10月15日,孩之宝(纳斯达克:HAS)一年一度的授权峰会在上海举行。本届峰会以“玩创魔力”为主题,面向来自全国各地的被授权商分享了孩之宝全新品牌发展战略和中国市场授权合作计划,并和大家一起展望了授权行业发展的未来。
“通过品牌授权合作,孩之宝用授权商品、数字游戏和服务、音乐、线下娱乐体验和娱乐内容向全球消费者传递旗下品牌的魔力。”孩之宝全球授权业务高级副总裁Marianne James女士表示,“中国是孩之宝最重要的市场之一,未来我们将继续携手重点领域的优秀合作伙伴,共同推动授权业务向前发展,为粉丝提供创新的产品和体验。”
以IP为核心,打造360°的品牌世界
品牌授权行业一直在向上发展。中国玩具和婴童用品协会发布的《2024中国品牌授权行业发展白皮书》显示,六年来授权商品零售额和授权金规模持续增长,授权商品和服务正在被更广泛的市场接受,并呈现出多元化发展趋势。
作为全球品牌娱乐领导者,孩之宝坚持以建设品牌为核心目标,不断从众多经典品牌和新兴品牌中挖掘价值,通过玩具、游戏、消费品、数字游戏和服务、全球娱乐体验以及电影、电视和数字内容等多种形式将1900多个无与伦比的品牌组合带入全球数亿粉丝的生活之中。在License! Global期刊最新发布的全球授权行业年度报告与榜单中,孩之宝以141亿美金零售额位居Top 150全球授权商第5位。
在过去的100多年间,孩之宝始终陪伴着全球粉丝的成长,不断调整自身发展战略以适应市场环境的变化。在本次峰会上,孩之宝向授权合作伙伴分享了“CREATING MAGIC THROUGH PLAY(玩创魔力)”的战略,展示了孩之宝全面升级公司使命和愿景的方向。
“我们将充分挖掘并发挥玩乐的魔力,为全球数亿粉丝带来欢乐与归属感,给每一个人带来一个360°全方位的品牌体验世界。”Marianne James女士表示,“支持这些的一切是我们坚持以IP为核心的战略方针。在授权、玩具和游戏领域,我们的团队正在与授权商伙伴一起推动我们各个品牌的增长。”
为了实现这一目标,孩之宝也将持续加强内容的延续与创新,通过吸引人的内容将品牌故事传递给世界,与粉丝建立深层次的联系。今年,变形金刚系列大电影《变形金刚:起源》的上映获得了粉丝的喜爱。2025年,孩之宝旗下品牌还将带来一系列全新的影视内容,例如《小猪佩奇迷你剧》第二季、《睡衣小英雄》第六季、《小猪佩奇》第十一季、《小马国大小事》第一季、《变形金刚:地球火种》第二季等。
“为了让人们更好地感受到品牌的魅力,我们将持续拓展品牌授权产品的深度与广度。每个授权项目不仅仅是独立的个体,而是将它们与品牌连接,为每一个项目增添一点魔力。”孩之宝大中华区授权消费品负责人钱静女士补充道。
最大化市场触达,一切以消费者为核心
中国授权行业经过多年发展已经从1.0时代进入到了2.0时代。过去简单贴图的授权产品不再能满足消费者更深层次的需求,消费者对精神需求越来越重视,消费习惯也随之改变。这些变化都要求授权合作双方要能把品牌和产品的理念融合在一起讲故事,同时也需要更具创意的营销推广方式来推动品牌及产品破圈。
洞察到新的市场趋势,孩之宝以消费者喜好及需求为优先,协同各个领域的合作伙伴,共同打造了一场又一场精彩纷呈的品牌活动引爆市场,打破圈层增强互动,为粉丝们带来与品牌更多的想象空间。
以孩之宝旗下多个标志性品牌为例,小猪佩奇和变形金刚分别在今年迎来了20周年、40周年的重要周年纪念。为了给新老粉丝带来不一样的惊喜,两大品牌已陆续推出众多精彩活动,并为消费者准备了充满吸引力的全新授权产品。
今年8月,小猪佩奇携手众多合作伙伴,为小朋友与“大顽童”们献上了一场精彩绝伦的欢乐派对。活动现场充满佩奇装饰元素,还能获得小猪佩奇主题周边等丰富礼品。
除此之外,将于12月在上海举办的变形金刚“塞伯坦年会”,毫无疑问是给粉丝的一场盛大集会。作为变形金刚40周年的粉丝献礼,活动将集品牌发布与互动装置体验于一体,邀请诸多重磅嘉宾与设计师一同出席,到场的粉丝可以以眼见为实的方式探索变形金刚40周年“远超所见”的发展历程。
对于更多品牌,钱静女士表示,孩之宝将继续利用市场活动,始终以消费者为中心,带动全产业链的发展,持续释放在更多领域的庞大潜能,为孩之宝旗下品牌开启崭新篇章。
瞄准多元年龄层市场,为每一个人提供独特玩乐体验
