【金凤】：我们说的全屋清水，其实包含了好几层，包罗了健康水，舒服水和平安水三个大类。所谓的健康水，是指每一台全屋清水机安拆正在入户总进水管后面，能够保障家里每个龙头流出来的都是清水，如许能够保障我们洗涤、洗澡、洗菜洗碗的水都是清洁、健康的。水质净化一般分为吸附式和阻隔式，吸附式就是我们所说的用KDF活性炭，或者这种吸附的体例，全屋清水设备凡是采用这种净化体例。对于家庭来说，除了要糊口用水健康外，还要考虑饮用水，也就是终端曲饮水，大师今天会议上会商出格多的就是膜手艺，膜手艺就是使用正在终端的，终端饮水，次要是看大师对水质的要求，有的人喜好喝的水，我们就要用RO式；喜好喝的水中带些无益矿物质元素的就要选择清水，别的还有管线机等等。而对于舒服的水，凡是是指全屋软水机，软水机能够正在去除水中钙镁离子的根本上，软化水质，为居家供给舒服的糊口用水。出格是正在中国北方市场，水的硬度比力大，就出格需要软化，软水能够改善糊口用水的舒服度，好比软水洗澡后，皮肤滑爽，以及能够渡水设备不结垢，耽误设备利用周期等。全屋清水是一个广义的概念，是按照分歧的用水需要，供给分歧水质，满脚分歧品种的消费需求。消费者需要什么样的水，我们都可认为她供给配套的处理方案，因而，全屋清水是一套全体的处理方案。
【金凤】：我想这么说，行业说蓝海、红海，我这里提到了血海，由于有些工具，出格像膜这一块实的是一个血海市场。RO机零件我认为是一个红海，由于现正在价钱也比力通明。但我认为全屋净和全屋软目前来说仍是一个蓝海。出格是像一些家电行业方才转型过来，他们目前更关心的是饮用水。当大师来关心用水的时候，我相信这个市场会越来越激烈，目前为什么我说全屋净、全屋软是一个蓝海，由于它是一个一对一的处理方案，需要为客户进行的定制化产物配备，同时，我方才也提到过，需要付与良多的办事正在里面。对开能环保来说，我们说有三个市场，四种模式，开能有50%的产物是销往欧美，或者是海外市场。三个市场，起首是海外市场，出格像软水机类的，80%的产物都是销到欧美。第二个是当地市场，就是我适才说的开能品牌正在上海打制的一个样板市场，它是高毛利的，可是我们要付出良多的办事。还有一个是全国市场，我们会为行业里一些出名品牌也好，一些合做伙伴也好，供给产物给他们，或者供给部件给他们，让他们去炒菜，炒他们想要的菜。所以对我们来说，整个行业里我们可为各类需求供给办事，能够是零件的供应，ODM或OEM的合做伙伴；也能够供给部件的合做，我们都能够，所以说行业没有合作，只要合做，大师协同起来，把行业做大、做强。
6月6，2017第三届全球清水市场峰会正在上海揭幕，峰会以“净生态 域”为从题，嘉宾汇聚共话成长，开能集团副总裁兼上海奔泰水处置设备无限公司总司理金凤接管采访时暗示，高质量好价钱优良办事是品牌所苦守的，但愿同业联袂做大行业、做深市场。
【金凤】：其实开能正在2001年，开办这个公司的时候，我们就的是一种“全屋清水、全家健康”的，正在上海市场和目前国内10余个大城市，我们为用户供给开能牌的全屋系列水处置产物，而正在全国其它市场我们用开能集团别的一个品牌给本地用户供给全屋类产物，别的我们也给一些行业里出名的品牌做OEM。由于我们是一个制制商，而各大品牌有渠道，能够通过各品牌的渠道去传送这种全屋的和产物，所以正在我们开来，一套合适居家健康的水处置产物，就起首需要配备一套全屋清水设备。我们都晓得上海地域，地处长江入海口，水质污染严沉，应对如许的原水水质，所认为用户供给的是双子星系列全屋清水机。之所以叫双子星是由于每一个清水机中，有两个清水系统，有两个罐体。我们能够用一个罐体发生出来的清水来冲刷另一个罐体，如许出格的手艺，能够保障清水机内部一直处于清水形态下，无效避免正在清水过程华夏水滤料污染的可能。双子星系列的全屋清水机，还有一个特点就是大流量，一套设备能够满脚一户家庭全数人员，全数糊口用水和饮水的需要。别的考虑到一些公寓家庭，相对面积较为紧凑，我们还有壁挂款的双子星系列产物可供用户选择。而正在全国其它市场，我们集团的子品牌，也同样集团正在水质净化上的研发劣势，为用户供给以KDF和活性炭为次要过滤道理的全屋清水类产物，来给大师供给枪弹，让品牌商或者我们的一些合做商去办事于全国市场。
那么开能环保若何博得消费者的相信？我想我能够从几个方面来注释，一个是好的质量的产物，出格正在上海市场，我们是以本人的品牌来运营的。第二个就是好的价钱，好的价钱也不必然是最低的价钱，是合适的价钱。我们消费者能接管的价钱，由于对整个水处置行业来说，不但是产物，更主要的是办事。所以这个价钱里你要有办事空间，让办事商办事，所以最初是好的办事。由于大师都晓得水处置产物，你拆正在客户家里，若是后面没有办事，等于说其实更蹩脚，会形成水的二次污染，所以我们要有强大的办事团队。开能正在上海整个营销和办事团队有近百人，只为了办事好上海地域6万多名客户。