石涂装丨金彩螺赵启鲸：金色品质，涂彩世界，“螺”号名扬
2024-04-02 |
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内容摘要：有人“为中华之崛起而读书”，也有人“为中国‘墙’而努力奋斗”。这个人，就是金彩螺涂料的创始人——赵启鲸。从公务员转型为涂...
有人“为中华之崛起而读书”，也有人“为中国‘墙’而努力奋斗”。
这个人，就是金彩螺涂料的创始人——赵启鲸。
从公务员转型为涂料人，赵启鲸靠着“吃得苦，耐得烦，霸得蛮”的湖南人精神，将金彩螺从最初一家小企业，做成了如今的湖南“小巨人”，成为了湖南仿石漆企业的领头羊。
金色品质，涂彩世界，螺号名扬。赵启鲸是如何在这二十多年的时间里将螺号吹得响彻湖南乃至全国的呢？
日前，《涂装新视野》团队深入湖南，与金彩螺集团董事长赵启鲸进行了一次深度对话，一起来听听他讲述的金彩螺的故事。
横空出世
创办金彩螺前，赵启鲸在体制内上班，在供销社做建材部负责人。
“2001年的一个推广会上，我看到一个国外老板在推广他的涂料，把涂料倒进玻璃杯里，一口喝了下去。”
赵启鲸大受震撼，当时就萌生了从事涂料行业的想法。“能够喝下去，说明这个涂料是无毒且环保的产品，我认为它会有很好的发展前景。”
从广州回来后，赵启鲸就申请了停薪留职，于2002年创办了金彩螺涂料，希望在建筑涂料市场闯出一片天地。
最初，赵启鲸想给品牌取名为“金海螺”，但查询商标时发现有同名的品牌，无法注册。
“于是我想起去三亚出差时看到的彩色海螺，又想到我们涂料应该是五彩缤纷的，彩色是涂料的必然趋势，于是把‘海’改为了‘彩’，金彩螺从此诞生。”
万事开头难，创业初期，赵启鲸也遇到了不少困难，“有一些同行在低价竞争，把市场搅成一池浑水，给了我们很大的压力，但我们还是坚持不做低价产品，要确保产品的品质。”
2008年冬天，下了一场很大的雪，不少低价低质的真石漆都被冻坏了，出现了开裂、脱落的现象，而高品质的仿石漆依然如新，这让赵启鲸更坚定了做高品质涂料的决心。
金色品质
经过20余年的发展，金彩螺已经从当初的一家小企业变成了湖南仿石漆市场的“老大哥”，这与赵启鲸的“品质高于一切”的经营理念密切相关。
“我们不做低档产品，不搞多元化经营，而是专心、专注、专业，打造卓越品质，做好产品才是获得客户认可的关键。”
赵启鲸认为，低价产品中不乏低质产品，往往三五年就会出现质量问题，他希望自己的产品在品质和耐用性上能够获得客户的认可。
深研产品二十年，金彩螺如今是国家高新技术企业、湖南省“小巨人”企业，拥有60多项专利，还凭借过硬的产品质量与中国铁建、水电八局达成了战略合作，拿下了敦煌国家会展中心项目，扬威一带一路起点。
去年，金彩螺“10亿级水性建筑涂料项目”正式奠基开工，采用全自动化生产线，在产能方面领先于人，让产品质量更加稳定，让消费者无后顾之忧。
正是因为坚持做优质产品，所以金彩螺在开拓终端市场上面一直很顺利，如今超过200家的金彩螺专卖店已遍布湖南的每个县城。
说起乡镇门店，赵启鲸颇为感慨，当初他外出跑业务的时候发现不少油漆工都是外地人，而他们的家人都留在了老家，当时他想：为什么不让油漆工回家创业呢？
于是赵启鲸制定了一系列招商政策，包括免费设计店面、施工技能培训等，帮助油漆工回乡开店。
“这不仅能开拓农村自建房市场，还能在当地扩大影响力、提升知名度，像浏阳的经销商做了20年后，把他的儿子也引进来做了，子承父业，现在他们是当地口碑极佳的经销商。”赵启鲸笑着说道。
螺号名扬
在房地产动荡、经济大环境的影响下，企业维持业绩不倒退已属不易，金彩螺却逆势而上，销量递增约10%。
“今年我们主要开发了抗水系列的产品，在旧改方面进行发力，能够取得10%的业绩递增，说明客户对我们的认可度还是比较高的。”
赵启鲸强调，想要在变幻莫测的市场中取得成绩，做好产品非常关键。
“现在的市场竞争依然很激烈，内卷不断，我们的应对方式就四个字：降本增效。”他表示，品牌要不断开发功能性强的产品，在提升产品品质的同时减少施工工艺，降低施工的成本，以此提升市场竞争力。
下一步，赵启鲸计划从湖南走向全国，在未来的5-10年里成为世界级的功能性建筑涂料企业。
“我们的使命就是为员工创造平台，为客户创造价值，为建筑刷新美丽，为社会节约资源，为中国‘墙’而努力奋斗！”
“一生择一事，一事到极致”，这句话在赵启鲸身上体现得淋漓尽致，相信在他的带领下，金彩螺必定能攀上新高峰，为中国“墙”添彩。
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