中国移动对终端出招降低3G补贴后，其他两大运营商也耐不住了。
一封未经证实的联通内部邮件在业内流传，大意是联通并不参与3G清仓策略，目前没有停止或降低3G补贴。而中国电信则表示，2014年将从用户更多转移到补贴渠道，由渠道掌握补贴方式，增加渠道返点，其董事长王晓初表示，中国电信鼓励公开社会渠道和互联网电商平台进行销售，目标是将后两者提升至90%。
有业内人士表示，这是2008年3G牌照发放以来，运营商自主渠道操盘比例最低的一年。
“以往手机卖得好是送出去的，不是卖出去的。运营商专心做他自己该做的，不再补贴，意味着销售要靠你自己拉。”Nubia总经理倪飞对《第一财经日报》表示，如果这件事情真的能落到实处，对业内肯定会有一定的影响，但到什么程度还很难说。
造血能力几何
在过去，运营商补贴对于手机厂商来说无疑是销量暴增背后最大的支持。
业内人士指出，每年手机厂商为三大运营商生产的定制手机多能达到上百款，对于国产手机厂商来说，运营商几乎为他们的手机销售业务扛下了半壁江山。
运营商渠道出货较大的一家手机厂商此前对《第一财经日报》记者表示，一款运营商定制的手机，可能厂商的策略就是前50万部不赚钱，50万~300万部之间少赚一点，300万部以上才是利润空间。跟着运营商走，补贴不仅仅给运营商渠道，还有公开渠道，这时候利润就来了。尽管有些风险，但想进入运营商定制行业的厂商依然很多。
但计划没有变化快，如果说降低补贴的消息在去年只是些“风吹草动”，今年就是要“动真格”了。
提升ARPU（Average Revenue Per User）值，即每个用户贡献的收入，成为中国移动在调整终端策略中的最重的一拳，而非之前的卖一部裸机就有酬金。
“在这个方面，手机厂商还是比较被动的，不少手机厂商会因此被洗牌。”IDC中国负责手机市场研究的高级分析师闫占孟对记者表示，ARPU值主要体现在两方面，一方面是基于通信话费的费用，高端用户占优势。另一方面是软件下载或者App消费一类。未来，运营商会更愿意和这两方面经营能力好的厂商深度合作。
可以看到，近几年国产手机厂商也在中高端市场发力，包括华为、中兴、Oppo、Vivo、联想、酷派等在内的国产品牌都想在售价3000元以上的手机市场上有所突破，纷纷试水高端市场，但目前来看高端市场暂时还是被苹果、三星把持。
“从另一方面来说，华为已经对开发者开放了平台，并且加大自有Emotion UI的用户体验，提高用户的接受度。”闫占孟对记者表示。而中兴等手机厂商也开始加强与互联网企业的合作，从软件包括UI等方面进行投入。
“中国手机厂商App Store营收排行前三名:华为、小米、Oppo，三家2013年应用商店营收均过亿，收入主要来源为游戏。”手机中国联盟秘书长王艳辉对记者说，其实手机厂商不赚钱是个误区，一些国产手机厂商已经逐渐走出不赚钱的困境，并且规模和盈利都还不错。
但据记者了解，对于大多数国产手机厂商来说，用户黏性的培养仍需要时间。从众多刷机渠道综合数据显示，排名前五的厂商在2013年通过层层渠道刷机，自有ROM/UI、初始应用预装的损失率高达30%以上。
在构筑生态圈提高消费者应用购买力方面，国产手机厂商依然还在“路上”。
疲态追赶
与补贴相比，让国产手机厂商略感疲态的是供应链的整合部分。
王艳辉对记者表示，4G销量上不去很大的一个原因是很多手机厂商都在等待芯片出货。他表示，目前4G中主要是高通、Marvell等国际芯片企业唱主角，但随着下半年联发科、展讯、联芯等企业的4G芯片产品陆续规模商用，厂商才会有大的动作。
所以，争夺现有的资源成为中华酷联几家厂商聚焦的重点。
倪飞对记者表示，整个行业的竞争比较激烈，大家在硬件方面快速地拉卖点，所以必须在硬件方面迭代，这样也会倒逼供应链发展。“供应链是最重要的一个环节，手机卖得好不好就取决于对于供应链的掌控能力，每年大概在下半年的时候都是供应链的高峰期，能获得好的供应链的支持，对手机的成功来说至关重要。”倪飞说。
而对于另外一部分厂商来说，在经历过3G替代2G潮后，则更为谨慎。
“现在很多厂商都不敢动。”王艳辉表示，其中还有一个原因在于进入4G的时间，一不小心可能“机会”就变成“库存”了。
金立集团总裁卢伟冰此前在接受记者采访时表示，2014年上半年主要是4G网络的布局，下半年才可能产生真正产品的销售。“实际上2014年对厂家是一个非常大的挑战，在这个过程当中，产品的立项、研发、管理都相当关键，原有的3G的项目和生产计划、过程管理也是相当关键，要么没有赶上机会，要么留下一大堆问题。”卢伟冰说。
而另一位不愿意透露姓名的产业人士则对记者表示，手机市场的变化不是一年一变，而是几个月就有一轮大的变化，提前一年做的市场规划根本适应不了。从2G切换到3G，再从3G切换到4G中，国产手机厂商更多是处在一种疲态追赶的状态。
“对于一些中小山寨厂商来说日子可能更加难过，今年打击走私力度加大后，不少厂商成本上升，难以和中华酷联竞争，再加上运营商补贴减少，追赶不上的将会失去市场。”王艳辉说。