4月28日，曲美家居(603818,股吧)发布2020年度报告，公司实现营业收入42.79 亿元，实现归属于上市公司股东净利润1.04亿元，同比增长增长 26.41% 。同日，曲美家居发布2021年第一季度报告，实现营业收入11.49亿元，同比增长36.89%。归属于上市公司股东的净利润6140.21万元，同比扭亏为盈，基本每股收益0.11元。
持续推进降杠杆工作
曲美家居表示，面对2020年突如其来的新冠疫情，公司积极进行业务创新与改革，取得了显著的效果。国内业务方面，曲美品牌零售业务在“三新营销”、 “时尚家居”战略的基础上，开启新一代店面形象升级工作；创新业务平台从激励机制上做出革新，引入优秀人才，B2B 工程渠道业务、家装渠道业务取得成效，开始进入快速发展轨道。海外业务方面，Ekornes公司在全球疫情的背景下持续进行管理改革与业务优化，多品类策略、中国市场策略、大客户业务策略均获得了良好的效果。
2018年8月，曲美家居宣布完成要约收购挪威上市公司Ekornes ASA至少55.57%的已发行股份，成为控股股东。Ekornes ASA拥有80多年的发展历史，是挪威国宝级家具公司，也是全球化的家具制造销售企业。该项目投资总额约为40.63亿元，此前曲美家居用自筹资金预先投入25亿元，由此产生较高的资金压力。
年报披露，曲美家居降杠杆工作持续推进。2020年二季度，曲美家居成功引入张家港产业资本作为战略投资人，降低了大股东的债务风险和公司整体的财务成本。2020年三季度，曲美家居定向增发工作顺利完成，融资约 6.5 亿元，叠加自有现金流还款，有息负债规模及财务费用均呈现快速下降的趋势。
曲美家居表示，随着业务改革的成效逐渐显露和主营业务收入的增长，公司有信心持续降低财务杠杆水平和财务费用，提升公司的经营稳定性。
国内业务：加速新业务发展
2020年，曲美家居国内业务积极面对疫情期间及疫情后期的市场变化，持续进行业务创新。主品牌零售业务继续坚持贯彻“三新营销”转型，据了解，始于 2019年二季度的“三新营销”转型，旨在解决经销商团队的主动营销引流能力，提升全品类、一站式销售与服务能力。在疫情期间，曲美家居提出了“直播营销”、“私域流量经营”等多种引流方式，以帮助经销商适应阶段性客流大幅减少的局面。
公司持续推出新的时尚家居系列产品，突出“环保”、“高颜值”、“性价比”关键词，满足 80 后、90后对家具产品的消费需求。据介绍，曲美家居“时尚家居”产品转型，旨在通过产品力的提升，提高消费者在逛店过程中的可选择性，突出曲美产品“环保”、“时尚”、“性价比”的特点，以产品力拉动同店销售的增长。截至年末，时尚家居销售额在成品家具中的销售占比接近 40%，转型成效显著。2020年，店面形象升级和销售模式的创新成为曲美家居渠道工作的重心，将成为未来一段时间拉动零售业务增长的核心动力。
曲美家居创新业务布局效果显著，通过员工持股、期权激励等方式吸引高端人才加盟，加速新业务发展，成为收入增长的关键性助力。
B2B 工程业务和家装公司渠道业务是近年来家具行业具有快速成长性的新兴方向。为了抓住新渠道的增长机会，一方面创新激励机制，以股权激励方式引入优秀人才，另一方面结合全品类家具产品的优势，找准业务定位，打造创新业务的竞争力。在这一背景下， B2B工程业务和家装渠道业务实现了快速发展。
工程业务深挖公司全品类产品的竞争优势，以成品家具为特色，承接公租房、人才公寓类项目，成功进入了以中国融通为代表的大型央企客户的采购体系，收入和业务订单快速增长。
海外市场：Ekornes表现靓眼
据了解，Ekornes拥有80多年的发展历史，Stressless品牌被誉为“全世界最舒服的椅子”，是全球舒适椅品类的销售冠军，IMG品牌是Stressless的有效补充，品牌定位中高端，更加符合中国市场的消费需求。
