[快问快答]
4.当下大师谈论内容付费，有点像2003年谈论淘宝的场景，但这是趋向。
网易科技：只是偶尔有几个雷同的会商还好，若是经常有雷同的问题呈现，会不会对知乎来说，运营压力过沉？
网易科技：已经喜好读的书？
概念拾贝：
网易科技-新独角兽系列采访之知乎 （来历：网易科技频道）
网易科技：罗振宇说，“平台的公司最大的问题，一个是有流量不必然就能做学问付费这个生意。第二个是有产物能发卖就能够把这个工作闭环也不合错误。”你怎样看平台、流量和学问付费之间的关系？
周源：《一条狗的任务》
周源：想去拍记载片，记实动物的成长；想去全球旅行，帆海，可能以前看《环逛地球八十天》被打动了；想去贵州修学校，改善本地的教育。
后来我们颠末细心研究，就频频问，一个平台该当去对峙的，到底是什么工具？知乎的焦点的社区准绳，该当是否决和成见的。若是以前我们没有如许一个具体的细则，我们就去更新它。可是毫无疑问，我们可能选择了一条比力难走的，由于我们要做良多的如许的判断和选择，某种意义上来说，你正在做选择的时候，不是说按照简单和难易去做判断，而是你该当要做什么。所以我相信，这件工作不管有多灾，我们城市持续正在这条道上，去走下去。
网易科技：知乎正在上线之初，曾邀请了二百多位很是优良的专业人士。Pony（马化腾），王兴，他们都是比力低调的人，知乎最后是怎样把他们邀请入驻到平台的？
为什么是知乎
网易科技：不久前苹果公司出了一个新规，包罗知乎平台上赞扬收入的32%要给苹果。微信采纳了强硬回应，知乎为什么很驯服地接管了？
大数据对于一家互联网公司的主要性愈发被频频强调。无论快手仍是知乎，都正在强调本人是一家大数据公司。
正在第四届网易将来科技峰会前夜，我们推出十大科技“新独角兽”系列，这些比来两年敏捷晋升为10亿美元估值的明星创业公司有着如何的贸易特质和时代烙印？这个系列报道将带来他们的故事。“新独角兽”系列的第二期，推出知乎创始人兼CEO周源。
其次“先别急”，跟着用户的需求走，而不要本末。到了必然期间，感觉能够做的时候，仍是比力坚定。2013年岁首?年月知乎进行，团队内部给本人提了一个问题：到底要做小众网坐仍是公物。“这个问题出来当前，谜底就呈现了，我们当然仍是要做后者。由于从学问的传布、发生、沉淀，所有这些过程里面，它该当是要办事大部门人，才会有更大的价值，才可能会有更大的演化。”
周源： 我感觉仍是一种比力天然的体例，现正在很难说，我必然要去找到某小我，通过某种体例。必然仍是要天然，就是说这小我到底是不是你的用户，他到底感觉你的产物，有没有用，这点是最环节的。我其时并不认识他。其时该当是我邀请的一个用户，可能邀请了一个腾讯的员工，员工感觉知乎挺成心思，然后他就邀请了Pony，然后Pony可能就注册看了一眼，就感觉确实也挺成心思的，他就用下来了。
周源：我相信随后还会有良多的变化。
两个多月后，知乎获D轮1亿美元融资的动静风行一时，并敏捷占领了各大科技主要版面。本次领投方为今日本钱，此外腾讯、搜狗、赛富、启明、立异工厂等原董事股东也全数跟投。徐新正在动静公开当天特地正在知乎上发了一篇为什么要投知乎的文章，她写道：“当他还正在考虑用哪家财政参谋帮手融资的时候，我曾经把term sheet塞到他手里了。”
碰头地址正在徐新上海家中的书房。除了给周源预备了川贝枇杷膏和特地炖的梨汤，徐新还拿出厚厚的一份材料，每份材料都备了良多问题。她先听周源讲，不时插进一句“我们这边还有一个调研，看来这个数据跟你说的是婚配的”。徐新全程做了笔记，逐笔记录，听说把预备的每个问题都问了一遍。
网易科技：但愿具有但暂不具备的才调？
周源：《马丁 · 伊登》。
周源：变得很狭隘。
