中共中央、国务院发布了《“健康中国2030”规划纲要》，“推进健康中国建设，提高人民健康水平”正式上升为战略。伴随着我国社会整体的消费升级和国民健康意识的逐步提高，加之《“健康中国2030”规划纲要》等国家相关政策的持续推进，我国营养食品快速崛起是大势所趋。”业内专家分析，目前我国的营养品市场已从概念教育阶段转向消费服务阶段，市场和产品也在不断细分，预计到明年，国内营养品市场将超过1000亿元的规模，并以每年10%的速度增长。
(草本大王参加第21届CBME孕婴童展)
在市场走访过程中连锁坦言：“蓄势待发的阶段，却不知道怎么突破了，现在很头疼。”确实，做好营养品非一日之功，门店到底该如何抢占先机?目前母婴门店面对营养品销售的四大痛点：导购不懂产品的卖点、新客开发难度高、买点不清晰、复购率低。近年母婴门店都进了门店运营、专业团队和商品结构的升级调整。
从渠道角度来看，门店在营养品市场中想抢占先机，除了专业性和消费者教育等方面，竞争环境也是影响因素之一。对此，在一些做高端进口营养品的门店看来，要想把营养品占比提高，从选品上就得和传统的营养品市场做好竞争区隔，否则大家也只能在同质化的市场做无谓挣扎。
市场走访发现，母婴渠道涌现新力军：香港衍生“草本大王”蓓儿系列“新膏方”。业内人士反馈：中国香港衍生集团26年精耕，秉承“药食同源，健康之源”的理念与深耕中医药、药食同源食品事业相结合。“草本大王”新膏方作为中国香港衍生集团的新王牌产品，是衍生集团与内地、香港知名中医药学院及多家国内外知名科研机构联合成立的“南药科技实验室”共同以南药药食同源草本为基础研究的最新成果。，“草本大王”新膏方在药食同源核心草本的栽培、种植、采收、检测、研发、生产、灌装等每个环节都严格按照国家相关法规管理,为宝宝带来集营养、安全于一身的健康产品。
(衍生健康医药产业园南药科技实验室)
综合渠道反馈，“草本大王”蓓儿系列“新膏方”从3大维度培育政策破局市场：第一、“陆空两梄式”宣传及营销政策支持，面对新业态既有线上的宣传引流互动，也有线下的营销政策活动带动。第二、中医师培训直达终端。营养品门槛高，尤其是调理型营养品，传统的卖货思维已经过时，需要专业团队根据消费者痛点进行“望闻问切”，门店再根据情况搭配好产品，并且做好回访跟踪;第三、让经销和品牌发挥协同效应，草本大王为经销商提供无忧售后，共同精耕用户。中国香港衍生“草本大王”蓓儿系列“新膏方”持之以恒地去精细化每一个环节，实现量变到质变的进阶突破。
