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“鱼龙混杂”的二手车市场,车开新凭实力打开新局面

内容摘要:随着汽车行业的不断发展,二手车市场逐渐成为了汽车消费领域中一个备受关注的板块,只不过在以往的二手车交易市场中,水泡车、事故车、里程调表以及隐瞒车况等“陷阱&...

随着汽车行业的不断发展,二手车市场逐渐成为了汽车消费领域中一个备受关注的板块,只不过在以往的二手车交易市场中,水泡车、事故车、里程调表以及隐瞒车况等“陷阱”频繁出现,因此消费者在购买二手车时,常常被吐槽“水太深”。

为了优化二手车的市场环境,从国家政策法规的改善,到服务机构的不断优化升级,都在致力于解决消费者的痛点,增强用户对二手车的信心。

市场“崩盘”?还不至于

从2023年开始,新车价格不断下探、技术迭代,挤压了二手车的市场空间,打乱了车商的经营节奏,但最终二手车顶住了新政切换与市场内卷的巨大压力,全年交易量创新高。数据显示,2023年二手车累计交易1841.33万辆,同比增长14.88%,比2022年增加了238.5万辆,累计交易金额为11795.32亿元。

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但不得不承认,新车价格的持续下降,对二手车市场确实产生了或多或少的影响。一方面,新车降价使更多消费者更倾向于购买全新车,这无疑降低了二手车的需求;另一方面,新车的不断降价也使二手车的价格受到了压制,压缩了利润空间。但如果说二手车市场完全崩盘,倒也不至于,至少从目前来看,未来市场还是一片大好。

拿今年的5月份来说,全国二手车交易量达到了158.45万辆,环比下降了5.62%,但与去年同期相比仍实现了5.87%的增长,交易金额达到了1023.31亿元。这些数据不仅展示了二手车市场的巨大需求,同时也映射出了市场的活跃度。

政策加持,推进二手车规模化

与汽车行业发达国家的二手车市场相比,我国二手车发展起步较晚,行业中还存在不少痛点。在笔者看来,二手车行业普遍面临信息不透明、不对称等问题,双方之间信任缺失也在制约着该行业的发展速度。其次,目前国内汽车二手车行业还未形成规模化,导致市场集中度低,各地汽车消费优惠政策虽然已经陆续登台,但受益对象也仅局限于新车,缺少针对二手车消费者的直接促进政策。

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当然,尽管目前二手车市场面临的问题较多,但我国二手车市场还是有巨大潜力的。一方面,去年我国汽车保有量大概3.4亿辆,消费者更新换代需求巨大。另外,商务部等部门多次发布落实“二手车新政策”,例如取消异地限迁、转移登记“跨省通办”等,都加速了二手车市场的规模化。

在利好政策的推动下,我国二手车交易规模增长也突飞猛进,2013年交易530万辆,到去年2023年交易量已经增长到了1841万辆,10年间增长接近2.5倍。可以预测,随着行业发展的持续加速,二手车未来将成为助推整个汽车行业发展的重要引擎。

透明化,让车主更安心

致力于打造车主卖车首选的上海本土卖车平台,车开新始终秉承价格透明,绝不压价的重要理念。相比其它二手车交易平台来说,车开新将价格透明化,车主可以直接查询竞拍记录,绝对不会出现虚标高价来吸引用户到店的情况。

对于用户来说,价格透明且不压价是有很多优势的,除了方便车主在几家平台之间进行比较和决策之外,还省下了更多的时间和精力去和平台讨价还价,这样一来既节约了车主的时间,也提高了成交率,实现双方互赢。

如果你觉得价格透明化还不稀奇,那服务和流程透明化确实不多见,为了给车主带来更优质的卖车体验,车开新将服务流程公开化,规范每一位员工的服务内容,以此来确保服务质量。与此同时,车辆交易全程可视化,车主可以随时掌控自己爱车的动向。

值得一提是,车开新自主研发制定了全球领先的二手车检测评级标准,只针对影响车价的134项内容进行检测,这样既可以避免过度的车辆检测,还可以更科学、真实的反应出车辆的状况和价值。

在车主确认成交之后,车开新直接与车主签订卖出合约。

“家门口”轻松卖车

其实现在卖二手车也挺麻烦的,有很多小白不清楚网上有没有“套路”,恐怕自己花了冤枉钱。为了解决该痛点,车开新推出了竞拍方式,而且采用的是诺贝尔奖获奖规则——Vickrey,也就是说让参与竞拍者中选择出价最高者完成交易,这样的好处就是不损害买方的利益,又能让卖方得到一个心理满意的价位。

车开新还通过了一系列的管控机制,筛选出诚信且优质的二手车经销商参与到竞拍当中,保证了商户的出价能力以及质量,想卖车的朋友也就不需要东奔西跑了,轻松实现一站式比价全国。

目前车开新门店遍布上海各大区域,据了解,未来将力争突破最后“5公里”,在自己家门口就能体验到卖车服务。为保障客户的资料和信息安全,所有交易都在车开新线下门店进行,有专人负责资料的安全,确保万无一失。从车辆免费检测、线上估价竞拍到成交过户办理等,车开新为每一位车主提供一对一顾问式服务,从根本上解决个人车主卖车难的问题。

车开新成立十余年,已经累计服务超过100万上海车主,在业内具有优质的口碑。据数据显示,车开新在大众点评店铺的平均评分为4.5星,车商好评率竟然高达93.7%,第三方满意度也达到了惊人的91.8%。良好的口碑也让用户有了更多的信心,从以前“想买”到现在“敢买”的地步。

结语:

二手车行业从高速发展实现到高质量发展的跨越,不可避免要经历转型的阵痛。以往的市场鱼龙混杂,目前随着政策的不断完善,二手车经营主体也越来越规范化,曾经的小、散、乱现象已经逐步成为过去式。

对于消费者来说,在购买二手车时更加放心,以车开新为首的专业平台,除了提供更专业、透明、高效的体验之外,通过线上竞拍交易+线下门店交付的C2B业务模式,也给用户带来了更优质的服务体验。

未来,随着消费者对于汽车品质和价格的关注不断提高,二手车市场也将迎来更大的发展空间。与此同时,也希望平台通过不断优化自身的服务,提高交易效率和安全性,赢得更多的市场份额。

 

 

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