引言:深圳市万优通电子科技有限公司(以下简称:万优通电子)作为安徽富信半导体科技有限公司(以下简称:安徽富信半导体)在深圳的第一家代理商,从企业创立之初,历经短暂的四年光景,万优通电子已然从华强北万千电子行业商家中脱颖而出,公司总经理倪粉霞也成为了90后新一代“电子人”的代名词。
年轻没有失败——四年时间,铺就一条电子元器件品牌商发展之路。从临街小铺位到占地三百平旗舰店,从默默无闻到异军突起。高速、高效发展的背后,何为90后“电子人”的奇迹?
(深圳万优通总经理:倪粉霞女士）
缘起:趋势造就,机遇使然——牵手富信半导体,成为一级代理商
2019年中国被动元器件市场规模占全球43%,而中国的被动元器件国产化率不足20%,随着下游应用需求的爆发以及供需失衡,该行业亟需国产替代。而半导体产业发展已然上升为国家战略,电子元器件国产化比重大幅提升,在以5G应用为引领的新基建应用、国产化替代需求大幅增长的拉动下,我国电子元器件应用需求量大幅增长,产业发展前景广阔。
万优通电子总经理倪粉霞女士说:“公司在创立初期,感知到伴随着国内电子产品的高品质标准,客户不再接受低价格、低品质无保障的元器件产品,作为基本的半分立器件半导体、高品质的二三极管MOS管管类具有巨大的市场空间。认为公司应该定位于国内高端品质二三级管MOS管的品牌现货供应商。做好明确的定位规划后,在寻求合作伙伴的过程中,了解到安徽富信半导体科技有限公司是一家以高品质产品为立足点、以技术服务于市场为导向,拥有先进优良的自动化生产装备,并且拥有贴片电阻事业部——安徽省富捷电子科技有限公司,致力于成为一流电子元器件全品类制造的企业。通过不断深入了解,基于彼此双方对品质的严苛要求以及共同的发展理念,万优通也顺利成为了安徽富信半导体在深圳的第一家品牌代理商,开始踏上了共同推动国产电子元器件品牌发展之路。
发展:“这是全新的时代,也是最好的时代”——顺应市场高品质的高端品牌需求,全力将富信品牌推向市场,得到业内高度认可
成为安徽富信半导体代理商后,总经理倪粉霞明白,要成为客户不可替代的合作伙伴,就要严格把控品质,成为上下游渠道高品质高价值的桥梁。但是阻力和困难也随之而来,客户对国产半导体品质缺少信心,公司业务人员对新代理产品存在知识欠缺。面对内忧外患,总经理倪芬霞带领万优通团队积极与富信半导体沟通,共同面对挑战。安徽富信半导体也及时为万优通提供全面的技术支持,并且派遣资深工程师对万优通业务人员进行半导体专业知识培训,以便让业务人员能够更快速、全面的了解产品信息。万优通也在业务不断推动的过程中通过技术反馈的方式,收集客户售后信息,为安徽富信半导体提供改善建议,便于能够更好的服务于客户。如此,在双方的默契配合下,万优通的销售渠道不断拓宽,销售品类也变得越来越丰富。产品线由一开始的单一品类发展到几乎涵盖了所有的常规型号。
风雨之后终见彩虹,万优通电子作为安徽富信半导体在深圳的第一家代理商,现如今已成长为一家行业领先的集半导体现货供应与技术服务于一体的综合型企业,自建2000㎡的智能化仓储,并拥有终端配送和现货供应两大服务部,产品线已涵盖20个产品类目,近4000款型号。万优通总经理倪粉霞女士也表示:这一切都要感谢安徽富信半导体品牌的相伴相随,没有和富信的密切合作,万优通也没有如此优秀的今天。也希望能够在未来日子里,万优通和安徽富信半导体能够有更多的合作,并期待携手在国产替代的道路上有更大的发展。
展望:国产替代、民族品牌——机遇与挑战并存,顺应趋势,万优通电子与富信半导体相互成就,创造美好产业愿景
安徽富信半导体的技术部团队拥有将近20年的设计、生产经验,企业月产能更达到250亿只。不仅能够为代理商提供全面的前期培训及持续的技术支持,同时拥有完善的客户保护制度及严格的渠道管控。在面对激烈竞争的市场,安徽富信在扩充产能的同时,也在积极进行产品体系建设,产品链覆盖贴片电阻、片式电阻、厚膜电阻、薄膜电阻、合金电阻、高功率电阻、汽车级电阻、抗硫化电阻等,此外还有半导体、二三极管、MOS等电子产品配合,齐全的产品链可满足客户多元化需求。健全的产品体系以及稳定的产能供应也让总经理倪粉霞更加坚信安徽富信半导体的品牌实力。万优通电子总经理倪粉霞表示:“我们每一位电子人都应该为国产元器件的健康发展、品牌建设而不懈的奋斗,时刻以只争朝夕的姿态冲刺美好的产业发展前景。”
如今,中国正从制造业大国迈向制造业强国,国产元器件品牌承载着国之重器的角色,肩负科技创新在弯道超车的使命。国产化替代的重要性已毋庸多言,尤其是疫情带来的机遇和挑战,充满了吐故纳新的产业格局变化。伴随工业和信息化部印发了《基础电子元器件产业发展行动计划(2021-2023年)》,计划到2023年力争15家企业营收规模突破100亿元,国家政策支持力度持续加大,进一步促进了行业的高速发展。安徽富信半导体也将把握发展机遇、坚持创新驱动、增强核心竞争力,携手合作伙伴共同助力国家电子产业升级,推进电子产业持续健康发展,为中国“芯”事业的崛起而为之奋斗。