一家带有“互联网基因”的拆修公司，正在宁波创立仅一年多，就实现了“单季百单”的签约量，一跃被同业列为“沉点关心对象”，并成功吸引到上海一线投资人入股参投。而这，往往是保守拆修公司运营十多年也难以做到的。事实，这家名叫“小小 家拆 ”的互联网 家拆 公司，是啥来头?有何本领?且容我细细道来。
小小 家拆 ，位于宁波南部商务区鸿安大厦18楼。晚9点，创始人王瑞明仍正在公司忙碌，以90后为从的数十位也还静心于手上的工做，做报表、写案牍、设想海报、答复客户，稠密的键盘声和鼠标声泄露了这里的办公节拍。近半年，由于订单量的快速增加，小小 家拆 不得不加快人员聘请。500多平的办公区，目睹着又有点不敷用了。“客岁8月刚搬来那会儿还嫌太宽敞，现正在看来，仍是租小了!比来几个周末，还呈现了来访客户要列队等位的现象。不外，新的办公区曾经物色好了，3000平，此次该当能够用久一点了!”言谈间，王瑞明忧喜各半。
王瑞明，2005年结业于江西财经大学。结业刚来宁波那会儿，除了口袋里的3000元积储和一个不成熟的创业胡想，他啥都没有。起点不高的他，最后只是一个通俗平易近企的一线营业员，但由于为人憨实、业绩超卓，不出一年，他就被破格汲引为公司的区域发卖总监。三年后，盲目进入成长瓶颈期的他，受邀转职去了莱茵集团(全球领先的平安检测认证机构)工做，这一干，又是三年。这份职业履历，让这位80后CEO既有平易近企的“接地气”，又有德企的“讲精益”，务实严谨，又勤奋谦虚;有威信、又得。
2013年，目睹挪动互联网行业大势已显，王瑞明判断告退下海，紧锣密鼓地安排起了本人“策划已久”的互联网平台。平顺运营了3年后，跟着市场所作日益加剧，王瑞明发觉，商家的办事认识和办事质量越来越不受平台。安不忘危的他告诉本人，是时候该换个疆场做和了。
“2007年，我正在宁波有了本人的第一套房。其时由于本人不懂拆修，所以被设想师，也就是保守拆修公司的营业员，忽悠得很惨。”谈起本人的拆修履历，王瑞明满脸无法。“2015年拆修第二套房时，我隆重了良多，但，仍是被坑了!好比，我过后才晓得，本来我们家的设想图，其实是一个入行不到一年的生画的。新手生搬硬套地给我设想了地方空调的‘奢华奢华拆修结果图）’吊顶吊顶拆修结果图），可我们家底子就没筹算拆地方空调啊!好比，拆修公司给我的报价单上，只要拆墙、贴砖这些根基大项，而像打洞、铺设门槛石等业从并不懂行的小工序却被拆修公司省去，逼我别的掏钱。”谈起本人拆修履历，王瑞较着得很健谈。“那时候，为了逃求质量，我选了半包，本人去建材市场跑腿买从材。可后来才发觉，本人砍价半天仍是被宰了很多多少。放到现正在，正在小小 家拆 花20万就能搞定的拆修，那时我花了至多30万。工期耽搁就更不消说了，项目司理告诉我，由于是旺季，工人调配不外来，说好3个月就能完工的，最初脚脚花了半年。归正整个过程很不高兴，我是一赞扬着完成拆修的。”谈起自家的坎坷拆修，王瑞明至今回忆犹新。“8年了，设想噱头、增项加钱、材料被宰、工期迟延等保守拆修问题并没有获得改善，消费者的拆修痛点仍然存正在。”
“ 家拆 行业的消息不合错误称，给了良多保守拆修公司‘可操做’空间。这让良多和我一样的‘外行人业从’，正在选择拆修办事时，十分被动无法。即便你正在拆修前做了大量功课，仍然抵挡不住保守拆修公司的“花腔百出”。能够说，目前，拆修市场并仍然没无形成清晰通明的计价和长效的办理机制，这个行业需要完全改变!” 谈到拆业这个“深水埗”，小小 家拆 创始人上来就开门见山地挑破了行业现状。
“跟着消费升级， 家拆 取互联网深度融合是大趋向。各本钱抢滩登岸，就是 家拆 行业即将洗牌变化的最好证明。早正在2014年，互联网 家拆 就正在一线城市显露了雨后春笋般的势头。但宁波的拆修市场，仍然畅后!这就是我的机遇，我想把二三线城市的互联网 家拆 做好、做透!”王瑞明眼神果断。
“我有必然的互联网经验，但拆修属于实业，建材走的是线下工场，这块我不擅长。所以，有了这个设法后，我就了和我同正在宁波的大学校友黄总。他比我大十岁，有丰硕的实业工场的供应链办理经验。和他聊了之后才晓得，本来他的拆修履历很丰硕，也见多了这一行的‘潜’。所以，很承认我的创业思绪。”王总注释道，“后来，他就成了我的第一位合股人，哈哈!。”