年报披露，截至 2020 年末，Stressless中国市场门店数超过80家，IMG体验店数量超过1000个。形成了曲美时尚家居、万物、管家装和Ekornes子公司的Stressless、 IMG、Svane品牌的多元化矩阵。其中，Stressless、IMG和Svane作为全球知名的家具品牌，完美契合国内中产阶级消费升级趋势，与曲美品牌形成了良好的相互背书、相互支持的效应，助力公司在国内及全球市场的快速发展。
2020 年，Ekornes 公司董事会、核心高管的引入工作顺利结束，公司治理结构和管理体系得到了巨大的改善。Ekornes新任董事会和管理团队在全球疫情的影响下有效实施了多种业务增长策略，使得 Ekornes 公司重新焕发业务增长活力，在 2020年取得了不错的经营结果。
具体来看，新 CEO 上任以来，Ekornes公司降本增效工作成绩显著。首先，合并 Stressless 与 IMG 品牌的市场团队，淘汰冗员，通过在同一国家和地区实行总负责人制，实现了两个品牌市场团队的融合，有效提高了市场组织的工作效率。其次，产能全球化布局，将挪威本部生产环节中以手工加工为主的部分逐步迁移到立陶宛工厂，打破 Stressless、IMG 产品相互独立的生产模式，以 Ekornes为整体，对全球产能进行统一规划和调度。第三，通过对全球仓储物流体系的优化与调整，有效降低了运输成本。
值得注意的是，2018年以来，Ekornes的中国市场显示出了巨大的增长潜力，取得了快速的发展。2020年，在国内疫情影响下，Stressless品牌中国市场订单金额仍然保持了约 50%的增长速度。
特别是IMG中国市场以曲美店中店为核心渠道，快速在全国范围内铺设体验点，同步拓展了多类新零售渠道。2020年11月，“IMG挪威躺1号店”正式落户长沙，这是国内首家IMG Comfort品牌专营店。
未来发展：提质增效 增强盈利能力
对于未来的发展，曲美家居表示，公司将持续深化“时尚家居”策略，大力进行新品研发与老产品的淘汰工作，减少无效 SKU 的数量，通过持续的新品研发，在环保性、外观设计、性价比方面持续提升产品竞争力。重点提升品牌形象，为经销商提供更强大的品牌赋能，通过优化官网体验、社交平台种草等多种方式，提升曲美家居的全网形象与品牌调性。同时，将提升店面形象，通过强制动线、场景式布局和店内 VI 形象的提升，增强全国旗舰店的购物体验，提升到店转化率。
家装渠道方面，将充分发挥曲美特有的全品类优势，力求取得突破，加快家装公司渠道的开拓， 2021年将做好渠道的快速开拓，持续优化产品下沉与供应链，夯实产品力，品牌力塑造方面，将打造独立品牌，提升品牌调性。
B2B 工程方面，将迎来快速发展，一方面发挥曲美的产品优势，保持公租房、人才公寓等项目的竞争力，持续拓展大型地产公司客户，快速增加在手合同额。另一方面，招募更多优秀的经商团队，提升工程业务的交付与履约能力，同时在账期、垫资支持方面，在现金流及风险可控的范围内给予经销商更多支持，实现经销商与公司业务的共赢发展。
Ekornes公司将持续进行产品优化升级，以产品力的提升为核心抓手，促进 Stressless、IMG、Svane 品牌的舒适椅和床垫业务增长。大力进行软体家具和客厅类家具产品的研发与渠道推广工作，促进非舒适椅类产品销售占比的持续提升;
同时，Stressless 将深耕中国市场，沿着“三层级”开店策略继续进行渠道布局，计划 2021 年 Stressless 中国的门店数量和销售面积保持 50%以上的增长。IMG中国进入跨越式发展阶段，独立店将成为2021年迅速发展的新型渠道形态，独立店的持续增长将大幅提升 IMG 品牌的渠道影响力，将独立店与体验店相结合，迅速占领更广阔的市场。
曲美家居表示，2021年公司将持续进行降本增效工作，通过生产布局优化、市场组织优化、运营与供应链优化，降低各项费用的收入占比，提升公司的盈利能力。