【大河财立方 记者 王磊彬】全球第二大钢铁集团、欧洲第三大钢厂……“河南造”耐火材料产品受到世界钢铁企业巨头的青睐。
成立于1988年的濮耐股份(002225),在过去30多年时间里,依靠产品升级、技术创新等举措,成为今天国内耐火材料制品行业的龙头企业。回溯濮耐股份的成长道路,坚持发展主业、围绕产业链延炼、补链是其做大做强的重要举措。
濮阳濮耐高温材料(集团)股份有限公司(以下简称濮耐股份)钢铁事业部副总经理兼海外营销部总监祁长生在接受采访时表示,由濮耐股份生产的耐火材料产品在经由海路、公路、铁路等多式联运之后,到达全球多个国家,为当地经济发展贡献着源源不断的河南力量。
产品远销海外多个国家
濮耐股份是国内主要的功能耐火材料、不定形耐火材料生产企业,钢铁炉外精炼透气砖国内市场份额第一,国内最大的钢铁行业用耐火材料制品供应商。主要产品包括透气砖、座砖、散料、镁碳/铝镁碳、冲击板/挡渣板、蓄热及其他耐火材料,广泛用于钢铁、有色、水泥、玻璃、石化、电力行业等领域。2021年,入选河南民营企业100强。
濮耐股份对国际市场一直较为重视,不断加大走出去力度,分别在俄罗斯、乌克兰、韩国、印度、越南等7个国家或地区都设立了分子公司、办事处。每个子公司或办事处通常负责周边多个国家的市场开拓及售后服务。
据介绍,濮耐股份出口的产品类别较为丰富和齐全,从透气砖、座砖,到散料、镁碳/铝镁碳等,几乎涵盖了高温工业所需要的所有产品。
“公司出口海外的耐高温产品,大部分用于钢铁制造行业,市场占比约占92%,其余则运用到石化、玻璃等领域。”祁长生说。
其中,全球第二大钢铁集团米塔尔集团、欧洲第三大钢铁制造商LIBERTY等多家世界级的钢铁巨头均是濮耐股份的重要合作伙伴。而且随着双方合作的不断深入,这些钢铁企业充分体验到河南造耐火材料的品质,不断加码合作力度。
“海运成本是最经济运载能力也是最大的,这也是公司产品出海的主要渠道。俄罗斯、哈萨克斯坦俄罗斯、哈萨克斯坦等‘****’沿线国家,通过铁路或者是公路运往国外;东南亚、欧洲等国家则是通过海运、铁路运输等国际多式联运方式运输到国外。”祁长生说。
国际市场地位将进一步提升
在市场销售方面,往年海外市场营收占比占营收的20%左右,而今年的营收占比预计将达到35%左右。
祁长生告诉记者,海外市场营收占比逐步在增加,一方面是由于公司前期的业务积累,使业绩今年集中得到释放;另一方面,疫情给众多国内企业海外市场开拓带来一定影响,而集团子公司本地化员工较多,市场开拓并未受太大影响。
濮耐股份海外市场业绩增长的背后,反映出国外企业对中国耐火材料产品、对中国制造的认可。
据公司海外营销部欧洲市场区经理宋慧平介绍,2015年,公司正式着手开发欧洲市场,当时欧洲市场非常封闭且排外,但是经过不懈的努力,最终实现了突破,从最开始的排斥,逐渐转变为接纳,最后实现了长期合作。
欧洲是世界知名耐火材料公司的大本营,世界上最大的几家耐火材料集团都诞生在欧洲公司,比如维苏威、RHI等。在这里开拓市场,不仅增强了公司产品国际影响力,而且也打开了公司学习国外先进技术与发展趋势的窗口。
近几年,在中国推动制造业升级的大背景下,濮耐股份也引进了自动化的生产设备,使产品品质、生产效率、管理水平等都大幅提高,与其他国家耐高温材料产品差距越来越小。
“未来,随着河南对外开放程度的不断加深,以及公司国际影响力的逐步增强,公司在国际市场上的地位将会进一步提升。”祁长生说。
走出去开阔视野 带回来真金白银和技术创新
作为一家已经开拓海外市场超20年的企业,谈及走出去对企业的影响,濮耐股份董事长刘佰宽表示,濮耐股份一直致力于国际市场的开发和拓展,自2000年以来,公司建立了海外直销模式,近几年出口业务稳步增长,往年海外市场营收占比占营收的20%左右,而今年的营收占比预计将达到35%。
“通过走出去战略,一方面加快了企业的发展和成长,另一个方面,通过这国际市场上和全球巨头同场竞技,既可以开阔我们的眼界,也可以让我们更加清晰地认识到自己的优劣势,从而促进我们技术和管理水平的提升。”
近年来,河南省坚定实施制度型开放战略,持续打造市场化、法治化、国际化营商环境,主动适应新一轮国际经贸规则演变,加快构建有利于贸易、投资、信息、技术、人才等自由便利流动的政策制度体系,增强制度型开放的系统性、整体性和协同性,让开放的大门越开越大,为河南拓展更为广阔的发展空间。
作为河南开放战略受益者,刘佰宽表示:“近年来,随着中欧班列的开通和‘****’的建设,河南省委省政府出台了一系列对外开放和支持企业走出去的举措 ,这让我们企业在走出去的时候,信心更足。也正是有了这样的开放战略,让我们的视野更开阔,并且通过和国际一流企业的切磋,反过来更进一步促进了河南制造业水平的提升和产业的发展,带动了河南经济高质量发展。”