“当今医药健康领域,大数据作为国家的基础性战略资源,地位越来越受到重视,大数据技术和健康医疗服务的融合和应用也逐渐深入。今年的伯云会把数据分析和政策诠释作为会议的两大主题展开,实在是应时所需,紧跟形势。”在4月15-16日的“2021伯云会-中国医药市场展望”大会上,中国医药企业管理协会名誉会长郭云沛发表了上述看法。
近两年,随着医改新政不断落地,分级诊疗、带量采购、新药国谈、一致性评价、互联网+医疗政策、公共卫生和基础医疗体系建设加强,以及席卷全球的疫情,都给医药行业带来了不同以往的市场环境。
如何分析这样的市场环境?这样的市场环境给医药行业带来了哪些变化?医药行业在“十四五”时期的发展大势会是什么?数字化会给医药行业的发展带来什么助力?医药产业数字化发展的实现路径与策略是什么?伯云会上,与会嘉宾代表围绕着上述问题,展开了充分的探讨。
从“三医”发展态势洞察医药市场大势
今年是“十四五”开局之年,“十四五”时期中国医疗体制改革的进一步深化将继续给医药市场带来机遇和挑战。清华大学万科公共卫生与健康学院常务副院长梁万年提出,从医疗卫生体系角度看,未来一段时间要关注几个关键点:医疗卫生体系的高质量发展、医院科学管理等问题,信息化和大数据则为科学化管理提供了支撑,是未来一段时间要强化的方向。
“十三五”时期,“大部制”改革重塑了医药行业顶层设计,以“三医联动”为核心的新医改从供给端(医药)、支付端(医保)以及使用端(医疗)进行了联动式改革,将中国医药行业带入了产业结构调整新阶段。
就医药产业发展政策给医药行业带来的显著变化,国家药品监督管理局南方医药经济研究所总监蒋孙明观察到,有的中标产品销量出现爆涨,仿制药市场份额开始下降,创新药市场份额开始增长,很多企业开始走上研发、创新之路,也有企业走上了大规模制造、低成本高端仿制药的路子。就企业接下来的生存之路,他建议,要顺应市场和政策变化,根据自己的优势选择发展道路,否则只能被收购、被兼并甚至破产。
江苏省医疗保险研究会会长胡大洋也提出,行业的整治与重新洗牌是必经的过程,中国医药市场只会越来越大,严冬过后必将迎来春天,“这要求你的产品真的好,真能给老百姓带来好处。”
就疾病图谱,中国疾控中心慢病中心监测室主任王丽敏提出,在心脑血管疾病、恶性肿瘤、慢性呼吸系统疾病、糖尿病这四类慢性病之外,近期又将精神卫生疾病列入慢性病,而要开展慢病管理,“互联互通的信息化平台是有效开展的必要条件,互联网把医生和患者紧密联系起来,大数据则提供了精准服务。”
数说中国药品市场格局发展趋势
针对医药产业发展政策给医药行业带来的显著变化,法伯科技联合中国信息协会市场研究业分会医药专业委员会(CphMRA)共同发布《中国医院药品市场展望蓝皮书(2021)》,通过2017-2020年医院终端全治疗领域药品市场的真实数据,分析城市和县域两个医院渠道的销售规模及增长趋势、内外资企业竞争格局、不同治疗领域药品市场的渠道表现及重点产品竞争现状,宏观展现了中国医院药品市场的发展现状,并量化了未来5年的发展趋势以及市场影响因素。
法伯科技专注于医药行业数据融合与洞见,其总经理薛林桐在会上就蓝皮书成果提到,医药市场整体规模已超过1.4万亿,受到“处方外流”的影响,互联网网上终端和线下药店增长较快;在研发的促进和审评加速下,特药、肿瘤、专科用药比例正在加大。预计到2025年,中国医院药品市场规模将达到1.32万亿,常态化带量采购将完成500分子带量目标,县域渠道的增长率将高于城市渠道。
法伯研究院院长连春玲进一步给出了详细说明。她说,中国医院渠道的药品市场规模2020年达到9540亿,其中,县域医院渠道和城市医院渠道是23:77。城市医院在过去2017-2019年增长6.4%,2020年下滑到了-12.4%的增长率。县域医院在过去三年是将近20%的增长,2020年下滑到-20%。预计到2025年,城市医院的市场规模将达到9700个亿,复合增长率5.7%;县域医院的市场规模将达到3500亿,复合增长率10.1%。
以专业的数据分析提升企业应对能力
为了更大程度上助力企业解决商业问题,法伯科技与开心生活科技达成了战略合作,以进一步帮助制药企业、医疗机构增强数据变现能力。薛林桐在会上签约仪式上提出,“期待双方更深入的合作,发挥各自优势,带来更多的方式和方法,解决企业遇到的问题。”
在新药加速上市,成熟产品加速下沉的大前提下,如何设定药品生命周期不同阶段的营销目标,探索更精准的市场营销策略,确保目标客户的高效触达和有效反馈,实现千人千面式的营销精细化管理成为现阶段医药营销市场的迫切需求。
借助大数据技术实现营销的精细化管理,是与会嘉宾关注的重点内容。在大数据分析以及AI赋能的专场讨论中,与会嘉宾提出,数字化营销的闭环逻辑就三件事:数据打通、系统建模、执行到位。这其中,数据整合、数据质量、潜力数据评估的准确性,以及医生对专业内容的诉求偏好是较为稀缺的数据。
挖掘数据、整合数据、分析数据,进而帮助更多医药企业、医疗机构增强数据变现能力无疑需要借助一系列的技术手段,这包括真实世界数据RWD、各种算法模型、患者筛查模型、CDSS(临床决策支持)、OCR(光学字符识别)等,并围绕之展开体系化变革,核心是技术驱动数据决策。
多渠道营销、数字化技术助力,在制药企业 20%以上的投入集中在营销的情况下,如何优化营销方案、评估营销精细化管理的成效,实现绩效更大化?法伯研究院研究员赵子昂对此建议到,可以通过量化ROI和MROI对营销方案进行评估和优化,对下一步的营销行为以三类设定进行优化:既定预算,目标销售额和较大盈利值,以期寻求营销活动的更大回报率。
在本次大会上,39互联网医院总经理、贵阳市第六医院党委书记/院长庞成林、江阴市人民医院党委书记张华、中国县域医院院长联盟医院发展专家委员会主任委员周生来分别就《互联网医院与医联体、专科联盟和学科建设》、《引领·协同·共享深化紧密型县域医共体建设》、《中国县域医院改革与发展重点帮扶项目》发表了精彩演讲。此外,哈药集团总裁徐海瑛、复宏汉霖首席执行官兼总裁张文杰等30余位嘉宾围绕着“中国医药大势”、“中国医药市场增长新引擎”、“营销科学”三方面做了精彩演讲和讨论。