品牌，野岭果汁如何才能有出路？无形做出了相关的方案：做到渠道“铺的更广、铺的更深”，形成强势的品牌力；产品即购买理由，强化品牌认知。面对一个全新的果汁品牌，无形认为首先要做的，就是帮助客户以最低成本快速被认知和传播。建立品牌的认知符号，就是打造纤果巴士的核心武器。
根据商品自带的气质和货架的信息环境进行分析后无形决定，将年轻人钟爱的“巴士文化”放大，延伸到产品的360°，去激活消费者对产品的强烈认知，强势区隔品类竞品！无形以终为始去完善野岭果汁的文化，不是有了创意之后再考虑如何落地，而是一开始在做创意的时候就考虑如何执行。
纤果巴士一经上市，取得了火热的反响。展会上，经销商赞不绝口，线下的渠道动销也纷纷传来“供不应求”的消息。
360°创意展现 引爆市场强势传播
消费需求，往往成为市场变革的源动力。随着消费升级时代的到来，新生代消费主力军——90、00后，在物质需求方面得到了前所未有的满足之后，将注意力逐渐转向情感和精神层面的需求，对产品的个性化、情感诉求也越来越严格。
综上所述，对于品牌而言，想要获得消费者的认可和青睐，就必须从过去单纯的卖货营销，转变为立体式文化营销，能够满足新生代消费主力军的多方诉求。以此为点，无形与野岭一起，打造了很多推广内容，助力纤果巴士一爆再爆！
1、打造了专属广告，并独创了巴士舞。目前已登陆安徽经视《第一时间》等栏目每晚18:50分准时播出
2、打造抖音大话题，创立巴士舞挑战，掀起与年轻人的互动新高潮！
打造专业直播团队，开辟纤果巴士新零售
4、参加蚂蚁音乐节，深度与年轻消费者互动
项目总结 蓄势待发
2020年12月19日，大别山野岭召开了的全国优秀经销商大会。无形策划董事长李鹏先生做了“年度五大关键词”的演讲，并得到了迎驾集团倪永培总裁的赞许。
大会上，纤果巴士一片盛誉，经销商们也都赞不绝口。迎驾集团副总裁、大别山野岭饮料股份有限公司总经理秦海先生做年度总结暨新年度规划报告中也强调了：野岭2020年，新品纤果巴士上市表现很好，综合实现销售业绩逆势增长近20%！
通过此次项目的合作，野岭对无形策划保持高度认可。在项目复盘大会上，无形也深刻总结了纤果巴士项目的核心策略思维：
全局策划
对企业“对症下药”，先做好“望闻问切”
项目启动时，无形并没有根据市场风向盲目跟风，而是先举办了数次“双方深度沟通”的研讨会，站在全局角度，深入了解了野岭的需求、野岭的优劣，以始为终制定适合野岭的上新策略。
消费洞察
对消费者的理解要从一线调研开始
好的策略不仅要充分了解企业，更要充分了解市场，了解消费。无形一直秉承“贴地飞行”的实干原则，在项目研讨会结束的第一时间就分组奔赴一线市场了解情况，积极洞察市场的规律和需求，从中找到破绽并积极总结。
适度创新
创新的重要性不言而喻，但适合的创新才是正确的创新
在分析了11类软饮料的趋势和消费需求后，无形根据野岭自身的优劣条件决定选择果汁大品类，并在大品类上进行小创新，添加消费高需求“膳食纤维”和大别山野岭"独有的百合精华"，让纤果巴士能最大程度发挥渠道优势的同时，展现自身独有的气质。
文化导入
文化是实现当代产品购买力的核心力量
无形在纤果巴士的产品策略、设计以及整合营销上，坚持贯彻打透“巴士文化”这一点，设计上坚持“塑造一个型”，宣传上坚持“重点内容重复霸屏”，营销渠道上坚持“全域开花”，强势塑造品牌文化，使“纤果巴士”既能低成本的快速切入市场，又能持续长久化的积累品牌资产，让一个新产品瞬间具备市场“影响力和认知力”，实现高定价的全面匹配。
2021年，无形也实现了与野岭的二次深度合作，并为其量身打造了年度战略爆品“零零茶”，为实现“百亿野岭”的宏伟目标贡献新的力量！