随着与板式定制价格差距缩小，实木定制将更有竞争力。
刚刚过去的2016年，定制行业以超过的增长速度，写就了新的增长神话。然而，从昔日的“蓝海深潜”，到今日的“红海血拼”，虽然传说中的“跨界潮”、“上市潮”、“并购潮”、“倒闭潮”尚未来到，但各大品牌已经在开始下一站风口的提前卡位，这一次大家将目光瞄准了实木定制。
·现状扫描
刚刚过去的2016年，对于定制行业而言，是高歌猛进的一年，同时也是从“蓝海”时代步入“红海”时代的初始之年。盯着定制行业下一个风口的，不仅有业界的大佬，还有嗅觉敏锐的逐利资本。然而，风口到底在哪里？伴随着消费升级及定制产业的日趋成熟，年，昔日高冷的实木定制，或将成为下一个定制小风口。
记者采访了解到，目前包括欧派、索菲亚在内的定制大鳄，以及包括好莱客、顶固、玛格等在内的定制领军品牌，都已经或者正在开始着手布局实木定制。这其中，有的品牌是想将实木定制作为短板做产品延伸，比如说索菲亚。有的品牌则是将实木定制作为长板，予以布局与发力。业内人士预测，随着风口的临近，标的是实木定制的并购潮或将来临。因此，近半年来，作为实木定制先行者的玛格，一直被各种投资者密切关注中。
·缘起风口之说从何而来？
实木定制真的会成为定制行业的下一个风口吗？风口之说又从何而来？时间可以追溯到2016年月，当月腾讯家居发布的《中国家居全屋定制消费报告暨实木定制消费趋势蓝皮书》显示：中国家庭月收入在万万元之间的岁人群为实木定制家居主力消费群体，家庭面积多为大户型，这部分人群大多经历过二次装修，对实木定制家具有强烈的购买意向。据此，腾讯家居总裁蔡钺认为随着定制行业不断发展，新中产阶级崛起，实木定制家居将以其更高的品质成为家居行业的下一个风口。
同样是在去年11月，百得胜宣布携手韩居丽格，进军实木定制。当媒体记者首度将目光投向实木定制，才发现其实早在几年前包括欧派和好莱客在内的定制品牌，就已对实木定制进行了提前布局，只待风起之时，便可乘风而动。
·探寻实木定制成为风口的四要素
实木情结根深蒂固
由古至今，从建筑到居室，从家具到玩物，中国人对于木的应用无所不在。人们喜爱木的亲近，也崇尚木的精神。在玛格董事长唐斌看来，中国人骨子里都有着根深蒂固的实木情结。伴随着消费升级，人们在选择家居产品时，开始从专注实用层面，转向精神与实用并重，实木情结将成为带动家居消费升级的重要原动力。
定制消费成为主流趋势
好莱客总经理周懿预测，随着主流消费群体的更迭，未来定制消费在家居消费中的占比将会逐步提高，最终不仅可以与成品家具分庭抗礼，而且还将演变成家居消费重要的流量端口。而根据有关研究机构的统计，未来5年，中国的家居消费总额将达到万亿元，传统成品家具销量会有所下滑，但定制类消费依然将会持续高增长。唐斌据此认为，从理论上来讲，板式家具的市场有多大，实木定制的市场就有多大。鉴于目前实木定制相比板式定制的超小体量，未来年实木定制依然有着巨大的上升空间。
实木定制可解决定制消费的诸多痛点
在唐斌看来，风口的拉动，归根结底是靠需求。实木定制，之所以会受到广泛关注，除了定制的普及和消费升级这个大背景，更为重要的是实木定制解决了板式家具定制的诸多痛点。
传统的板式定制家具，虽然可以根据消费者的品位与居室结构量身设计，但是，由于用料主要是板材，导致设计可以发挥的空间非常有限，基本上只能做到现代简约风，风格非常单一。实木定制，可以最大程度地打破定制家具在风格上的局限。以玛格为例，其实木定制的产品序列之中，不仅有古典法式、古典美式，还有现代法式、现代美式，以及计划要推出的年轻摩登的港式等。
为什么实木定制能够做到比板式定制风格更为多样？玛格品牌管理中心总监谭屿枫介绍，板式定制只能借助吸塑面板和五金件去塑造和强化某种风格，而实木定制在加工工艺上复杂，不仅可以设计出更为复杂的造型，而且可以借助雕刻、开放漆等加工工艺，带来更加完美的视觉呈现。与此同时，以玛格为代表的实木定制品牌，通过将定制衣柜与护墙板、门套、窗户等进行整合，一体化的整体空间解决方案，实现了家居审美的再度升级。
实木定制产业升级，让其价格变得更加亲民
谭屿枫预测，实木定制或将在未来的3-5年迎来小的爆发期，还有一个很重要的因素就是价格。随着实木定制加工工艺的提升，实木定制的规模化量产成为可能，从而大大降低了实木定制的生产成本。与此同时，诸如北美木材和澳洲实木的引进、用高科技的木材养生工艺、独特化的设计方式，在降低原材料成本的同时，大大提高了木材的利用率。过去，很多消费者会觉得实木定制要比板式定制贵很多，但随着二者价格差距的缩小，实木定制正变得越来越有竞争力。
·名词解释
什么是实木定制？
最近几年，实木定制的关注度越来越高，但是对于实木定制的概念，很多消费者却不甚明晰。在玛格董事长唐斌看来，广义的实木定制，其实可以包含三个范畴：原木定制、实木定制和板木定制，三者之间存在一定的专业差别。所谓的原木定制，是指柜体和门板都是原木材料。实木定制，柜体和门板用的不一定是原木，可以是多层板。板木定制，则可以简单理解为板式柜体制造+实木门板，所谓的实木面板，门框用的是实木，板芯用的可以是密度板。相比板式定制，实木定制，兼具实木家具环保、耐用的天然属性，以及定制家具的个性化及对空间的最大化利用，因此越来越受到消费者的推崇。
·趋势预测
实木定制有望与板式定制平分秋色
2016年，玛格定制超越多数定制业同行，实现了的年度增长，这其中实木定制贡献了一半的业绩权重。谭屿枫透露，年上半年玛格的增速一直保持在左右，但是从去年月建博会之后，玛格在终端市场突然加速，月均增长超过了。玛格的惊艳表现，和腾讯家居发布的白皮书一样，同样被视为风口来临的前兆。
实木定制的蛋糕到底有多大？留给后来者的想象空间又有多少？百得胜执行总裁张健借用强化地板与实木地板的兴衰史表达了他的观点。“早年的地板行业，是强化地板一枝独秀。但是随着消费的升级，年实木地板的销量已经超过了强化地板。”张健认为，未来的定制家具，同样会经历板式定制到实木定制的升级。因此，未来在定制市场上，实木定制将有望与板式定制平分秋色。而根据百得胜的规划，未来年，百得胜板木定制有望达到亿元的体量级。
文章来源：南方都市报
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