周源坦言学问付费这个工作最早并不是知乎想象出来的。正在2015年下半年的时候，知乎团队看到了用户如许雷同进一步付费征询的需求，“你会发觉这个工具其实挺顺的。由于我有目标性，我要处理问题，我到必然程度当前想要更多想要更好，那是不是能够正在这个根本上再进一步。”
1.别急，跟着用户需求走，不要本末。
5.学问不只是有价钱的，还能够有溢价的。
但知乎某种意义上来说，从第一天起头，它本身就是用户，以至都不是。当用户想晓得什么工具的时候，是要提一个问题的，提完问题当前，会有更多跟他有雷同问题的人，城市来关心这个问题，发生的新的毗连，再有新的谜底进来的时候，会很高效的分发给所相关注这个问题的人。
平台到底该当饰演什么样的脚色，正在碰到这类问题的时候，你们到底管不管，你们怎样管，你们管不管得了，管错了怎样办？或者说你们平台是不是该当就往后靠一点呢，不管得了。
网易科技：好比张小龙不单愿微信平台有更多的的属性；你会锐意知乎属性吗？
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周源：整个互联网的形态一曲正在发生很大变化。本来用户不等同于用户，用户仅等同于流量。用户等同于流量时，找不到更合适的体例去跟用户进行毗连。但知乎某种意义上来说，从第一天起头，它就是用户，以至都不是。当然用户想晓得什么工具的时候，是要提一个问题的，提完问题当前，会有更多和他有雷同问题的人，城市来关心这个问题，发生了新毗连，当有新的谜底进来时，会很高效的分发给所相关注这个问题的人。所以知乎从一起头就是用户目标性的产物。
3.本来互联网上，用户不等同于用户，用户等同于流量。但若是用户仅等同于流量时，其实找不到更合适的体例去跟用户进行毗连。
周源：愈加沉着吧，更情愿去思虑现象背后的素质是什么。
周源：我们有社区办理规范，办理准绳，其实知乎社区办理规范一曲正在发生变化的。我们不是说上线第一天，把这个工具列正在那儿就不管了。这个月实施的办理规范，根基准绳，和上个月都还纷歧样。好比说我们这个月刚更新了回覆的折叠规范，发生了一些调整。好比说什么样的谜底正在当前知乎下是需要被进行折叠的，我们会把它更明白的给它明白出来。
D轮融资完成后知乎的估值跨越10亿美金，跻身独角兽公司行列。
周源：乔布斯。
周源认为知乎第三个环节时间结点是正在2016年岁首?年月，良多用户发生了新需求/场景，好比进一步的付费征询。可是这些场景其时的知乎还无法支撑。同时知乎团队发觉，还有几个主要的用户需求都正在发生很大的变化：好比知乎周刊，用户和做者两头的链条是断裂的；组织机构其实也会和实正在个别一样有互动的需求。为了支撑这些新场景，知乎Live、知乎书店等产物应运而生。
2.那些可以或许被沉淀下来、频频利用的消息和数据是最有价值的。
学问付费这个工作，不是我们最起头想象出来的。正在2015年下半年时，我们看到了知乎上用户有如许的需求。用户有目标性，要处理问题，到必然程度当前想要更多更好的谜底，那是不是能够正在这个本来的谜底的根本上再供给更好的？学问付费就是正在如许的场景下呈现的。当某个工具从用户角度来进行鞭策时，你会发觉它很天然、很顺。我们需要做的工作，就是把产物、东西和毗连做好。毫无疑问知乎是有流量的，知乎的流量不等同于流量，从一起头它就是用户。正在这个根本上，产物不竭升级。
网易科技：若是接管这个苹果的新规，会不会损害用户的权益？
从2010岁尾正式降生，到成为独角兽，知乎用了七年时间，不算快，也不算慢，昔时国内取其模式类似的产物已纷纷封闭或寂寂无闻。知乎正在最后几年也没少受质疑。只是其时很少有人意料到，如许一个最后看似小众的学问社区，有一天成长为如许一个平台：全体激活用户8400万，DAU2200万，月PV140亿，总问题量1700万，回覆条数6300万。