当前,中国授权市场规模预计达千亿级,位居全球第五大市场、亚洲第二。不同年龄层的消费者有着差异化的需求和偏好,这要求品牌授权合作的双方得根据不同年龄群体的相应需求寻求增长机会。
得益于强大的品牌矩阵,孩之宝可以满足各个年龄层消费者的需求。不管是学龄前还是成年人,孩之宝都为他们准备了丰富的产品及体验。例如,喜马拉雅作为孩之宝的长期合作伙伴,也是小猪佩奇、小马宝莉、变形金刚的有声合作伙伴。双方合作推出的音频产品主要面向0-12岁的孩子,此外,还有面向成人的各类变形金刚收藏级产品。
在孩之宝旗下多个标志性品牌之中,小马宝莉作为覆盖多个年龄段群体的全球知名品牌颇具代表性。自诞生以来,小马宝莉已风靡全球超过数十年,粉丝遍布全球70多个国家。伴随着每一代人不同的成长轨迹,小马宝莉也延伸出不同代际的形象和内容,历代小马形象均受到粉丝的喜爱,比如复古小马、第四代小马宝莉(G4)和全新推出的第五代小马宝莉(G5),它们共同构成了庞大而丰富的“小马宇宙”。
今年9月,为陪伴粉丝们开启高校新生活,孩之宝推出了小马宝莉2024校园行活动,将“小马宇宙”一齐带入全国各大高校。除了丰富精彩的现场活动,包括卡游、企顺、金添等众多小马宝莉合作伙伴也积极参与,共同“点亮”新学期精进友谊的神奇魔法。
正值40周年的变形金刚也开启了一系列营销事件。长安汽车正式进入自主品牌乘用车造车40周年,双方合作重磅推出了“一车抵多车,可变新汽车”长安启源E07;变形金刚与飞利浦携手推出的联名款电动剃须刀在飞利浦健康生活实验室旗舰店发布,吸引了大量年轻消费者;针对收藏级用户,变形金刚联合Threezero推出了还原度极高的手办,提供给粉丝更好的把玩体验。此外,变形金刚还联合优衣库推出UTme!x 变形金刚联名系列,让每个粉丝都能找到合适自己的产品。
除了上述品牌,小猪佩奇不但与巴拉巴拉联合推出了童装系列,也与运动品牌361°合作,即将推出全新成人系列,让每一个人都能找到自己心仪的产品。
赢在终端,利用全球化资源助力中国品牌出海
为了让粉丝能够更加便捷地找到自己喜爱品牌的产品,同时帮助授权合作伙伴提升在零售终端的曝光度,继续挖掘增量市场价值,孩之宝加大了零售赛道的布局力度。
孩之宝基于对消费者和品类的深入洞察、与众多零售商的紧密合作,能够为授权商和消费者策划并定制零售计划,让品牌授权产品全方位触达消费者。
如今,在名创优品各大门店可以找到一系列丰富的小马宝莉周边产品,包括毛绒公仔、时尚包袋、文具等。名创优品作为小马宝莉的首家零售合作伙伴,不仅通过全国性的门店网络和优质点位,为小马宝莉多个品类的授权产品提供了一个集中展示与购买的平台,更是在广州开设了小马宝莉主题店铺,并计划进入更多城市。
同样值得一提的还有孩之宝与授权商一道联合玩具反斗城(ToysRUs)开展的变形金刚主题活动。以《变形金刚:起源》电影上映为契机,双方整合门店及线上渠道资源,与YOLOPARK、雷曦、一正等合作伙伴一道将变形金刚等相关产品带入终端零售市场,实现了品牌曝光和终端零售的结合。
不仅如此,通过实景娱乐授权的方式,孩之宝在主题零售赛道上也做了新的尝试:全国首家“Hasbro on the Go”授权专卖店正式落户浦东机场T2国内混流层,这家授权专卖店将囊括孩之宝自有生产玩具及游戏产品和品类丰富的授权产品,进一步满足不同年龄段的客群在文化消费领域上的需求,将来还会为消费者带来更多个性化的体验。
与授权合作伙伴共赢发展是孩之宝中国授权团队一贯以来的坚持,孩之宝非常擅于倾听合作伙伴的需求。近年来,越来越多的中国授权合作伙伴开始探索出海之路。凭借国际化的战略和高效协同的团队,孩之宝可以帮助国内合作伙伴快速布局海外市场,占据先机。仅在去年,孩之宝已经帮助布鲁可、卡游、维宏行、易腾等品牌取得了海外授权,目前已经在稳步推进产品出海及海外推广计划。
近期,以变形金刚与传音TECNO的合作为例,双方携手推出变形金刚特别版机型,通过充满活力和标志性的设计为现代年轻消费者提供更具影响力和个性化的产品体验。依托变形金刚在全球各个年龄段粉丝群体中的强大吸引力,让变形金刚与TECNO的粉丝们在Z世代和年轻用户群之间产生了强大的协同作用。
谈及未来发展,钱静女士表示,“我们希望与合作伙伴建立长期的合作关系,真正让我们的品牌助力合作伙伴发展,共同争取更多的市场份额,拓展更多的边界。”她强调,孩之宝将始终秉持与合作伙伴发展共赢的宗旨,与更多优秀的中国品牌携手共进,更好地为中国本土品牌进军海外市场助力加码。