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在消费升级的浪潮中，宠物清洁洗护产品的迭代升级表现的尤为明显，从最早的“人用什么，宠物就用什么”，到后来各种专业宠物洗护产品的出现，再到如今打得火热的复合生物酶，产品升级的背后，是新一代养宠群体对于宠物健康洗护意识的觉醒。  从2020年阿里品平台猫狗清洁用品消费报告可以看出，除了去味除臭、杀菌抑菌、消毒等核心功能，生物酶赫然成为消费者选购宠物除臭产品的重要考虑因素，安全无毒、不刺激等功效也成为消费者关注的焦点。  除了一些含有生物酶成分的宠物除臭品牌获得消费者追捧外，能提供专业生物酶原料的供应商也获得了宠物品牌方和资本的认可。据了解，获得日本环境科学开发株式会社独家授权的福赛生物已经成为国内数十家宠物除臭品牌的原料供应商，不仅为其提供复合生物酶，还提供ODM/OEM等代工服务，在不少知名宠物除臭产品的标签上，都可以看到福赛生物的字样。 位于河北的福赛生物成立于2018年，短短3年时间里，就已经成为业内熟知的生物酶原料供应商，并且在宠物除臭、臭氧等大气污染治理、工业/环保除臭等领域都获得了大量稳定客户。不断突破的福赛生物和生物酶，会成为宠物用品行业的下一头独角兽吗? 生物酶破圈两大难题：市场认知度低，概念易混淆 生物酶在日本的应用远比国内更加广泛，日本环境科学开发株式会社研发推出的GT-S生物酶更是获得了巨大成功，享有很高的品牌知名度和良好的市场口碑。但在国内，市场和消费者对于生物酶的认知还比较低，更不要说对于生物酶品牌的认识了。 和看得见摸得着的产品相比，生物酶不能用肉眼观察，缺乏相关知识的消费者也很难将生物酶、生物菌、植物提取物等成分区别开来，一些不含生物酶或不以生物酶为主要有效成分的化学除臭产品、植物除臭产品把生物酶作为核心卖点宣传，部分商家甚至刻意模糊不同成分间的区别，造成消费者使用后体验不佳，给生物酶带来了负面反馈，也让部分消费者对生物酶产生了质疑。 万事开头难，虽然不少企业看到了生物酶在除臭除味方面的优势，也能预见未来生物酶的巨大商机，但从安全角度来说，等市场和消费者对生物酶有了一定认知和接受度之后再入局，才是更加稳妥的打法，毕竟先驱变先烈的案例太多，敢于做“第一个吃螃蟹的人”虽然能占据先机，但也面临巨大的风险。 三年深耕细作，事虽难，做则必成 就是在这样的背景下，福赛生物率先迈出了探索的第一步。在正式入局之前，福赛生物品牌创始人魏哲彦就意识到依靠单打独斗很难打开局面，只有通过广泛合作，借助行业知名品牌的影响力，才能让生物酶推广的过程更加顺畅。 此外，他意识到生物酶的应用方向非常广，全面铺开只会徒增成本，于是制定了先聚焦于宠物除臭、大气污染治理、工业环保除臭等几个特定领域，积累足够的经验后再进行扩张的发展战略。 在国内做生物酶面临的第一个问题就是国内没有相关技术。为了解决这一问题，福赛团队远赴日本寻找机会。2018年6月，福赛生物获得了日本环境科学开发株式会社在国内的独家授权，成为了国内唯一的技术共享企业。为了实现国内规模化生产，福赛生物先后投入数千万元建造十万级无菌生产车间和净化实验室，具备了稳定的产能基础和供货保障。  为了使产品获得更好的推广和升级，福赛生物组建了以本科生为主力、研究生为骨干、博士生为核心的市场营销及技术研发团队，绝大部分成员都是自北京招募而来，拥有丰富的商业经验及行业资源。 公司成立之初，产品销量低、运营成本居高不下等问题接踵而至，不过这些困难都在意料之中，福赛团队内部并未出现明显波动，一方面是因为团队核心骨干对生物酶产品的优势深信不疑，另一方面则是公司给予了员工应该有的生活保障。 宠物除臭产品是福赛生物最早的市场切入点，做过市场开拓的人都知道其中的困难，不过功夫不负有心人，福赛营销团队线上线下齐发力，通过参加各类宠物用品展会、线上图文视频、信息流广告投入等方式，让越来越多的消费者和品牌商知道了福赛和生物酶，福赛生物也逐渐获得了第一批种子用户。从零到一的过程艰难且缓慢，但此后的路就顺畅了不少。 走向全国的福赛生物酶 前期的充分准备和稳扎稳打的推进过程，让福赛生物酶宠物除臭产品迎来了市场的认可和接受。和常见的化工类产品相比，福赛生物酶产品的最大优势在于安全。 据公开资料显示，福赛生物酶宠物除臭产达到了饮用级安全，主要成分来自 细竹、款冬、艾草、迷迭香、芝麻、樱花、莲科植物、硅藻土提取物(矿物质)，无其他有害化学物质，天然植物气息的清新感不会对宠物嗅觉造成伤害，独有的森林香、海洋香等香型产品也获得了不少养宠人的喜爱。  此外，和大部分功能单一的生物酶产品相比，福赛生物提供的是复合型生物酶，不仅能解决宠物口腔臭、因肠胃问题产生的粪便臭、毛发臭等问题，在独家生物技术的改进下，还衍生出了具有杀菌、除螨等功能的系列产品，并可添加到各种清洁洗护产品中，实现“一酶多用”。 在合作模式上，福赛生物提供原料供应、ODM/OEM、成品销售等多种合作形式，既给不同规模、不同属性的合作商提供了丰富的选择，也让福赛生物酶快速走向了市场终端，快速提升了福赛的品牌知名度，实现了福赛走向全国的目标。 可以预见，生物酶是未来宠物清洁除臭领域的一个新风口，由此延展出了丰富的商业可能性，尤其是目前真正的生物酶产品正处于一个蓝海市场阶段，谁能快速跑马圈地，建立竞争壁垒，谁就能在未来的宠物除臭用品领域占据更有优势的生态位。 |