在营销战略领域，有这样一家品牌战略公司，不追求规模，不执着体量，以打造“特”品牌为使命，成立不到10年，却已摘得国内外营销奖项上百项，为超过200家企业提供了品牌营销战略咨询，其中包括周黑鸭、战马、润田翠、光明集团、良品铺子、金龙鱼、中茶等国内头部企业。
这家品牌战略公司就是卓朴。2019年4月，在“改革开放与广告业恢复40年高峰论坛”上，凭借在食品饮料快消品领域的行业影响力以及专业服务中小企业品牌成长经历，卓朴被评为“十大最具影响力市场研究与咨询公司。”2024年开年之际，在由多家媒体评选的2024年度《中国十大品牌营销策划公司排行榜》中，卓朴凭借更懂打造“特”品牌，再度被评为十大营销战略公司。
为此，我们独家专访了卓朴，解开了卓朴“特”品牌打造的秘密——通过本能战略，打造“特”品牌。
摒弃为差异化而差异化，打造“特”品牌
数据显示，2023年《中国500最具价值品牌》的总价值为343311.81亿元，比2022增加33583.74亿元，增加幅度为10.84%。报告揭示，在中国品牌总价值高速增长之余，中国品牌要求也水涨船高。
以前500名品牌的平均价值为例，2004年，前500名品牌的平均价值为49.43亿元，到2023年，数字已经来到686.62亿元，增加幅度为1289.08%。
这反映出一个严酷真相。随着商业同质化竞争的升级，同质化已经从产品升级为品牌。当下很多品牌，只是拉大旗作虎皮，并没有真正实现品牌的初衷——代表独特的价值。
卓朴告诉我们，其中自然存在一些企业，并没有打造品牌，只是在拉大旗作虎皮，滥用品牌概念，提升身价。但更多的原因是，基于错误的思维，为差异化而差异化，即过度以竞争对手为参照进行差异化定位，从而将阶段性竞争战术错误地理解成战略。
但事实上，与竞争对手不同的，不一定就是你适合你的差异化，他可能更适合别人，就如怕上火喝王老吉虽好，但不适合你。只有真正适合你的，属于你的差异化，才能是你企业品牌的出路，才能最终代表独特的价值。
以卓朴品牌全案案例为例，卓朴如何帮助周黑鸭从武汉小作坊高速发展到全国知名品牌?为周黑鸭挖掘“娱乐美食潮牌”的战略定位，从佐餐到休闲为其注入娱乐基因，以特色文化建设周黑鸭品牌影响力。卓朴并没有围绕竞争对手找不同。
运用本能战略，打造“特”品牌
专访卓朴之余，我们专门研究了卓朴“周黑鸭”“犀旺”“战马”“润田翠”“中茶”“金龙鱼”“超港”等案例，迄今为止，卓朴已为超过200家企业打造“特”品牌。我们发现背后都是同一个方法、系统在推动——本能战略。这就是卓朴打造“特”品牌的独特方法。
什么本能战略?卓朴告诉我们，所谓本能战略，即倚仗自身优势禀赋，把长板做长，特色做特，构建驱动发展的本能竞争力。比如在西方强势领域打败西方的山崎威士忌，正是将地缘优势(日本特色)和市场机遇(威士忌需求)的创造性结合，决定要打造东方特色威士忌，然后在后面几十年的经营中，持续坚守本能，最终形成了强大的本能竞争力。
再比如，有近400年历史的中华老字号，在刀剪“江湖”中，合称“南张北王”的王麻子、张小泉都干不过的瑞士军刀，成功关键在于找到“独特”本能，然后不追风口，不取小巧，踏踏实实把他做到极致。
虽然，本能战略是全新开创的方法，但他的哲学源头却是，“天命之谓性，率性之谓道，修道之谓教。”“君子务本，本立而道生”“善战者，致人而不致于人。”
本能战略的原理就是，通过严格的“资源审计”，将品牌自身优势的“本”和外部市场机会的“能”，创造性地结合挖掘出品牌本能，然后以此为核心进行营销战略的顶层设计，然后集中调动优势资源，通过创造性的关键战役实现战略目标。
其中本能战略核心，就是围绕本能进行品牌的全系列打造，就是构造本能竞争力。本能所指，就是如何找到品牌的根源差异化价值。这和围绕竞争对手的为差异化而差异化不同，卓朴的方法是，将品牌自身优势的“本”和外部市场机会的“能”，创造性地结合挖掘出品牌本能，是品牌价值和市场机会完美结合，而这就是品牌进入市场的切入口，是品牌代表的独特价值和商业自然衔续的关键。
卓朴高级咨询师告诉我们，在卓朴品牌全案作业时，有一句话被奉为圭臬：“每个品牌都可以不同凡响，也许你不是最耀眼的一颗星，但一定可以成为最独特的一颗星。”这就是他们品牌战略信仰。他们深信，当一个品牌真正做到自我卓越，消费者自然会觉得与众不同，不同凡响。