甘国清：其实渠道它是多样化的，次要包罗三个方面：第一个是掌上明珠现有的优良的经销商，有能力也成心愿做我们这个橱柜或者衣柜的合做伙伴，都能够正在他的店里建专区；第二个是掌上明珠橱柜零丁正在建材市场，分析大卖场成立橱柜展区；第三个，也能够和我们现正在的定制衣柜，一正在我们的建材市场、分析卖场，建定制融合店。
甘国清： 我认为正在我们刚起头考虑这个项目时，我们就必必要想清晰我们的橱柜品类产物的定位该是什么？定位及计谋，计谋就是放弃+对峙+立异的融合。通过市场数据及行业资深前辈的拜访，以及对将来消费群体的调研阐发，我们得出了现正在橱柜行业里面他们的痛点或者有些不得不放弃的工具又是哪些？别人没有或者不敢等闲去做而掌上明珠又是最大的劣势是什么？ 当我们确定了我们的项目哪些该放弃，哪些该对峙后再从头定位我们的橱柜产物，并判断行业将来趋向，确定我们又该正在这个项目刚起步时我们该做哪些的立异来延续和引领这个细分品类的将来。
同期，我们这3个月时间对国内橱柜品牌进行了很是深切的调研，并对那8套产物进行了国内适配改良。终究意大利设想师出品的产物都很高峻上，我们说它是接仙气的工具，若何把仙气变成接地气，还得寻找一些国内设想师来对这些产物进行弥补。
别的，掌上明珠一曲对峙质量为王，从原材料到设备到工艺。连系现有的劣势，我们对产物布局进行了规划，现正在展出的20多款橱柜产物，正在油漆工艺和饰面板工艺上都是出格凸起的，当然我们也连系市场潮水，研发了覆膜、亚克力、实木等气概和品类的产物。
家喻户晓，掌上明珠做了28年家具，我们的油漆工艺和饰面板工艺都是行业领先无可匹敌。并且我们的工场也是大型从动化设备，制制程度高，是其他企业不成对比的最大劣势。橱柜出产线的规齐截样是正在劣势上来阐扬和升级。
我们晓得，家庭拆修到采办家居入住，是一个很长的价值链条，当你能够从消费者拆修的前端需求到后端的家居类需求全数满脚的时候才能实正叫全屋定制。而橱柜产物恰好正在家庭拆修方面是最早接触到消费者群体的。若是正在这个环节可以或许和消费者接触，取得消费者对品牌的信赖，那后续的所有产物的发卖城市顺理成章。
