人物档案
中国民主建国会会员
中国太阳能热利用专委会常务理事
政协德州市德城区第十三届和第十四届委员
山东省儒商研究会德州联络处副会长
德州太阳能产业联盟副会长
德州市企业界十大领军人物
德州河北商会常务副会长
德州科辉太阳能有限公司董事长
在中国太阳能光热行业中,德州科辉太阳能有限公司是一家绕不开的企业。
在中国太阳能光热发展史上,仇立鸿是其中一位不可或缺的人物。
作为太阳能光热行业的开拓者和先行者,仇立鸿带领科辉,在热爱中坚持,既有初创时的艰难困苦,也有行业辉煌时的冷静专注,更有彷徨时的突破与欣喜……一路披荆斩棘,最终从一家不起眼的太阳能配件厂,成长为“中国太阳城”甚至整个行业的翘楚企业。
如今,让我们走近科辉,走近仇立鸿,揭秘其商业成功的秘诀。
一、鸿鹄立志,心向阳光
上世纪90年代,“下海”成为人们耳熟能详的热词,许多有新思想的青年从传统的机关、国企等单位走出来,自谋职业。彼时,在德建集团第一分公司的仇立鸿,辞掉稳定的“铁饭碗”,下海博浪。
“十八岁之前,我没出过故城县,连火车都没见过。”农家出身的仇立鸿从不掩饰自己当年的短浅。“一定要学习,知识能改变命运。”从离开家乡到德州求学,再到毅然下海是知识带给他改变命运的胆量。
学生时代的仇立鸿(中)
1997年,一次偶然的机会,仇立鸿接触到了“太阳能”。当时他只是单纯地认为这是一件利国利民的好生意,便充满热情地开始市场调研,经过理性的分析后,他把创业的初始目标锁定在太阳能配件上。依托故乡河北故城的铸造业,专业生产太阳能热水器支架、太阳能桶托等配件。这就是德州科辉太阳能公司的前身——德州市华兴太阳能配件厂。
这一年,仇立鸿27岁。他无不感慨地说,我这一辈子最好的年华都奉献给了太阳能事业。时至今日,再谈创业时的艰辛,仇立鸿心中早已云淡风轻,但有一件“招人反被招”的小事,却令他至今记忆犹新。
“我们当时负责招聘的人事专员,在人才市场招聘,结果是这位人事专员被别的企业招走了,小企业就是这么难。”说起这件事,仇立鸿的脸上没有一点窘迫,只有平静而悠远的笑意。
去招人反而被人招走这种事,在诸多困难面前根本算不上什么,但仇立鸿却没有等闲视之,他不断调整人事政策,最终找到一条适合自己企业的人才路径。从中,我们也可以一窥仇立鸿的个人风格和其企业文化的根基。
“归纳起来就四个字:感情留人。”仇立鸿非常清楚自己的优劣势各在哪里,小企业为什么不吸引人?是因为不能给人带来足够的安全感。“那么,我们就来解决这个问题,让我们的员工无后顾之忧,在这里工作得踏实安心。”自此,“你的事就是我的事就是公司的事就是大家共同的事”成为企业处事原则。
科辉太阳能家人聚会
为员工办实事,办好事,遇到困难举全厂之力。在企业里,每个人都不是一座孤岛,而是相互团结的一家人。如今,在科辉太阳能公司工作超过十年的老员工占到了80%。现任董事长助理的新晋员工吴培说得很实在,她说:“来到科辉不仅学到了专业知识,还跟仇总学到了很多做人的道理。仇总爱学习,总是把学到的东西,开会时分享给我们。”
中小企业的创业史就是一部艰苦奋斗史。经过几年的发展,德州华兴太阳能配件厂已成为全国太阳能配套企业中的龙头,当时的清华阳光、皇明、力诺瑞特等龙头太阳能光热企业,无不是他的客户。仇立鸿凭借“太阳能桶托”过硬的质量和销量,拿到了他在行业里的第一个“全国第一”:最大的太阳能桶托供应商。
此时,对仇立鸿来说,无论外部环境还是内部环境,无论资金还是技术经验,都昭示着转型太阳能整机生产的时机已然成熟。
于是,2003年7月,德州科辉太阳能有限公司正式成立,仇立鸿开始了自己的品牌之路。这一年,他33岁,风华正茂。
二、鸿源肇基,定向伐谋
“只有赚太阳能的钱才是最干净的钱,其产生的社会效益远大于经济效益,太阳能事业是最神圣的事业,是最伟大的事业,是值得我们为之奋斗一生的事业。”说这话时,仇立鸿脸上洋溢着骄傲的神情。