网易科技：苹果的变化，仍是知乎的变化？
学问能够溢价
徐新说尽快找个时间碰头聊聊（融资的工作），我飞回上海去找你。周源说本人还什么预备都没有——既没做PPT，也没带其他材料，只能大要引见下，“可是我有一说一，都是实话实说”。徐新说不妨，我们曾经做完研究了。
以下是网易科技取周源对话的焦点内容：
周源：平台和平台之间呢，正在成长的过程中，我感觉也是需要互相的调整和改变的。可能每个产物，它做的选择，都可能会有一些分歧吧。我相信IOS做为全球这么大的一个平台，对中国市场他们也是需要调整和的。我感觉最大的平台，和正在里面供给使用的公司，都该当有一个心态，就是尽量不要去用户，仍是要尽可能的用户，动不动就把一个工具下掉，或者改一个，其实都不是出格好的做法。
可是他并没有间接回覆内容付费能否会成为将来知乎次要变现渠道，只是说相信这是一个很大的能够做好的机遇。“其实学问不只是有价钱的，它还能够有溢价的。”
网易科技：想到人工智能，会想到哪几个环节词？
节拍：从社区到平台
周源：颜值。（笑）
网易科技：想做的工作有什么？
周源：我相信这该当是一个很大的、能够做好的机遇，若是正在这个过程中，可以或许让值得付费的学问的形态获得升级，可以或许让更多的消费者更容易获取到这种商品、办事，必定是有价值的。同时正在这个过程中，你能让良多学问工做者添加他的收入，可以或许挣到钱，同时也是一个很有社会价值的工作。我们现正在每个讲者的时薪平均下来能够达到一万块钱。你会发觉，其实学问不只是有价钱的，它还能够有溢价的。
起首产物必然是环绕实正在的需求出发，然后要想尽一切法子让这个需求的处理效率获得很高的提拔，让成本下降，如许才能带来规模化。知乎正在最后搭建平台时，不单愿整个布局被要素影响太多，但愿能够本人内封一些定义、把握节拍。好比去实正在定义问题，什么样的问题是值得沉淀下来的，什么样的回覆容易获得别人，什么样的内容有可能风险社区。
他认为，若是回头复盘知乎过去踩对的点，无非有这么几处：
周源：就是全体的，关于挪动领取，什么样的工具该当是合理的，什么该当是可以或许更持久成长的，必然还会有良多新的变化。
网易科技：担忧什么？
网易科技：怎样对待当下大师都正在会商的学问付费？
周源：这个很难界定，若是有内容能发生能传布，同时能沉淀，起首要问它是不是有价值的。知乎的产物系统、运营系统，包罗整个社区的办理规范，其实我们都是激励那些有用有价值的消息，可以或许更多被发生出来，更多的被传布，更多的被沉淀下来。若是不是属于这种象限的内容，可能也是一种文字，其实并不是我们平台所激励的。
周源：我是这么想问题的，这个世界上有两种人，一种是算术的人，阐发师，别的一种人，是朝着未知前进的人。你要相信的它的价值，而不是起首想，它到底能挣几多钱，或者有多大。我相信引擎正在成立的第一天，是不会想到，它可以或许变成一个引索全球的平台型收集公司。从我的角度来看，每小我大脑里面，有价值的消息都能够被以各类形态组织起来，若是它可以或许更大范畴的变成商品和办事，可能性很是大。我们以前看到的，都是实体的经济，以及实体经济怎样上彀。以前我们所谈论到的虚拟经济，更多的都是道具、逛戏币啊这些工具。可是一本书是不是（虚拟经济）？一个办事是不是？一个学问商品是不是？必定也是。
周源：黑客帝国。
文/网易科技 王先
网易科技：比来看过的不错的片子？
网易科技：学问付费，将来会成为知乎次要变现渠道吗？
2016年10月的一天，生病咳嗽中的周源接到了今日本钱创始合股人徐新打来的德律风，问他人正在哪里。两小我都正在出差中，一个正在上海，一个正在喷鼻港。
“从之前梳理来看，算是知乎正在过去成长过程中几个比力主要的节点，我们现正在正正在往平台化的上前进。”周源对网易科技说。
