3月30日至4月1日，2017中国?广州定制家居博览会（广州衣柜展）于广州保利展馆举办。已成功举办六届的广州衣柜展，做为国内独一的专业衣柜博览会，正在搭建定制大融合的契机之下，也为衣柜行业供给了一个交换和成长的平台。此次网易家居对话合生雅居常务副总裁王天兵，把握新中式的成长前景，配合定制家居将来的趋向。
王总：本年我们新中式推出的是水墨如烟系列，客岁建博会是水墨丹青系列，其实都是新中式的气概细分。此次的“水墨如烟”系列特有的古朴风雅的外形，温和中性的色彩，健康环保的材质，很是合适现代人逃求简单健康糊口的栖身要求。
设想上，充实表现中国文化元素，将立异融入新中式。定位上，这种晕染中国风，全体恢宏大气的新中式气概能呈现给家居品尝古典的格调。制型上以简单的曲线条表示中式的古朴风雅，色彩上则用温和中性色彩给人文雅、温暖、天然和朴实的感受。
别的材质大将保守的风华和现代的舒服完满连系，整一个就是完满新中式的水墨如烟系列产物的特色。我们也有客岁七月推出的纯板式的新中式，本年的次要亮点就是把板式和原木融合的新中式材质。它融合了现代感，表现了现代人的简练，是我们本年三月份展会的从打产物。
王总：客岁七月份，我们是首家用板式做中式的。现正在良多人正在跟我们客岁七月的风，但我们本年又有了提拔，就是把板木和原木连系起来做新中式，这是我们有别于其他品牌的新中式并走外行业前面的一点。虽然成本制价有所提高，但性价比倒是很高，由于我们正在尽量满脚现代工薪阶级以及成功人士的要求或需求。
王总：必定同意，由于做大必必要先做强，不然还没做大就曾经倒了。2017对我们企业来说，是主要的计谋年份，一方面要正在品牌上鼎力提拔，像我们礼聘了佟丽娅做为新的品牌代言人，另一方面专卖店数量要敏捷逃逐，确保本年开店跨越150家。
而为了完成如许的计谋方针，我们曾经正在全力推进橱柜项目，像今天我们曾经和一家资深专业的橱柜公司签约，来对我们的橱柜包罗外不雅、配件等等的设想和出产。我们邀请了行业最的设想公司合做，也是想将橱柜项目快速落地。
同时衣柜上的三个分歧定位的品牌，合生雅居新中式、宫廷爵士全体家拆和宝物儿童定制让我们本年开一店抵三店，只需是家里需要定做的，无论是板式仍是整拆，我们都能一坐式、一体化处理。开一店抵三店也是我们本年的，用如许三大品牌的彼此依托来构成明天差的合作计谋，抢占市场，这就是我们要先做强再做大的概念。
王总：招商是我们目前的工做沉心，打算将来两到三年要达到1000家专卖店。截止目前，我们专卖店近600家，离1000家仍是有必然压力的。目前我们仍是沉正在拓展招商上，只需把招商系统成立完美后，就会进行规模化的投入，如许来进行走势结构。
我们公司本年的产物必定会恰当的有所跌价，这是必不得已的。可是我们每次价钱的调整幅度都不会太大，正在10%以内。我们合生雅居的焦点合作力就是性价比，我们坐正在降服的立场，先消化，尽量不跌价或少跌价，把利润留给专卖店。当然完全不跌价也做不到。
好比买了我们橱柜的客户，也能够消费我们的衣柜。而现正在买了我们衣柜的客户，也会正在厨房需要升级改制换新之时，由于熟悉而选择我们的橱柜进行消费，这就大大降低了营销费用。但两者仍有一些区别，如衣柜的出产结点是难点，橱柜的资本整合是环节，这是两个分歧的概念。
其实橱柜和衣柜是彼此依托、彼此婚配的，包罗颜色、版型、气概和设想的搭配，所以我们只需牢牢抓住现有的衣柜客户群，再来拓展橱柜客户群该当不难。相反的，若是将新客户的拓展和橱柜衣柜一做的话，我们也很欢送，而且也很合适市场潮水。
王总：目前争五至十名的企业有良多，也还无机会。这场所作是对企业资本整合、团队扶植、店面数量、品牌定位这些结构的一次分析性大考。除了企业目前的规模外，将来几年持续稳健的增加也是环节，当然本钱的帮力也是一种必然或加分的要素。
目前定制家居行业曾经有八家企业上市，还有八家正在列队期待，我但愿我们现正在也朝这个标的目的勤奋和运做，成为第三批企业，这场所作还没有竣事，我们也正正在勤奋和奋斗中。一个品牌的沉淀是有时间或汗青缘由来奠基的，所以我们也正在扬长避短，尽量填补短板，阐扬利益，尽快本钱这条。
王总：消费者需要什么产物和办事，我们就要跟上这个需求。不然正在消费升级的时代，跟不上需求就会被裁减。所以正在办事这块，我们也有特地成立商学院进行系统培训，为经销商培训，成立特地的支持系统，若何正在做好营销的同时，更完满的做好售后和办事，这也是目前我们正在专卖店系统中沉点推广的。
王总：跟着消费升级，市场细分越来越，管家式的拎包入住必然是将来趋向。只要领会客户，晓得客户的需求，办事好客户，以管家身份办事到客户能拎包入住的阶段，让客户百分百相信才是将来的趋向。也只要如许才能进一步安插大师居，客户才会更地把家里的一切全方位交给你去打理运做。