科辉创立之时,正是太阳能光热行业即将进入大爆发的时刻,之后的十年间,太阳能家电下乡、太阳能节能惠民工程、太阳能强制安装等国家利好政策不断向其倾斜,让市场呈现井喷态势。
“所当乘者势也,不可失者时也。”乘此东风,科辉太阳能遍销全国,渠道网络也是一扩再扩。但仇立鸿却觉察到了繁荣背后的另一面。太阳能热水器一直与“低档用品”、“难登大雅之堂”之类的词语联系在一起,一旦政策红利不在,市场饱和,行业前景将变得扑朔迷离。
是随波逐流、小富即安,还是不甘平凡、力争鳌头?居安思危,仇立鸿选择了后者,决定未雨绸缪,夯实企业根基,把风险挡在门外。
于是,“科技创造辉煌”,成为科辉太阳能公司的发展理念。
以技术创新打造核心竞争力。仇立鸿把眼光放在了整个太阳能领域的长期发展上,从一开始便将技术和产品品质作为基础,自主研发之外,多次出国考察引进国外先进技术,不断提升太阳能产品品质。同时,与德州学院等各大院校建立长期的产学研合作关系和大学生实习基地,为企业储备更多的技术人才。经过不懈努力,科辉先后获得2项国家发明专利、16项实用新型专利,企业通过国际质量管理体系、国际环境管理体系等多项认证,并具有机电安装工程专业承包资质。
由此,科辉走上一条独特的理性发展之路,这有赖于仇立鸿的“独特”思维:换道超车、永远比别人快一步。
正如他所料,家电下乡的“大干快上”,过多的透支了太阳能热水器单机零售市场的潜力,让这个行业开始面临诸多瓶颈,整个行业的发展形势放缓,同质化、低价竞争愈演愈烈。所有太阳能从业者都在多方探索,亟待寻求突破。
时间来到2013年,我国城市建设的高速发展,实现建筑节能成为时代发展的必由之路。仇立鸿又以敏锐的眼光,看到了平板太阳能工程市场的蓝海。依托以前的技术、资金、渠道、社会经验等多方面的充足积累,科辉平稳转型,凭借平板太阳能进入高层建筑装配领域,以体量庞大的太阳能热水工程搏出了一片新天地。
仇立鸿与生产人员探讨生产工艺
千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金。在“世界太阳能看中国,中国太阳能看山东,山东太阳能看德州”市场格局当中,科辉布局全国市场,建立了千余家的经销商渠道网络。而在大本营——中国太阳城,科辉太阳能的安装量、工程集热面积、市场占有率和贡献率在德州地区周边市场遥遥领先。
不仅如此,在这个过程中,科辉太阳能还一举拿下国家级高新技术企业、山东省守合同重信用单位、中国绿色环保产品、全球博览会金奖等诸多荣誉,产品获得山东省建筑节能技术与产品应用推广认定、中国国家强制3C产品认证、太阳能建筑与节能一体化多项认证,在太阳能企业纷纷折戟的情况下,再次成为市场黑马,一路高歌突飞猛进。
转型平板太阳能新赛道,进军太阳能工程市场,是仇立鸿阳光之路上的第三个节点。从此,他带领科辉在更为广阔的市场和更多的太阳能应用场景中,扬鞭跃马,尽显峥嵘气象。
对于科辉是如何啃下太阳能工程市场这个硬骨头的,仇立鸿笑答:首先,行稳致远,无论何时都要稳健前行,把基础做扎实,在太阳能领域深耕细作,不做激进派,把风险控制在安全范围之内;其次,不求最大,但求最强,科辉的单项经济效益、人均效益在行业中均名列前茅;最后,要时刻保持感恩的心态,做好服务,回馈社会,创造企业的社会价值。
这就是仇立鸿的企业价值观。
原德州市委书记雷建国到科辉指导工作(左一)
正是这份朴素踏实,在别人看来一点都不宏大的企业经营观念,拿下了一个个各种类型的工程项目,成就了科辉太阳能的一次又一次飞跃。
从一次竞争激烈的工程竞标中或可一窥究竟。
当时,德州一处大型居民安居工程配套太阳能系统招标,此工程由政府出资,中铁十二局承建,是一项备受社会瞩目的民心工程,政府高度重视,老百姓关注度特别高,对每一项配套设施的要求都非常高,以确保工程总体质量。