谈到公司的三位合股人，王瑞明像是打开了话匣子。“我的第二位合股人也姓王，本来是百安居的工程司理，有着30余年的施工办理经验。”谈起两人的了解过程，他说：“我是正在我 家拆 修时串门认识他的，他其时正正在这一带巡检工程。几回照面下来，很服气他正在施工办理上的严谨立场和要求。而他呢，也很支撑我对‘互联网 家拆 ’的情怀。所以最初，我们仍是成功走到了一。“王瑞明笑着说道，“说实话，当他决定放弃高薪陪我创业时，我实的蛮打动的，感觉本人很幸运，也更果断了本人选对了!”王瑞明弥补说道。
“第三位合股人赵总，和他算是不期而遇、一拍即合吧!那时候我正四周看楼，找办公场地。我是正在写字楼写字楼拆修结果图）的拆修现场见到他的。他那时有本人的拆修公司(宁波鄞州艺轩)，年产值大要1200多万。可是保守拆修公司并欠好做，‘出单靠忽悠’、‘办事过程疾苦’等问题一曲搅扰着他。和他深谈几回后，他下决心要陪我一转型，于是他关掉开了8年的公司，插手团队从头创业。”
由于本人就是拆修乱象的者，王瑞明正在设想产物和模式时一曲强挪用户体验。用他的话说：“我比力擅长坐正在用户角度思虑问题。有时我以至很高兴本人没有拆业的从业经验，由于这反而使我更理解用户、切近用户。”关于小小 家拆 是若何用“用户思维”改变保守拆业，王瑞明从以下三个方面给出了本人的设法。
但正在小小 家拆 ，由于项目司理就是公司的全人员工，有不变的薪水，受公司的监管，且远离猫腻最多的招工和采购，所以，能够避开良多转包问题。“小小 家拆 有本人的工人调控核心，所有施工工人都由公司同一聘请、培训和调配。所有根本建材，也都由材料部同一下单给供应商，再由供应商间接发货到工地。所以，无论是工人仍是材料，都是被隔离的。”王总注释道，“小小 家拆 的项目司理只需做好两件事：管好施工项目!做好业从沟通!”
为了杜绝这类心计心情，小小 家拆 把拆修拆工、从材、辅材三大块。人工办事同一打包收费399元/ ，而从材、辅材则会选择价钱公开通明的市场畅通款产物，列清品牌和规格，以低于或等于市场价明码收费，并许诺“差价十倍补偿”。由于套餐尺度通明、矫捷，业从能够按照需要更精准的预算。为了更全面地业从权益，小小 家拆 还郑沉许诺“一旦合做，毫不增项”。
委托保守拆修公司或本人找施工队拆修时，为了包管用材和施工质量，业从往往要派长辈或亲身去现场监工，花费良多不需要的人力、交通和时间成本。并且，保守拆修公司由于多采用“4-3-2-1”的付费机制，良多业从哪怕正在拆修之初就有不满，但由于心疼付出去的40%定金，只好硬着头皮“迁就”下去。
但对选择小小 家拆 的业从来说，则完全没有上述烦末。起首，小小 家拆 的项目司理会正在每天施工完成后，向业从总结报告请示当日工做内容，并附上宏不雅施工图和细节施工图做印证申明。其次，由于小小 家拆 实行‘先拆修后付款’的办事机制。用户领取2000元的定金就能激活拆修办事，曲到设想定稿、水电验收当前才需领取第一笔工程款，而剩下的工程款也会等泥木落成、施工竣事当前再分批领取。用户是先体验后付款的。
“诚恳讲，目前，投资方并没有给小小 家拆 太多的利润压力。现实上，将来我们还将长时间对峙“不盈利”。投资方但愿我们先扎结实实得把 家拆 尺度制定优化好，正在包管办事质量的前提下，再考虑扩大规模，将互联网 家拆 ‘价钱通明、强调质量’的模式复刻到更多城市。”对于公司的盈利考量，王瑞明如是说。
“比来我们曾经正在联系A轮融资了，后几轮的融资构和也进展成功。本年，我们将送来新一轮的规模扩张，我们但愿小小 家拆 的‘靠谱办事’能供给给更多有需要的人。也但愿，公司客户口碑和资金实力能吸引到更多优良人才，用更专业的团队，为用户供给更专业的办事。”王瑞明半句不离用户。
“目前，我们已正在结构并测验考试‘面向都会白领’的‘高端分离式公寓’的拆修及运营，取国内某出名智能 家居 品牌的异业联盟也正在同步进行。”谈到公司的计谋结构，王瑞较着得果断而自傲。“清晰控制互联网用户的 家居 糊口需求，并对症下药地供给系列办事，这是很多保守拆修公司想不会去想，或想了也做不到的。但小小 家拆 ，有决心做好!”
业内，正在 家拆 行业，“互联网+”带来的变化曾经起头，保守拆修公司和各类施工队将更屡次、更深刻的冲击。一个消费升级的时代曾经到临，消费者但愿“消费更好产物、享受更优办事”是不成的大趋向。小小 家拆 能做到的，仅仅是领先保守行业一小步。