）作为致力CDN加速的互联网公司，网宿科技对普通大众来说，没有什么存在感。什么是CDN加速？它和我们的生活有何关联？然而，CDN却深刻影响着我们的网络体验。随着移动互联网时代的到来，CDN行业迎来了高速发展期。2013年，中国CDN市场规模为22亿元，这其中，网宿科技以44%的市场份额拔得头筹，成为行业领头羊。
行业整体上升的利好形势下，网宿如何完成“快车道上”的高速超车？面对运营商的进入、传统行业的互联网化以及大数据的风行，作为行业冠军又将如何应对？网宿科技有限公司副总裁刘洪涛近日接受了国际在线的专访，畅谈了网宿的发展之道。
一、技术和管理双轮驱动保持行业领先
基础在技术
在网宿总部采访刘洪涛时，他指着会议室不同颜色、款式的椅子，半开玩笑对记者说网宿“很简陋”，“作为一个A股明星公司，这么赚钱，这么火，办公桌椅全是二手的，你找不到这样的！”
说完这话，刘洪涛和在场的网宿员工都笑了，但却丝毫没有尴尬。2013年，作为资本市场的新贵，这家公司一度成为A股市场第一牛股，股价最高冲到140元。
看来，简朴不是因为没钱。
“为什么不简朴呢？这是我们企业所处的领域和文化基因造成的。我们是一家特别务实的公司，追求的是严谨，做出来的技术要很扎实，我们希望的是永远不出错，就像手机信号永远都满格！”
作为主营CDN的互联网技术公司，人们对网宿科技十分陌生。甚至在各类投资者分析会上，网宿科技副总裁刘洪涛都要不厌其烦为投资者解答“CDN是什么？网宿做什么业务?”等基础问题。
但是，移动互联网时代，用户对于网络响应速度的追求，使得CDN加速和每个使用网络的人紧密相关。这也让该行业步入高速发展时期，浸淫其中，自然面临各种机遇和诱惑；而另外一方面，互联网时代又是高速变化的时代，行业向好不代表钱就好赚，用刘洪涛的话说，“谁也不知道未来是怎么样的，只知道未来好，至于怎么去发展谁也不知道。”
有机遇更有危机，这让网宿科技选择专注细分领域“精耕细作”，将大量精力放在技术研发上。
“高度重视技术的公司优势就在于，当你的行业发生变化时，它可以跟着行业去成长。”刘洪涛告诉记者，为了保持公司的专业能力，网宿至今仍在不断加大研发投入，2014上半年研发投入6100万元，是上年同期的两倍多。
“技术本身是个基础，基于技术的积累使得我们的产品竞争力就变得很强，在过去的几年里，我们的产品无论是在服务质量还是市场认可度方面，都是最好的。”2013年中国CDN市场近50%的市场占有份额，给了刘洪涛说话的底气，也更印证了网宿“技术为重”的战略正确性。
效率在管理
2013年，中国专业CDN市场规模为22亿。行业预测认为，未来几年，中国CDN市场将不再是一个只值几十亿规模的小市场，有可能是上百亿的大市场。
用“沙漏理论”可以解释CDN在移动互联网时代高速增长的原因所在：云计算令数据和应用越来越集中，这好比沙漏的一端，而越来越多且分散的终端用户，则好比沙漏的另一端，但互联网基础设施的建设，永远跟不上内容及应用创新的速度，这好比沙漏狭窄的中间部位——中间传输环节扩容速度很慢，网络传输压力很大，所以CDN需求量的增加是明显的。
“市场需求摆在这里，整个CDN行业的公司都在高速成长，我们公司每年都要增长50%。”高速的增长也带来挑战。“50%的增长对公司管理是个极大的挑战，因为谁的能力都不可能每年增长50%。如果技术是基础，那么管理就是支撑了！”
针对目前CDN行业市场规模不断扩张，但利润却不高的现象，刘洪涛指出，根源就在于管理的有效性。“公司管理到位，并且能正好适合公司现在的状态和市场的发展是非常重要的。管理到位可以确保市场经营有很好的效果。”刘洪涛认为，这也是网宿科技近些年在CDN领域保持战略优势的原因之一。
对于如何驾驭好这架飞速运转的高速列车并且不让它失控，网宿的高管团队也有自己的看法。刘洪涛认为，管理的框架和规则不能生搬硬套，要结合现实情况。“公司要做KPI考核，人员、组织要怎么去调整，这些书本上都有，那为什么有的公司管理得好，有的公司管理得不好，这要看公司有没有按照实际情况去设计管理框架，并且能够执行到位。能把这两点做到的公司很少见！”对此，刘洪涛认为，务实的企业文化打造是确保执行到位的关键。“制度再好，也不可能把方方面面，每个人的动作都制定好，务实的企业文化是驱动公司成长、变革、稳定的基石。”