在参与投标的12家企业中,有行业龙头企业,有知名品牌,每一家都有可圈可点之处,竞争可谓群雄逐鹿、激烈异常。
中铁十二局集团对此次投标极为重视,在最终环节派出了同类工程中最庞大的联合调查组,进驻企业实地考察。说其庞大,是因为人员组成有十四人之多:中铁十二局总部集采中心总经理、中铁十二局德州项目部总经理、监理公司项目总监、政府代表(投资方)、业主代表等。每个代表都代表各方的诉求,政府考虑成本与安全,中铁十二局关注点在产品质量、建筑配套的完美结合,居民则要求实用、耐用,售后服务方便快捷……所有诉求加在一起,把这次竞标的难度推向高峰。
联合调查组直接进驻企业,一项一项认真仔细考察过企业的企业资质、生产能力、质量管控、工程业绩和售后服务后,这次竞标最终花落科辉,取得辉煌战绩。
考察联合调查组离开时,留下一句话:科辉是入围企业中规模最小的,但产品体验是最好的,性价比最高,是拥有钻石级别信誉的良心企业。
目前,科辉深入太阳能工程集采领域,与中建六局、中建八局、中铁十二局、中冶十七局、中国新兴建设开发总公司、中国武警总队、中国石化、中国农业大学、山东高速德建集团、河北建设集团、黑马集团、金鲁班集团、联兴集团、东海集团、如家酒店等多家大型建筑企业、房地产开发企业等达成了战略合作协议,在学校、医院、酒店、居民住宅应用等领域,设计安装了大量不同类型民用、商用、工业用“个性化、集成化”的太阳能热水工程以及社会主义新农村样板工程,为企业升级开拓了新空间、新领域。
科辉太阳能部分热水工程展示
三、鸿飞鹏举 本立道生
走进科辉工厂,外看再普通不过,走进生产车间别有一番洞天。真空管单机车间、平板太阳能车间、水箱车间、支架车间、整机车间……有条有理,始终感觉走不到尽头。
在一台车床前,仇立鸿随手拿起一颗法兰螺丝,“这是科辉独创的螺丝,或许是业内质量最好的螺丝。”这枚极有质感的螺丝,采用锌铬合金材料制作,防滑防腐永不生锈,并且直径比一般螺丝粗,能更好地确保产品的安全性,而且安装人员在安装时方便快捷。这样既高端又实用的螺丝,自然成本高出同行。
细节决定成败、一滴水能映出太阳的光辉。在科辉,与锌铬防滑防腐长效螺丝情况相同的还有很多,比如铜管,市场上通常使用的主管直径19毫米,排管直径6-8毫米,而科辉铜管主管用的是22毫米,排管是10毫米,哪怕铜价一路上涨,科辉也一直坚守品质。别看只有区区几毫米的差别,但用在太阳能产品上,其使用体验会有很大区别。再如防冻液,科辉也有自己的选择:分别是中国500强张家港迪克汽车化学品有限公司与世界500强邯郸中船重工第718研究所。
不仅是铜管,螺丝,防冻液,而且像铝板、镁棒、智能化的水箱微电子控制仪……每一个配件、原材料,科辉都严格把控。仇立鸿深知,没有优质的原材料就打造不出一流的产品,为了成交而降低质量,以次充好,是一种短视行为,“等同于慢性自杀”。
客户的眼睛是雪亮的,在那场逆袭的竞标中,也正是科辉的铜管、螺丝、铝板这些过硬的产品细节打动了调查组的各方代表,才让所有代表一致将赞成票投给了科辉。
仇立鸿与生产人员探讨生产工艺
最为重要的是,在竞争日益白热化的太阳能工程市场。仇立鸿从未为了抬高自己而去诋毁任何一个同行,贬低任何一个品牌。他说:踩着别人的肩膀向上爬,丧失商业道德,违反做人的准则,反而还会自食恶果。老老实实做产品,实实在在做市场,做好科辉自己是最为重要的。
目前,科辉着手打造数字化工业体系,投资数百万元,引进了国际领先的自动化平板集热器组装生产线、制桶生产线,对生产设备和工艺进行了全面升级优化,通过技术革新,不断提高产品质量,生产效率和产品品质皆达到了新高度。
正在建设中的科辉平板太阳能自动化生产线
仇立鸿与生产人员探讨平板太阳能生产线建设情况
