网易家居：厂商正在良多方面的共同其实是很到位的，那我们目前新乡和焦做区域成长势头很是猛，除了百得厨卫本身的合作劣势外，很大成就来历于您这边的专业化和度出格高的团队，您可否给我们引见一下目前的人员架构，并分享一下团队办理经验？
网易家居：那也就是说，其实正在产物宣传，包罗正在渠道方面，我们都跟百得有很是慎密的一个共同，那接下来最初一个问题，跟着百得厨卫实力的不竭成长，相信新乡和焦做区域也会紧跟厂商的程序，您对将来的成长有什么样的规划和等候？
赵总：对于百得厨卫“大突围”这一块，我是十分承认的。特别正在产物突围这一块，以前是机海和术，产物很是多，可是能卖的机械也是无限的，就那么一部门。本年，工场这边的产物策略也是定位专业化、精准化和差，这些产物很是适合市场的需求。正在这个渠道方面，工场也投入了高炮告白和牌告白，我们也要慎密跟从百得厨卫的程序，打制一些我们自营的专卖店，正在本地也要开设起码十几家以上的自营专卖店，共同总部如许一个突围的打算。
赵总：我们情愿正在潘总和周总的率领下，跟着百得厨卫这个品牌一、成长、成长，把百得厨卫打形成为本地的一流品牌，也期望百得厨卫成为全国的一流品牌，我们也要正在这三年之内要做到三千多万的发卖业绩和打制自营专卖店三十多家如许的一个方针打算。
网易家居：恰是由于两边的这种共同默契，所以河南做为百得厨卫的沉点打制样板市场区域，正在这么多年的成长中，新乡和焦做能够说是此中佼佼者，出格是正在KA卖场方面的运营相当超卓，您可否给我们分享一下这方面的一个成功经验？
赵总：人员架构这一块，次要发卖渠道分为：KA团队和渠道团队，每个礼拜我们都要开一个培训会，一个产物学问培训、推广技巧培训，和售后办事培训。我感受这个培训长短常主要的，正在凝结团队的时候这个培训是分不开的，然后我们的员工都是跟着公司良多年的，有十几年的，也有从起头到现正在一曲跟着做的，关系也很是好，像一家人一样，一曲做到现正在。跟着公司一成长。
赵总：KA卖场，我们何处有二三十家，几乎每个商场我们都做了，都进驻了。进驻商城当前，刚起头商城也是不克不及接管的，说我们品牌小，后来通过我们的勤奋，每个商城几乎都做到了发卖名列前茅，商城看到百得厨卫这么强势，也另眼相看，对我们十分注沉，良多商城开业的时候也是能够优先辈入选位。不外我们也有该当继续完美的处所，若有时候商场的一些，我们要慎密的共同之外，我们也要加强一些产物本身以外的一些延保、售后办事。
赵总：刚起头做百得厨卫的时候，出名度不算高，也是比力费劲，后来我们通过公交车告白和牌告白以及取本地小的告白宣传，鞭策了本地域域的必然出名度，同时又通过百得厨卫周总率领的营销团队，给我们每年都策齐截些很好的方案。记得有一次，是正在新乡搞了一个“明星对大牌·百得等你来”如许的一个全国促销，工场派了十几个推广人员过去和我们的经销商团队，早上六点多钟起来，举着告白牌正在大街上做宣传，然后，晚上十点钟再总结全天的一个工做总结。如许辛辛苦苦的做了一个多月，到最初，竣事，当天做了三百多万的发卖业绩。后来，我们就按照这个方案，复制了良多的处所，全体的发卖结果都长短常好的。