二、开放心态应对行业新环境和新趋势
运营商的竞争威胁？
4G到来，流量爆发性增长已经开始，对骨干网冲击越来越大，对CDN要求一直在增加。但蛋糕的做大并不绝对意味着行业冠军的绝对机会。利益驱动之下，电信运营商开始规模进入CDN领域，对此，网宿作为CDN行业的冠军企业，是否也感受到了极大的压力呢？
对此，刘洪涛很淡定。
“我认为任何一个行业做得好都会有人想进来，但是对于像网宿这样的先入者来说，积累了大量的经验和优势，建立好了一个很好的技术门槛，使得后来者处于竞争的劣势。”
与此同时，网宿也以一种积极开放的心态看待“大鳄”的进入。
“运营商的加入正是因为他们对CDN这个行业未来前景看好，那么我们可以一起去培育这个市场，能够让市场变得更大，大家都有钱赚。中国的CDN市场占有率很低，潜在空间比较大。”
传统行业互联网化与网宿的国际化
互联网是带动社会变革的基础性行业，传统行业需要依靠互联网进行变革。作为CDN行业的“老手”，刘洪涛早已注意到传统行业的互联网化。
“大概三、四年前的时候，讲传统行业互联网化大家还很奇怪，传统行业就是传统行业，和互联网化有什么关系，我是卖汽车的、卖零件的、卖钢铁的和互联网没有关系。而现在传统行业对信息化的需求越来越高，对CDN的依赖已经初露端倪。”
比如，一家中国企业的南非办事处，要每天将当地的销售数据传回国内总部，如果用传统IT办法需要扯一根长途专线，或者租用卫星通道，可能花上百万，效果还不一定好。但是网宿提供的互联网加速服务，可以保证客户在花费很少的前提下快速传输数据。“因为这是互联网行业已经很成熟技术，拿到传统行业里去能带来很大价值。”
尽管如此，传统行业的CDN服务也有其特殊要求。已经和一些传统制造业深入合作的网宿，对此也十分清晰，“传统行业对于CDN的挑战在于机构大、复杂、应用多，比如在一个大型企业里，信息化有几十套，每一套都不一样，要针对每一套去做工作；还有，传统行业信息化的过程跟互联网不一样。互联网永远是最新的，淘汰非常快；而传统行业里，可能过去15年的技术和产品还全在用，有很多陈旧的技术，但是你还要满足要求。”
据介绍，网宿最早的传统行业客户，都是最早实现全球化的中国公司，比如华为、联想、海尔、海信……“所以我们的全球化也是跟着他们一起做的，之前互联网企业追求的是在中国市场上玩出不一样的东西。在服务大型企业后，我们的网络也随之全球化。”
目前，网宿不仅在全球建立几十个节点，而且还在北美建立研发中心，希望通过研发中心接收硅谷最新的技术；为了拓展海外客户，他们还在北美建立海外办事处。“全球化是两个方向的，一个是我们企业都走向全球了，另一方面我们还要针对国外想要进入中国的公司售卖CDN加速服务。”
大数据挖掘需多方并举
对于目前方兴未艾的大数据，刘洪涛和网宿的同仁们也保持敏锐的嗅觉和前瞻力。
刘洪涛认为，网宿在大数据挖掘上具有天然优势。“CDN加速意味着用户对内容的访问不是访问到网站，而是访问到CDN网络上，是由我们来承载的，那么这个时候用户所有的行为首先是在我们这边发生的。所以我们的平台上，每天有5.5亿人在使用我们的服务，这是一个巨大的数据量。”
对于这些数据的挖掘，网宿也已经开始有所动作，定期推出互联网报告。“因为没有哪份报告是从我们这样一个角度看的，所有用户都从我们这过，等于我们在互联网数据中横切一刀，能看到所有人从我这过了的结果是什么。每个季度出报告给业内，实际上是希望引起大家对这部分数据的重视。”
但是，作为专注CDN加速的专业公司，这份报告还只是对数据的初步处理，这点刘洪涛有着清醒的认识。“因为网宿毕竟是家技术性的公司，将来大数据应该是和经济学、社会学或者行业内的业务直接相关，才能产生更大价值。这个东西，网宿一家做不起来，需要更多人一起来做，我们只是起了个头。”
采访中，刘洪涛最常提到的关键词就是“务实”。无论是笑谈公司的“简陋”，还是分析公司战略优势的原因所在，抑或是谈及行业竞争和新趋势，务实都是贯穿始终的关键词。正因为务实，网宿科技在激烈的竞争中，以技术为本成为行业冠军；也正是因为务实，让他们再面对运营商竞争和行业新趋势时，没有保守和固步自封，而是以一种积极开放的心态，着力与整个行业的健康发展，因为他们清楚，整个行业的发展壮大，决定着网宿的未来将会是什么摸样！