“科辉近30年的金口碑来之不易,一件坏事就可以毁掉所有。因此,坚持诚信为本不动摇,是科辉一直以来,并且要永远传承下去的宝贵财富。”仇立鸿坚定地说,这么多年,科辉的发展一直保持着良性运营,坚持“五不”原则:不拖欠工人工资,不拖欠供应商款项,不用无良配件,不做有违合同的事,不对外欠款。”这些也为仇立鸿赢得了“钻石级”的良好信誉,这让他在经营中遇到难题时迎刃而解。
四、鸿卓之义 仁者之风
仇立鸿爱笑,说起话来风趣幽默而富有哲理,他的人格魅力让他的朋友圈不断加大。如今,他在业内业外担任了不少社会性职务。中国民主建国会会员、中国太阳能热利用专委会常务理事、政协德州市德城区第十三届和第十四届政协委员、德州太阳能产业联盟副会长……
右五为仇立鸿
他常常利用自己这些身份化身阳光使者,向身边的每一个人普及、推广、传递低碳节能的重要性。人走到哪里,就把太阳能科普知识带到哪里,并以自己的创业经历感染周围的人,共同加入到低碳环保的队伍中来。
德州被称为“中国太阳城”,是太阳能产业的主要聚集区之一,太阳能企业众多,资源分散,有着各自的优势与桎梏。2016年2月,经仇立鸿的多方筹措,德州太阳能产业联盟正式成立。成员单位通过依托产业联盟搭建市场、技术等平台等,着力推动全市太阳能资源整合,提升资金支撑、资源共享、信息传导和人才吸引等方面的能力,提高资源利用率,共同开拓国内外市场。
作为政协委员,仇立鸿多次呼吁重振德州“中国太阳城”雄风,打造太阳能广场,把太阳能文化建设成为德州的城市特色、文化名片,从而扩大城市影响力,助力经济发展。
这些都不是他的分内事,但他依旧乐在其中,不辞辛苦的奔走呼吁,为什么?
创业初期,他说:把工作当作一件快乐的事情,在享受工作过程中寻找快乐。
事业有成,他说:不以挣钱为唯一目的,要为行业助力领跑,要承担一定的社会责任。他在带领科辉时刻保持先进性的同时,把责任与公益作为企业成长的基因,积极参与和支持社会的公益事业。
一辈子的阳光事业,一颗阳光般火热的心。多年来,在仇立鸿的持续推进下,科辉多次捐赠太阳能热水工程、光伏发电站等公益项目,捐资助学帮助贫困大学生顺利走进校园,为德州学院捐赠教学科研设备,助力精准扶贫。早在2017年,仇立鸿率先加入到了光伏扶贫的行列中,为河北故城县建设光伏发电站一批,根据国家电网公布的发电量数量显示,稳居故城县13家光伏发电站发电量首位。
为家乡捐赠光伏电站(仇立鸿右三)
近30年专注阳光事业,据初步统计,截止2021年底,科辉累计推广40多万套太阳能,集热面积100多万平方米,这些产品在生命周期内产生的节能效益相当于节约标准煤12万吨,节电3.34GWh,减排二氧化硫3883吨,减排烟尘3003吨,减排二氧化碳25.6万吨,为祖国的低碳环保事业贡献了一份积极力量。
这一串串数字,是科辉和仇立鸿近30年辛勤付出的成果,造福着千万个家庭。尤其是在我国提出“双碳”国际承诺的今天,更具有重要的和引领性的社会意义。未来,仇立鸿将继续秉持阳光般的热爱之心,为发展清洁能源事业、助力生态文明建设,擘画新篇章,奋进新时代,阳光之路,我们一路同行!
赋曰:
运河重镇,太阳之城。昭昭日月,灿灿华英。志士奋起,头角峥嵘。下海逐浪,意气霓生。上下求索,道阻且长。不畏艰险,行业拓荒。立鸿志兮投身伟业,除万难兮心向阳光。二十载静以蓄力,看今朝动则翱翔。
风华正茂,筑梦追光。南征北战,踏雪迎霜。热水工程,遍及四方。蓬门华堂,皆沐兰汤。秉诚信为根本,以品质为基墙。升级精尖智造,赋能产品质量。跃马征途兮举旗定向,心怀大爱兮甘作梯航。步步精准兮三次转折,时时前瞻兮乘风飞扬。慎始敬终,创新以发展;行稳致远,虎步兮龙骧。
抱团前进,盛举共襄。造福社会,责任勇当。扶危济困,仁义无双。普惠乡里,德广余香。集太阳之能量,发自信之光芒。倡导公益行为,制定减排良方。践行碳中和,低碳改变世界;谋求新发展,科技创造辉煌。
厚德君子,涅槃成凰。家国天下,绿源兴邦。风云际会,北境南疆。阳光路上,驰骋铿锵。仁者爱人,其道明昌。鸿途大业,再谱华章。