近日，航海资本管理有限公司创始人、蓝海项目启动人沈重在谈及“一带一路”倡议下中国品牌的出海战略时指出，品牌走向国际市场并非仅仅是产品“换个市场卖”，而是一个系统性、长期性的工程。这需要从市场调研到本地化运营，再到数字化推广与品牌信任的积累，全面发力。
图：航海资本联合创始人沈重
深度市场洞察，找到切入点
沈重强调，品牌出海的首要任务是理解目标市场。“每个国家都有其独特的文化和消费习惯。只有深入了解目标用户的偏好和禁忌，才能找到进入市场的最佳切入点。”例如，他与客户合作时，会特别关注目标市场的设计风格、价格敏感度以及文化禁忌等，为品牌制定精准的市场策略。
打造本地化品牌，融入当地文化
在品牌本地化方面，沈重认为，仅仅翻译品牌名称或产品说明是远远不够的。“从产品包装到广告语言，甚至社交媒体的内容，都需要贴合当地文化。”他举例说，在中东市场，企业需要融入伊斯兰文化元素；而在东南亚市场，短视频营销的效果往往优于传统广告。
数字化推广精准触达
数字化推广是品牌出海的核心环节。沈重提到，海外消费者获取信息的主要渠道是网络，因此无论是谷歌广告、Facebook，还是本地电商平台，都需要结合不同国家的消费习惯进行精准投放。“例如，为一个家居品牌进军欧洲市场时，我们调整了十几版广告文案，最终找到最能触动消费者心理的表达方式。”
创新运营模式：蓝海项目赋能出海品牌
沈重还介绍了航海资本旗下的“蓝海项目”，这是一种创新的联合运营模式。通过资源整合，帮助品牌实现流量增长和多方共赢。
蓝海项目的核心优势包括：
1、集中推广，打造爆款效应：通过集中资源推广，增强品牌信任度并吸引更多商家入驻。
2、低成本高效率：积分代替传统广告资源，降低运营成本，同时节省设计和渠道费用。
3、生态闭环：商家广告收益反哺参与者，形成良性循环，确保平台与用户的长期热情参与。
长期品牌信任的积累是关键
沈重认为，品牌出海是一个长期的过程，信任的建立尤为重要。“海外消费者对新品牌往往持观望态度。因此，我们要通过高质量的产品、优质的服务，以及公益活动等形式积累口碑。”他把品牌出海比作种树：“刚开始需要用心培育，但只要坚持，时间会给你最好的回报。”
在“一带一路”倡议的推动下，中国品牌迎来了空前的全球化机遇。沈重表示，作为一名专注于品牌出海服务的从业者，他将继续以专业的服务和创新的模式，助力更多中国品牌在国际市场上大放异彩。