在“租购同权”“租售并举”“长效机制”及诸多政策的支持下，各大房企纷纷抢滩长租公寓市场，品牌营销即将“烽烟四起”，要想成为赢家，营销必须玩起来。
碧桂园旗下长租公寓品牌碧家国际社区，目标是3年100万套，准备在长租领域大干一场。但是规模不代表知名度，作为新玩家，碧家在市场的认知度远不如很早进入长租市场的万科泊寓、龙湖冠寓、自如等品牌。在重重围攻下，其营销动作又如何突围呢？下面我们来看看碧家国际社区深圳如何玩转长租公寓“租房节”营销的？
造节营销本来就是一场“创意驱动”，天猫双11、京东618、聚美301、红星美凯龙2天来了……碧家本次的“666首届租房节”，从营销策划上，巧妙地做到了“有趣味、有好处”。在时间维度上，巧妙地抓住了“666”这个词组，牛牛牛、溜溜溜本身就是自带趣味、关注和G点的数组；6月6日下午6时6分6秒、6套房源、6.6折，围绕主题充分发挥，完成品牌输出的标签建立，同时实现线下门店销售的转化率，达到双赢的效果。
碧家深圳666租房节宣传图片
悬念、创意、娱乐，碧家深圳租房节在推广的过程中，充分结合各种元素，从城市到目标人群，到利好刺激，设计了递进的整合传播节奏。第一弹，以“深圳666”为主题，精心策划制作《深圳地标图鉴》，以地标的角度挖掘城市的故事，并配以主题的画面，并抛出”地标故事“的话题吸引大众互动，激发城市青年的强烈认同。第二弹，以“城市青年666”为主题，选取”职场“和”恋爱“两个最贴近的场景，通过趣味小视频的方式制作相关短片，极具趣味性和贴近性的内容，收获大量曝光。第三弹，狂欢前的福利，全城派发666元租金抵扣券，据了解还可以与开业优惠叠加使用，优惠力度加码。最后，活动当天，官方以倒计时的方式，把活动预热推至高潮。线下则以各门店大力推广、销售口径不断输出以及内部全广告覆盖等方式，将流量最大化、活动曝光最大化，我们一起来看看具体的操作。
666碧家深圳租房节：全面布局，有序推进
第一弹：深圳666，以地标的角度诉说深圳的历史
5月中旬，“666”悬念性的推广逐步露出，首先是“深圳地标图鉴”的城市营销，团队结合改革开放40周年的热点，以建筑、经济、文化、环境等将深圳40年来的666发展奇迹的角度来配合创意摄影的形式，来和城市、客群亲切沟通，既进行了初步的666的概念释放，又让品牌与受众紧密相连，它算是正式拉开了“碧家深圳666租房节”整合营销的序幕。
图片源自“碧家国际社区深圳”微信公众号
第二弹：深圳青年666，从地域到客群
666，不管是数字本身的涵义，还是碧家深圳租房节的创意基调，就是“欢庆”和“快乐”，让每个广告都能引起受众的共鸣。在这个环节中，碧家深圳制作了创意短片《城市青年666技能之职场篇》三部曲、《城市青年666技能之恋爱篇》，每个视频都风趣、幽默，与城市青年的日常生活紧密结合，让人在欢笑中记住了此次666碧家深圳租房节，将互动做得更具广泛传播性。
视频1：https://v.qq.com/x/page/k0672hil8jn.html
视频2：https://v.qq.com/x/page/p0672gb74ik.htm
视频3：https://v.qq.com/x/page/m0672dl9zji.html
视频源自“自碧家国际社区深圳”微信公众号
第三弹：优惠加码碧友福利卡——666元租金抵扣券
6月5日，碧家深圳趁势再掀互动热潮，在微信上广派碧友福利卡，首月租金立减666元。缓解用户的首月租金压力，同时为用户提供高质量的公寓服务。狂欢就不是独自爽，而是众乐乐，让受众一起参与进来，一起嗨起来。还有紧张的倒计时画面设计，让“666租房节”的意义展现得淋漓尽致。
666租房优惠券
据了解，本次活动推广基本覆盖深圳区域公司、项目周边等各大推广资源位置，持续大屏、电梯等人流集中的位置展示露出，各门店和销售渠道，则通过易拉宝、海报、DM单张等等全面释放本次品牌活动信息，最大化了本次666租房节的曝光和知晓。
第四弹：掀起高潮，666碧家深圳首届租房狂欢节圆满落幕
6月6日，团队以三个活力租的设计画面，将本次活动的预热推至高潮。最终，所有的狂欢预热，最终汇聚成一场秒杀活动。6月6日下午6时6分6秒，网友在微信上参与秒杀活动，获取年租金6.6折或首月租金6.6折优惠。用时0.1秒钟，6套特惠房源秒空，秒杀页面浏览量，获得市场的良好反馈。至此，碧家国际社区深圳首届租房节圆满落幕。
图片源自朋友圈
【结语】
2018年房地产迎来长租公寓的爆发之年，房企需要提前做好营销准备，未来或许是一场品牌之战、营销之战、运营之战。此次碧家国际社区深圳的“666租房节”营销显然是起到了促进作用，先通过城市营销吸引注意，然后再通过风趣、幽默的创意短片赢得关注，同时再配合送福利卡的噱头营销来直接拉动消费者的购买欲望，循序渐进地把人们吸引到666租房狂欢节中，从而建立品牌标签，提高品牌在市场上的知名度。