虽然我们行业保守上按照我们的出产办事特征分为家拆、建材（里面分为良多品类）、家具等相对的行业，可是我们的消费者却只要一个最根基的需求，这就是拆修一个新家。为了拆修这个新家，他需要采办齐每个品类的产物和办事。也就是说，从家拆消费需求来看，我们分为彼此的多个行业以及多个品类，正在消费过程中该当组合成一个系统，以至最好是一个产物。
1）这种组织形式正在某种程度上仍是正在整合保守的家拆好处链。也就是说当你把从材套餐卖给家拆公司（大大都是保守家拆公司）后，根基上又回到了保守家拆要素的组织形式。所以取其他新的家拆要素无效组织形式比拟，这是一种较为掉队的形式；
凡是我们所说的大师居计谋，本色是某个家居企业正在企业原有品类产物出产的前提下，又拓展本人的产物出产品类，从单品类产物出产到多品类产物出产。当我们谈到大师居计谋时，映入我们思惟的是大天然、东鹏、欧派等行业内的出名企业。当然，该当还有更多家居企业正在践行着这个大师居计谋。
虽然我们很熟悉大师居计谋，可是我们能否问过一个简单的问题：为什么是大师居计谋？为什么正在我们行业里面老是有着和其他行业分歧的显著特点：玩着玩着就想玩大的，从单品类出产到多品类出产，从橱柜衣柜定制到全屋定制？大师居计谋取全屋定制有什么类似之处？......
保守大师居计谋的思维该当是如许的：我有一个成功的品牌以及成功的经验，若是我现有品牌的市场劣势来出产其他品类的产物，我也会获得成功。虽然其起点是市场需求，但只是市场对新品类产物的需求，而不是家拆消费者对拆修新家的需求逻辑。
其次，是家居企业的家拆要素的组织形式只要这一条吗？前面讲到，我看家居业的成长之，似乎都要成为一个个家拆公司。这种概念能否靠谱，可能还有待时间的查验。至多，我们看到越来越多的家居企业正在测验考试进里手拆的营业。目前前提下，我们所能看到的家拆要素最无效的组织形式可能仍是家拆公司的形式，可是将来疑惑除还有愈加无效愈加先辈的组织形式的呈现。这是后话。
3）可能正在实践中最大的问题，仍是为什么别人要帮帮大师居企业推销他们的产物？别人能够来推销由一线品牌构成的家拆套餐从材，可是大师居企业的套餐从材中，往往除了一两个品类的从材是一线品牌外，其他品类从材都不是一线品牌，其正在合作上没有劣势。
从市场定位理论的角度来，我们晓得当一个产物取得市场成功后，其品牌的定位也就越强：它正在消费者的中被定格为其成功的产物品类。好比说你本来是出产瓷砖的，成功了。现正在起头大师居计谋，起头添加卫浴出产。可是消费者正在上仍然地认为你就是出产瓷砖的。你出产瓷砖该当不错，可是出产卫浴就不敢苟同了。我们宁可去采办我们认为出产不错的卫浴品牌。
家拆要素组织形式是我四年来正在对家居电商、家拆电商以及互联网泛家拆成长研究根本上提出的一个新概念，它不单可以或许让我们从行业成长的汗青过程来认识和研究我们正正在履历的互联网化成长，并且更主要的是成立起一个贯穿行业成长汗青的理论框架，可以或许让我们更好地从行业成长演化的逻辑中，探测将来行业成长的标的目的。
2）从目前的家拆要素的社会组织功能来看，这个模式正在定制产物（出格是橱柜和木门）上还不克不及无效地开展。好比说：谁来丈量？谁来设想？谁来安拆？丈量设想制做安拆过程中有了问题事实谁来担任？若是是定制企业的保守渠道来施行售前售后办事，则这种组织形式还有待进一步改善。现实上，当前这个家拆要素的新的组织形式中，定制家居产物的无效组织问题还没有获得底子的处理；
差不多一年多前我就说，正在我眼里似乎都是家拆公司，好比说大天然家拆公司、东鹏家拆公司、欧派家拆公司，等等。可是良多人都不信。可是跟着时间的推移，我们看到这些企业都正在做家拆了，而且还有越来越多的家居企业插手到这个行列中来。
从另一个角度说，若是某个企业的大师居计谋成功了，是功德仍是坏事都很难说，由于其他品类的成功使得该品牌正在原先品类中的市场定位起头了：你事实是出产瓷砖仍是卫浴的？若是此时其合作敌手打出“专业出产瓷砖”的市场定位，这个采纳大师居计谋企业有可能正在原先的瓷砖市场上被敌手占领更大的市场份额。
第三，家居企业只做为产物的供应商而不实施拆修办事能否可行？目前家居企业处置家拆营业最大的妨碍，莫过于缺乏办事的基因，因此会对施工办事发生害怕。我们接下来的问题是：家居企业实施大师居计谋不碰施工能否可行？关于这个问题，我们的认识也正在发生变化。
起首，是当前的大师居计谋取保守的大师居计谋有什么素质分歧？关于这点，我们前面已有阐述。现实上，保守的大师居计谋是多品类成长计谋，遵照的是市场扩张的逻辑。而当前所兴起的新的大师居计谋，则是环绕家拆要素的无效组织这个逻辑来进行，遵照的是家拆消费者的需求逻辑。
所以说，我们看到大都企业的大师居计谋并不是遵照家拆消费者拆修新家的需求逻辑来展开的，而是沿袭了保守产物出产发卖的逻辑：采用产物事业部制，根基上是开辟渠道，出产发卖，核算。所谓大师居计谋，只不外是企业多了几条相对的产物出产发卖事业部，并不是按照家拆消费者的消费逻辑来无效地组织家拆要素。
这就是我一曲说的：当前家居企业面对的最大计谋决策，就是“要么成为家拆要素的无效组织者，要么插手到最无效的家拆要素组织形式中去：。很明显，那些决义要成为”家拆公司“的家居企业，都力求成为家拆要素的无效组织者。