2022年7月9日，“万物生·创高定—家居原创设计品牌孵化战略发布会”在中国建博会（广州）不止·原创设计馆举行。有两下子品牌管理创始人聂兴尧作为本次万物生家居原创设计品牌孵化计划联合发起人及活动特邀嘉宾参与论坛做主题发言，并就高级定制家居市场未来的品牌塑造、发展趋势、营销体系建设等进行了深入的诠释，用品牌发展理念，赋能家居高定企业。
据悉，上海有两下子品牌管理是一家聚焦在家居和新消费领域的品牌营销机构, 创始人聂兴尧曾服务于网易、携程旅行网、安居客、红星美凯龙等公司，曾任红星美凯龙新零售集团CMO、COO等职位，长期从事品牌及营销、传播等工作，其创建的上海有两下子品牌管理公司，目前已成为家居行业品牌营销、咨询的领先企业，并致力于家居品牌孵化和业务发展，提供战略咨询、品牌策划、营销传播的全案服务。
对于此次建博会打造行业“设计生态圈”，聚集设计力量，驱动设计和创新升级，助力大家居建装行业实现高质量发展等诸多战略，聂兴尧从品牌、营销等多维度进行了深入的探讨。
高端定制家居市场是对抗经济周期能力最强的行业
对于高端定制市场的机会，困难在哪里，聂兴尧给出了他的答案。聂兴尧表示，从整个家居定制的市场来看，根据中商产业研究院的数据，目前整个定制家具行业的市场规模在4千亿左右，2016到2018的年增长率在20%，2018年至今，年增长率在10%，市场空间非常大，定制家居还有将近一倍的渗透成长空间去扩张。同时，如果把家居行业的头部5%定位为高定，那么每年的市场容量，约有十几万户，按照目前的产值来计算，将近1千亿，市场规模和前景依然非常值得投入。
针对当下的疫情和国际形势不稳定导致的经济下行风险，聂兴尧表示，高端定制家居市场对于对抗经济周期的能力是最强的。他以2021年意大利家居品牌产值的规模为例，相对2020年，其产值增长达到了30%到40%，意大利高端定制行业目前比疫情之前的2019年，增长也达到了15.7%。2021年，意大利13个家居产区中，6个产区刷新了历史出口记录。“我们都可以看到，整个市场起伏当中，最能够对抗周期的，我们认为是两类，一类高端消费，还有是底部的性价比消费，对于高端家居行业来说，抵抗市场起伏的能力是很强的。”聂兴尧强调。
高定的魅力在于定制化、个性化，不应该完全规模化
对于高级定制家居的未来发展方向，聂兴尧表示，高定的魅力是定制化、个性化，所以这个处于市场顶端的产业应该是百花齐放的、精彩纷呈的，而不会是应该规模复制、千篇一律。“我们认为高定的定制化特性决定：未来的高定市场不可能被几个巨头垄断，高定的市场一定是一批几个亿、十几个亿的品牌，大家各有特色优势，风格鲜明，形成百花齐放的形式，这是未来高定市场的格局。”也正因为这样的产业格局，留给了更多企业机会。
同时，高级定制家居不仅是一个产品，更是一种生活方式。对此，聂兴尧表示，“我们显然可以挖掘的空间非常多”，随着时代不断的变迁，属于中国人的生活方式还有很大的探究空间。
品牌故事不是简单的排列组合
对于如何讲好自己品牌的故事，聂兴尧表示，有两下子是做品牌的公司，每年会搜集各个品牌宣传手册，根据去年的搜集数据，聂兴尧和他的团队发现，这些品牌在展示自身优势时大多都是使用“意式”、“简约”、“文艺复兴”、“精工”等一批空洞而雷同的词汇。千篇一律的词汇进行排列组合，说明了这个产业在讲述品牌故事上想象力的匮乏。“对于我们中国的高定品牌来说，设计、材质、工艺、品牌，应该有更多的故事可以讲，博大精深的中国文化会给大家更多的想象空间，而不是局限于几个词语的排列组合。”
解决品牌、产品、招商三大难题，让高定品牌真正得到发展
优秀的经销商是行业争抢的稀缺资源，而优秀的经销商选择品牌的逻辑是什么，聂兴尧也有其独到的见解，“其实本质是你的产品力，品牌力和供需关系。”“我们希望能够帮助高定品牌解决3个问题，第一个是产品难题，第二个是品牌难题，第三个是招商难题，我们将从这三个维度为品牌落地提供助力”。聂兴尧表示，首先是原创产品的设计平台，希望通过提升原创设计理念、行业资源整合、产业支持等方式，能够帮助品牌更好的研发原创设计的产品，其次是通过品牌策划、行业媒体的传播、展览发布阵地等，将我们的高定品牌更好的推向市场和行业。
聂兴尧还强调，对于高定家居行业来说，最重要的事情是坚持原创设计的理念，弘扬产业创新的精神，希望参与整个计划的所有品牌，要秉承原创设计的理念，通过材料的创新、营销文化科技的提升，打造属于我们自己的真正的创新平台。
最后，聂兴尧表示，高定家居产业还在发展的初期，前景十分广阔。大多数高定企业优势在于生产制造的能力，缺乏对于品牌营销等方面的方法论和实战经验。有两下子品牌管理公司希望将自身在品牌咨询策划方面的多年经验，赋能高定家居企业，助力这些企业的牌孵化和业务发展，在提供战略咨询、品牌策划、营销传播的全案服务，实现产业的提升与迭代。