12月20日，2017氧宜多经销商年会&新品发布在上海举行。现场共发布了35款2017新品，其中新中式、美式是重点研发方向。总经理刘书生表示，2015年公司推出了全新品牌——碧可硅藻泥，开发了百余款花型，市场反馈良好。未来三年会在全国推出约150个重点城市，将招商作为重心。网易家居记者现场专访了氧宜多总经理刘书生及副总经理李国栋，听他们聊聊对氧宜多未来发展之道。
氧宜多总经理刘书生与副总经理李国栋
“我们主要有两大核心竞争点，一是产品，二是品牌。”
【网易家居】：相比其他硅藻泥企业，您觉得氧宜多核心竞争力和差异性体现在哪里？
【李国栋】：我们主要有两大核心竞争点，一是产品，二是品牌。产品这块，我们的丝网模印花技术，在行业内有一定的优势，产品环保性能也很出色，大家都知道今后5-10年，环保依然是重中之重，再加上亲民的价格、施工便捷性等，这些都是产品的核心竞争力。品牌这块，包括品牌终端形象、宣传、导购培训等，在品牌塑造方面，氧宜多都是真正的从高端角度着手的。
【网易家居】：今天会上有提到公司未来三年会在全国推出约150个重点城市，将招商作为重心。具体有哪些城市？会覆盖一二三线城市吗？
【刘书生】：这150个城市，我们不分城市大小，区分的主要标准是：1、根据经销商目前取得的业绩；2、经销商与总部的配合程度；3、经销商团队内部配合、成熟度。最终给出的政策都是能有利于经销商发展的，但也会有的放矢。
【网易家居】：2017年1月1日起，上海外环内新建商品房住宅必须100%全装修，您觉得这对企业发展有影响吗？
【刘书生】：这对于我们来说是件很开心的事，从氧宜多和碧可品牌定位来说，氧宜多符合高端群体的需求，可以接受个性化定制，而碧可能大面积施工，精装房主要以大面积施工为主。因为在国外几乎都是精装修的房子，这也与我们对市场的认知和判断非常吻合。
为什么要提倡精装修？也是因为环保，正好与我们产品核心要点非常契合。而且我们的销售渠道也会更便捷，比如碧可可以通过开发商，一方面让精装房更环保，一方面也能向消费者传播我们的产品。
现在氧宜多经销商都在与当地开发商进行沟通，碧可今年也有与大的房产商进行接触，但不是每个企业都有机会去合作，最重要的是产品能否满足房产商对内墙的需求。若是能够碰撞到一起，也是水到渠成的事情。
“今天推出的35款新品，都是我们自主开发完成的。”
【网易家居】：氧宜多今天推出的35款新品，全部是自主研发生产的吗？
【李国栋】：是的，今天推出的35款新品，都是我们自主开发完成的，公司目前有一百多项专利技术。从初期花型选择到后期定稿、上样，都是由公司开发团队完成的。我们的新品都来源于上一年市场反馈，印花产品坚持走原创道路。这些花型也不是我们凭空想象的，而是借鉴了很多花型，最终运用到了墙面印刷上，一旦我们认为这个花型很受消费者欢迎，就会申请外观专利保护。值得注意的是，专利保护的范围并不是保护花型，而是保护这个花型以丝网印刷的模式在墙上体现出来的样子。如果墙纸是这样的花型，不算侵权。每年新品研发投入，不仅过程复杂，成本投入也非常高。
【网易家居】：产品研发这块，有考虑过找知名设计师设计吗？
【刘总】：从目前发展状况来看，公司内部团队可以胜任，但若以后推出的产品，市场反馈不理想，也不排除会找知名设计师。但是这就存在产品设计能不能实现的问题，设计师一定要非常了解我们的材料、了解我们的模板，大家都知道工业设计师一类是设计外形的，一类是设计结构的，有些天马行空的设计，实施起来会很难。但是后期我们不排除，邀请国内顶级设计师帮我们把控产品设计方向，如流行色、材料等，我们可以朝着这个研发方向走。
【网易家居】：感谢刘总、李总接受网易家居采访。