网易家居报道10月25日，由中国建筑装饰协会、赤壁市人民政府主办，中国建筑装饰协会材料分会、嘉禾集团·华中数字港承办的“百企万亿”周年盛典暨中国建材家居产业领袖10.25赤壁峰会在湖北赤壁隆重召开。中国建筑装饰协会会长李秉仁，湖北赤壁市市委副书记、市长李朝曙，湖北赤壁市市委常委、统战部长宋慧宇，中国建筑装饰协会材料分会秘书长王岳飞等近800人齐聚峰会。
此次峰会总结回顾了“百企万亿”一年走过的历程，众多行业精英对我国家居建材行业在新经济形势以及互联网+浪潮下的发展出路做了深刻的探讨，论道行业发展趋势，共谋互联大计。网易家居在峰会现场采访了武汉嘉禾集团、HI家董事长钱俊雄，以下为采访实录：
武汉嘉禾集团、HI家董事长钱俊雄
网易家居：你好，钱总，请先介绍一下今天整个战略的合作战略成果，都有哪几个方面合作？
钱俊雄：非常感谢大家来参加我们百企万亿一周年的庆典，也是我们首次举办中国建材家居产业的领袖峰会。上午的峰会取得了几个方面的成果，第一个成立了互联网家装会。大家也看到了，这次我们每个互联网·家都是现在市场上所谓的传统家装的佼佼者，现在大家都成立了家。
像金螳螂成立了金螳螂·家，广田有过家家，靓尚有蘑菇+。嘉禾也成立了自己的HI家，海尔有住家。大家基本上都有一个立足于传统业务上重新发展全新业务模式，我们都把它认为这不是一个简单的业务增长板块，而是把它进化成新的互联网模式。也就是说大家都在想用一两年的时间把传统业务全部用互联网化的方式来改造。
第二个就是成立了商学院。我们知道企业的发展，产业的发展，人才是我们的核心，人才带来智力的升级，智慧的升级，也是我们百企万亿的核心。所以峰会上午这两块在我们这里形成一个亮点。我们很多人都分享了，像家装类，从建材到家居到居家产业的这种发展，已经抛开了这个话题，下午到晚上的峰会我们也会围绕着这三大论点，家居、建材、居家这三个体系怎么样发展。
网易家居：请介绍一下目前HI家发展的情况？
钱俊雄：HI家其实已经不是刚成立的公司，原来我们更多的是想做2B，当时叫家装公社，想服务中国的25万家微笑企业。但是我们发现这些年之后，直接服务小B，让B去服务C，这中间有一个环节没有办法完全打通，所以我们在去年又返过来还是从C客户的视角来服务B，做了一个新的调整。
HI家目前的发展计划主要是想解决三个问题，一个是改变传统家装业务的获客方式，我们售价采取受访方式，也就是说我们从11月份开始预售2017年的全国10万套跟湖北的1万套。刚才京东在那边签战略协议，我们也马上签全新嘉禾的超级家装上线的，包括天猫所有渠道里面只要能上的我们都在做。所以HI家在发展业务方式，跟传统的家装不同，一年365天，我们想用10天做业务，用355天做交付，这是我们第一部分。
第二部分，用互联网高效率的工具，我们开发了装饰行业的八宝，叫“HI家八宝”，从验房宝到量房宝到预售宝，到监理宝到现场宝、售后宝，支托宝。这八个宝基本上也是我们用互联网的方式，更好理解，把我们的业务流程分成了八个段落来完成，这也是我们的一个重点。
第三个部分是我们的采购方式，我们不是集采，我们是跟客户，跟厂家进行的反向定制，从超级买手这个模式上进化、发展到完全以反向定制为主。所以我们今天上午看到我们选的很多品牌，但是我们一定不会选它专门给我们所谓的互联网家装公司推出的什么套餐那种低价的方式，一定是站在用户的角度去帮他买东西的视角，买到每个品类最好的。
用材料商的角度来讲，我说了你们一定要放弃卖的思维，要用医院销售药的方式，卖的是解决方案，而不能只卖药，按效果付费这个是我们这次跟所有供应链合作的重点。
网易家居：钱总，在台上有嘉宾分享说，咱们这个行业需要领袖，嘉禾是真正在做哪几件大事情，真正引领这个行业，您能简单的分享一下吗？
钱俊雄：目前听到了很多关于这个行业的趋势，包括数字化的趋势，数字场景的技术等等，都是应该说是行业非常前沿的，VR、AR等等这些东西。但是我们看到的家和我们还是向立足于闭环发展的，家装到家居到居家，怎么样使用，就像传统的喜欢把它分成硬件跟软件，我们更多的是想家装行业不是一个简单的能分清楚，我们都不是很赞成这种分配方法，因为我们认为说，你只有从家装到家居形成居家，形成一个闭环，把家装的属性从传统的低频改变成我们所谓的互联网高频。
因为装修不是目的，住才是装修的刚刚开始。围绕着把装修从一次性把它装到位，变成了不断的像时装化，就是说我可能一次性装修，花20万块钱，但是我以后每年会花1万块钱进行维护，保证十年这个房子都是新装修，而不是用完了十年之后再重新装一次，我觉得这些消费理念消费方法都需要引导，嘉禾应该是在这个方面，而不是说从产值规模市场占有率来做领袖，是在消费理念方面怎么样去引领市场，去把大家往这个方向带。
我们今天成立华中数字港也是这个目的，因为这个数字港并不是一家企业要发展自己的供应链要做这件事情，而是想在一个区域，能不能形成一个试验田，率先带着这些厂家进行渠道升级，进行产品升级，因为有预售的方法，这是科学的制造方式，就是工业4.0，倒着做，不是靠拉动，而是靠推动的方式来做。
网易家居：我们知道华中数字港已经落地了，明天可能会有一些企业，包括媒体一块去参观，可不可以先简单的介绍一下华中数字港？
钱俊雄：华中数字港其实目前还是在一个硬件环节的打造，比传统的建材市场更好，像旅游行业一样，更加休闲体验一点。但是目前主要在硬件方面，软件我们正在包括这次下午签约接近60家厂家首批入驻的，到明年三月第一季度完成首批100家企业的入驻，这些东西是打造行业的第一种全新的交易方式。原来是我们觉得自己看着哪个产品好，然后我们就去跟厂家谈判，要多少要多少，然后签很多对赌，赌到最后就赌成商业纠纷。
现在这种方式就是集合竞价，深圳交易所一样，我们这段时间会有多少人需要，像湖北需要多少台什么样的电梯，把标准列上去，在全国甚至全球有20家电梯来竞这个标，然后通过互联网金融来打通，银行全部提供在线的金融支持，打通厂家采供跟金融三个体系，我觉得这个是数字港的核心。
网易家居：我们百企万亿它也是有100家企业，我们希望每家企业都能做到百亿，对于嘉禾来讲，您是怎么样去做这个战略规划的，您有什么具体部署？
钱俊雄：这个百企可能更多的还是数字化概念的东西多，也不是真正非要99+1家叫100，这个百的话就代表着总比现在几十万家围绕着几万个亿离散式的现状，我们很希望产业集合度高。因为我们认为中国制造业的升级，不是在制造端动脑筋，而是在消费端要越来越集中，通过消费端的引导，让供应端，让制造端能形成大规模的批量定制，而不是小规模的定制，这个是没有保障的，效率是非常低的。
所以说也是供给侧改革的一个重点，我们也在通过数字港的这种方式，来找供给侧改革的方法论吧，特别是跟建材行业。谢谢大家。