化的属性会吗？
周源：有点像2003年的淘宝，2003年的淘宝，大师都正在想，网上买工具怎样可能呢，那人不会把我钱给骗走了吗？不给我寄怎样办？到时候我不合错误劲怎样退货，全都没谜底。那一年，淘宝仿佛一年的GMV就两三万万吧。但人正在网上买工具，这就是一个趋向，随后这些问题都能处理。
贸易化：知乎往何处挣钱？
网易科技：内容付费事实是大市场，仍是小生意？
周源感觉当下大师谈论内容付费，有点像2003年谈论淘宝的场景，其时大师都正在想网上买工具怎样可能呢，那人不会把我钱给骗走了吗？不给我寄怎样办？到时候我不合错误劲怎样退货，全都没谜底。“那一年，淘宝仿佛一年的GMV就两三万万吧。但人正在网上买工具，这就是一个趋向，随后这些问题都能处理。”
可是很难讲这些数据中，将来哪些价值会更高。“其实现正在你很难找到一个出格单一变量的工具。我们现正在进入了一个前言升级时代，它必然是多变量驱动的。这些数据，这些关系链条，每天正在发生的同时，又是沉淀的，又构成了新的收集一部门。若是持久来看，我认为那些可以或许被沉淀下来、频频利用的消息和数据，该当是最有价值的。”
网易科技：最服气的一位企业家？
内容付费成了2017年国内创投圈谈论的焦点环节词之一。喜马拉雅、获得、知乎Live、分答等等，躬逢胜饯。
网易科技：若是现正在一个草创公司去邀请Pony，必定不是很容易的。
网易科技：做知乎七年，小我最大的变化正在哪里？
周源认为从知乎目前全体来看，能够认为它是一个庞大的消息库。“不只仅是简单的问题和回覆，它里面所有的权沉、所有由此发生的用户、学问乐趣图谱，以及从中再发生出的新的布局化消息——好比话题，一本书，一个知乎Live，再通过这些关系保举给合适的人。这些无处不正在，都是要靠数据驱动。”
知乎离一家抱负中的学问大数据公司有多远？周源似乎更情愿从社区的角度谈知乎，而不是时下时髦的大数据。
把这个概念抛给周源，周源的见地是：整个互联网的形态一曲正在发生很大变化。本来用户不等同于用户，用户仅等同于流量。当用户等同于流量的时候，其实找不到更合适的体例去跟用户进行毗连。
“当你做一款产物，或者一个决定的时候，其实并不是以别人能否质疑你来做为焦点驱动力。”取三年前比拟，此次采访过程中，周源的应对显得从容了很多。
网易科技：知乎现正在正从社区到平台化过渡，也呈现良多新的场景。包罗比来一两年里，良多社会热点话题都是从知乎发酵的，会商也很是多元化，好比前段时间摩拜事务。能否会担忧这种过于式的会商给知乎带来欠好的影响？
产物：哪些数据是有价值的？
周源：你会发觉其实人和人之间是很无力量的。我们其时其实也就是发邀请码嘛，我们发给本人的四周的伴侣。过了几天发觉怎样这个系统里面有一个新增用户，叫Pony，他是阿谁Pony吗？没过几天就回覆问题了，公然就是。
罗辑思维创始人罗振宇不久前曾提出一个概念，大请安思是说，平台公司最大的问题，一是有流量不必然就能做学问付费这个生意；二是有产物能发卖就能够把这个工作闭环也不合错误。
周源：由于整个知乎是一套系统，其实不认为这是压力，好比说抢手事务的一些会商。这时候你会发觉正在知乎会有很是多分歧角度的概念和理解，它让这个工作变得愈加的清晰和完整了。它并不是一边倒的。所以我感觉某种意义上说，对于用户来说，他也是一个更积极的，发觉更大世界的一种体例。
科技日新月异，贸易守正出奇。今天，“十年树木，百年树人”的天然纪律仍亘古不变，而长成一家科技独角兽公司所需的时间已大大缩减。正在新思维、新手艺的催化下，人工智能、基因科学、出行、学问社区等范畴纷纷长出了一个个科技取贸易水乳交融的“小巨人”，潜移默化中影响着人们思维取步履。