德立的设备和手艺，即是其正在淋浴房范畴傍边独有的焦点劣势。但同时，潘小东也坦诚道，如许的劣势是出来的。“中国的铜镀铬手艺比弱，人做的龙头，能够说爷爷用的到孙子辈了还能用，电镀仍是锃亮的”，他感伤道“而中国的铜镀铬，可能最久也只能撑五年”。
终端专卖店，是让产物实现品牌价值的最初一个环节，也是品牌视觉识别中的一个主要构成部门，是产物、抽象最间接展现。自2014年起，除了专卖店之外，德立连续正在全国各地成立美学馆，以最曲不雅的体例展示德立的品牌内涵和抽象。
轻定制，不只是为了让消费者采办到极致设想取质量的产物，同时也意味着产物的审美、功能以及价钱的回归。基于从动化出产带来的劣势，德立独创3.0从动化规模出产，既能满脚批量从动化的流水式出产，又能包管质量并成本，从而实现“低价高质量”的要求。
1989年，潘小东告退下海。1996年，创立了德力塑料五金厂，特地为冰箱、淋浴房出产门上的密封胶条，成功赔得第一桶金，这也为潘小东进入淋浴房行业种下契机。其时的淋浴房行业进入门槛极低，合作很是激烈，可是没有一家定位高端的淋浴房企业。发觉市场后，颠末手艺储蓄后，2002年，德力塑料五金厂更名为德立洁具无限公司，转型做淋浴房，起头打制高端淋浴房品牌。
除了具有一颗理解国人的心，德立还将对国人的理解付诸步履。针对淋浴房设备，德立实现自从研发。为了提拔设备质量，德立特地设立设备研发车间，近几年间，设备研发人员也正在不竭摸索、立异。此外，德立取国外设备之精髓，采购先辈设备，按照现实进行响应的调整和改制。
2007年到2011年，德立有了必然的成长规模和财富堆集，潘小东把它划入公司的“管理期”，“这一过程中也呈现收购取被收购的疾苦选择，最终我们选择打制自从品牌。”德立起头实施分红，让企业一共享成长功效，为企业留住了人才。
晚期的德立淋浴房，被称为精工淋浴房。潘小东回忆，六、七年前的德立，以砸产物玻璃、正在产物上做引体向上为营销体例，展示产质量量。“这不是品牌提拔所需要的，它只是根本，我们必需向更高的概念去开辟”，潘小东说，“四年前我们提拔德立的品牌时，提出了美学馆的概念，我们要做美学的淋浴房”。
目前，德立正正在规画扶植一个从动化的半非标出产厂，估计破费三年时间投入出产，能够让物料通过电子仓库，从动化地运输、拆卸，百分百规避错误，继续成本优化，构成规模化效益。“这就是我们面临刚性需求压低成本的‘轻定制’的概念”，潘小东强调。
潘小东认为，做为本土化品牌，德立花了20年来摸索中国国平易近老的需求，比国外品牌更能理解国人对淋浴房的。“德立的ERP、出产系统、手艺开辟系统，取国外品牌是纷歧样的”，潘小东说道，“由于我们是为了中国人的非标启动的一套域名系统”。
若何才能走好“轻定制”道？正在潘小东看来，德立需要改换出产模式，正在半非标的下，实现从下单、丈量、ERP系统接单到玻璃加工的全线从动化指令，“最终，ERP系统会把这些非标物料指向一个拆卸车间，这一过程傍边，我们能够节流很大的人力物力”，潘小东说。
“一坐式家居处理方案是将来的终极方针，德立要做的就是一坐式处理方案中的一个供应商。”潘小东说正在正在实正的一坐式家居处理方案到临之前，要让德立实正成为公共品牌，让老认知德立，这也是德立“轻定制”计谋转型的方针。
为了完成复杂体量的出产，德立进行计谋升级。“所以我们把它剥离出来，做半非标出产，也叫‘轻定制’”，潘小东说，“正在不答应变换淋浴房高度，只答应改变宽度的下，德立能够进行纪律化出产，实现半从动、以至全从动的出产”。
潘小东认为，跟着淋浴房的爆量，良多公司会特地针对刚需市场开辟产物，而这个市场的需求量是庞大的，“做老二终究不如做老迈，我们仍是要做老迈，我们要走正在前面，所以‘轻定制’是德立成长计谋的必然标的目的”，潘小东十分果断。
目前，淋浴房市场的定制需求次要能够分为非常非标、非标定制和尺度定制，哪一类需求占领市场最大份额？德立通过二十多年的大数据堆集，找到了谜底。正在100多个定制功能中，七到八成的消费者只需要此中四个根本的定制功能，轻定制才是大部门人的选择。
企业走到2012年，潘小东认为进入了“苍茫期”，“我们正在高端淋浴房上，仿佛曾经开辟完了、没走了”。一年的试探过程中，德立虽然走过弯，但仍不竭地舆解淋浴房。“我们起头走模量化出产，而且去优化”，潘小东说，“我们正在后期成立了IT部，用系统化、消息化的概念去办理出产”。
而更令潘小东骄傲的是，德立还具有着一个难以超越的劣势——一百多万套的出产模板，“淋浴房市场合需求的模式，我们通过不十几年不竭地堆集，构成了一百多万套出产模板，这独一难以超越的，是必需依托堆集来超越的”。
2016年，一曲针对高端淋浴房市场的德立，进行了一次庞大变化——将成长目光转向“轻定制”。“德立不克不及高高正在上，我们也要有危机感”，潘小东注释道，“我们需要处理刚性需求，中高端层面的体量最大，能够促使出产模式的改换、优化”。
正在美学馆的将来终端结构上，德立有着十分明白的规划。目前，德立美学馆的结构次要以国内一、二线城市为核心点，逐渐笼盖三、四线城市。本年德立的美学馆可能冲破500多间，正在潘小东的规划中，再过三年德立美学馆要冲破1000多间，以笼盖空白的三、四线市场。
为何要做“轻定制”？这既是潘小东安不忘危后的计谋结构，同时也透露了他的野心。“兰博基尼、宾利是超奢华汽车品牌，最终被汽车超等航母公共收购了”，公共品牌所发生的规模效益和影响力长短常强大的，“若是德立只做高端，未来很可能就会晤对像奢华汽车品牌被公共品牌收购的场合排场。”
现正在淋浴房行业，还没有实正的公共品牌，从高端市场转型，通过“轻定制”计谋抢占公共刚需市场，德立是要做淋浴房行业绝对的第一品牌。本期网易家居《家居大商》，让我们走近潘小东，领会他若何用“轻定制”再次倾覆行业款式。
2012年，新的挑和再次袭来，产物同质化的问题严沉。“我们就一两款产物，大师都正在抄袭我。外型都一样，卖得更廉价，用户又分辨不了。我们用好的玻璃，但敌手的玻璃用一年也没有问题。你说本人的产物更好，用户怎样晓得?”潘小东一度很暴躁，“发卖没起色，不晓得未来怎样成长，我又请了伴侣来调查。德颠末市场调研，我们最终仍是对峙走自从立异的产物道。”。