3月29日，正在微拂的春风中，2017第39届中国(广州)国际家具博览会(第二期)正于广州中国进出口商品买卖会展馆（广交会展馆）如火如荼地举行。高端定成品牌VIFA威法家居，以VIP买家的身份进驻国际家具出产设备及配料博览会，进行贸易配对。
正在国际展区的歇息区内，我们见到了刚取厂商竣事洽商的威法家居总司理王超，他的脸上带着对劲的笑容，“今天收成不错，我们约见了五个厂商，此中的一两个是新伙伴，别的几个曾经合做了很长时间，借这个机遇相互之间能够深切地进行沟通，我们十分等候能够有所拓展”，他说。
2009年，威法正式进军国内定制家居市场。但很难想象，正在此之前的威法，是一个享誉全球的丹麦声响品牌，而且是国内最大的声响企业之一。从声响到定制家居，从零起头到成立140余家线下实体店，笼盖全国70余个大中型城市，实现2016年75%的增加速度，威法是若何走出属于本人的定制之呢？
早正在2004年，威法是一个享誉全球的丹麦声响品牌，是国内最高声响企业之一。2008年，跟着声响营业的让渡，威法的团队有了一个能够退休的机遇，但他们并没有被安闲的糊口所吸引，“其时大师都才四十岁出头，该当再做些事业，所以决定正在2009年再次创业”。
再次创业，威法该当成为一个如何的品牌？2009年3月，当威法团队进行市场调研、寻找谜底时，做为新兴行业的定制家居，走进了他们的视野。跟着糊口程度的不竭提高，人们的糊口正慢慢发生改变，定制逐步成为将来的糊口趋向。其时的定制行业傍边，定制橱柜曾经步入专业化道，是一个较为成熟的范畴。
然而，其时国内定制橱柜行业中领军品牌根本结实且行业影响力大，正在定制橱柜行业从零起头的威法，若何坐稳脚跟并长久保存？调研过程中大师发觉，国内绝大大都的橱柜品牌正在设想取材料使用上存正在同质化现象，而产物价钱多介于1.5万至2万元间，同样套型的进口产物价钱需25万，所以正在2万至25万的区间中存正在价钱的实空位带。
颠末一番考量，威法家居于2009年正式进入国内定制家居市场，走高端定制线。定位高端的威法，价钱区间针对2万至25万的价钱实空区，切确地对准国内消费程度前10-15%的消费者，以高端定制橱柜为从打产物，了属于本人的定制之。
为了取国内市场同业有所分歧，威法于2012年起头正在出产方面进行鼎力。据王超引见，中国做为一个制制大国，是很多国际品牌的定点出产地，而威法的测验考试恰好取之相反，“威法的产物由欧洲为我们定点出产，可能正在整个中国橱柜行业我们是第一家”。据领会，威法家居的烤漆制做来自西班牙，实木产物的制做地为意大利，而柜身板均从奥地利、罗马尼亚进口，“所以我们是纯粹的买家，每年都要领会新的趋向、材料、科技等等，思虑若何将它取产物连系，并把它展示正在中国消费者面前”。
从欧洲进口产物，威法有一套高度切确的供销存系统，以包管供销环节的成功运转。针对需要库存的产物，威法通过精细化的情况测试取产物变形变色测试，以包管产物正在库存过程的高质量。此外，威法取代办署理商有高度的协同关系，以尺度系统实现运做，王超对此必定道：“一走来我感觉是成功的，我们曾经越来越趋势于把出产端放正在国外了”。
产物为王，体验是金。正在营销过程中，很多定制家居企业城市尽可能完整地向消费者展现所有产物，但正在王超看来，繁复的展现恰好会给消费者带来搅扰。威法的线下实体店，十分沉视产物展现体验的高端感，以异乎寻常的设想及办事，给消费者带来的奇特的采办体验，“我们卖的是一种糊口体例”，王超说。就像LV用500平方米的展厅展现12种皮包一般，威法的体验店并非向顾客展现丰硕的产物取材料，而是以空间陪衬产物，精美地为顾客呈现产物的美感取功能让，他们正在体验过程中感触感染威法的高端。
此外，正在于国际品牌的合作中，威法家居也构成本人奇特的劣势。中国人的糊口体例，取欧美等国度存正在着很大的区别，威法做为一个国内品牌，对国人的糊口愈加领会，“我们是中国人，所研发的产物都是从本人的糊口出发，对于正在糊口碰着的、未便于利用的设想，我们会想法子处理，这些都代表了中国中高层人群的消费”，王超说，“所以，正在产物的设想和布局、消费者的需求把握、对消费者反馈的反映及时度上，威法都有着本人的劣势”。
因为“互联网+”的兴起取成长，很多定制企业纷纷插手互联网渠道扶植傍边，而且也获得了一些成就。对此，王超暗示：“我们高度关心新经济对旧经济的影响，所以我们测验考试性地往前做。”目前。威法正在天猫上具有一家旗舰店，可是这一营销标的目的并未威法的沉心，“这家店根基上没有做为我们从力的营销标的目的，只是通过它看看行业中的新动向，这是一种试探性做法”，他说。
近年来，定制家居行业呈现了融合成长趋向，跨界融合、资本融合、品类融合、区域融合等标的目的越来越为较着。面临行业中呈现的新趋向，威法家居也正在测验考试做出改变。从橱柜定制到全屋定制，自2015年9月起头，威法家居正在产物范畴上起头测验考试新的拓展，进军国内全屋定制市场。正在为高端家庭量身订做橱柜的根本上，威法将定成品类进行延长，包罗衣帽间、书柜、洗衣房、鞋柜等，以表现全屋定制概念。
此外，将来家拆全体气概的趋向正逐步改变为极简、现代、功能、环保，所以威法正在家拆上针对性地提出了“将来家”的概念。“目前，有良多女性消费者对家中的衣帽间很是不合错误劲，但良多人都不会想到，对现存的衣帽间进行从头升级”，王超说，“良多消费者不会想到这一点”。
为了更好地向消费者展现“将来家”概念，威法家居举办了“2025 Home”巡回展，但愿通过时髦卖场的将来糊口现场体验，以改善消费者的糊口质量，“所以我们会设想整合方案，正在时髦卖场做巡展，本年可能会正在国内一线城市开展”，王超引见道，“2025年Home，人们正在家居上会选择都雅适用的产物，所以我们要整合智能和收纳这两个概念，同时考虑美妙性，所以我们会用这个思绪思虑若何做产物”。