4月23日，由优酷内容开放平台发起的“优酷开放学院”首期沙龙在京举行。耐飞创始人兼联席CEO栗坤、新圣堂影业合伙人朱先庆、众乐乐影视创始人林珍钊、艺恩解决方案中心副总刘翠萍出席活动，共同探讨了“分账模式发力——什么样的内容叫好又叫座”。
那么，在即将迎来分账剧拐点的2019年，当我们谈论分账剧时，我们究竟在谈论什么？
平台的模式探索和内容倡导
活动现场，梁洁介绍了2019年优酷在分账模式下的新探索，“剧场模式”“商业化探索”“合力宣发”和“服务领跑”将成为重点发力领域。“剧场模式”提供合作伙伴自运营市场，通过在平台的自主运营，实现自主排播、粉丝社交及艺人活动发布等内容，加速市场to C转型；“优合计划”提供更多资源赋能。尤其是在“尊重创作，共享成果”的愿景下，优酷内容开放平台将联动阿里经济体内的品牌，实现内容带货，并建立相对应的分账规则，继续拓展分账内容的商业化能力。
阿里大文娱优酷内容开放平台总经理 梁洁
同时，梁洁建议每一个内容创作者都应该“定位清晰”：明确自己擅长什么、用户喜欢什么、内容做给谁看，以符合逻辑的创新方式呈现出来，把真情实感表达出来。
如何做出卖座的网络电影？
对于如何做一部卖座的网络电影，《大蛇》导演林珍钊分享了自己的经验。
首先是选材，“不能被大数据利用，要善于利用大数据，”林珍钊说，“观众真正想看的是题材带给他们的心理刺激，他们想看惊悚的，未知的，视觉的。”基于观众想看的类型题材，进行元素混搭和再创作，就会有新的题材，再尝试落地。不要低估自己最原始的创作冲动。林珍钊说，“我相信所有的制片人、导演、策划，一定会有一个瞬间，就是对自己说想到的，或者无数的题材里面忽然间想到一个题材，我觉得这个题材一定会火，一定很棒的，就要拍这个。”
众乐乐影视创始人、导演 林珍钊
其次是节奏，“网络电影没有6分钟的机会，你只有前30秒。”影像、氛围、卡司……一定要抓住观众，需要有无数的刺激点。再就是情绪，一定要“打到观众的情感痛点，产生共鸣，才能实现破圈。”
内容同质化严重，题材类型如何创新？
“我去海南拍《大蛇2》的时候，才知道已经有50多部怪物电影在开机，而且已经有20多条蛇，很可怕。”《大蛇》导演林珍钊认为，这种内容同质化现象特别不好，作为创作人，一定要拍新的、让自己兴奋的东西，开发新的题材。一窝蜂地拍一个题材，这个行业会越来越糟糕，更不会有什么破圈爆款。
耐飞创始人栗坤认为，“同质化可能是内容发展阶段的一种必然，但我们要思考自己的突破和创新点在哪里，永远保持内容行业创作的领先意识和题材的创新意识。”栗坤说，近期杀青的网剧《我叫赵甲第》是一个80后的非常励志热血成长的故事，也是耐飞联手优酷在分账剧领域的全新尝试。
耐飞创始人兼联席CEO 栗坤
在其他类型的题材上，耐飞也做了不同尝试：正在优酷热映的新派赛车动作喜剧《小镇车神之五菱漂移》，上线1天热度突破7000，同时获得优酷网络电影新片榜、热播榜、VIP网络电影三大榜首；顺应时代政策趋势，正在筹备“我爱我国”网络电影计划，包括消防系列、排爆系列、我的祖国系列等，希望能在全新的题材领域有所突破。
而对于时下最容易出爆款内容的女性题材，曾出品《花间提壶方大厨》的新圣堂影业朱先庆认为，时下热议的“女性视角”并不是“女性审美”，而是女性感兴趣且能在自我认知范畴里得到共鸣的东西。内容创新，是运用新的方法，在不同题材故事、技术上做排列组合，让作品更具差异化。
艺恩刘翠萍也表示，题材创新并不是去找一个没人做过的题材或类型，而是应该去挖掘，在观众喜欢偏好的类型和题材上，讲出不一样的故事。模仿和参考差异很大，针对一个题材进行不同的尝试和探索，才是避免内容同质化的解决方案。
成功出圈之前，怎么选择内容？
到底什么样的内容叫好又叫座？作为行业的先行者，在内容的选择上有没有什么方法论呢？
栗坤坦言，在项目开发前期，自己也非常纠结，毕竟对新的题材类型没有成功的把握。但有几个原则是耐飞一直遵循的：
第一是好故事，好故事最能打动人心，是打动用户的核心和前提。《我叫赵甲第》的原著（烽火戏诸侯小说《老子是癞蛤蟆》）在网上有很高的关注度和阅读量，而且粉丝希望能有团队尽早把它搬上荧幕，我们基于用户导向和对故事的喜爱，选择了这个项目。《小镇车神之五菱漂移》也是基于真实故事改编，是一个非常励志的、让人有很多情感共鸣的故事。
网剧《我叫赵甲第》概念海报
第二是产品化，在实现内容价值的同时实现商业价值。《小镇车神之五菱漂移》就首次在优酷实现了内容带货，将电影中的食品进行产品化包装，并在淘宝上线售卖，不仅为电影提供了高曝光渠道，更为商家提高了以前同期近5倍的销售额。栗坤总结道，“一部网络电影或分账剧，它既需要是一个好故事，也需要是一个好产品。这两个维度是我们非常关注的。”
网络电影《小镇车神之五菱漂移》海报
大数据很难预测一部作品的成功。谈到内容选择如何“出圈”，朱先庆结合《花间提壶方大厨》分享道，在合理的预算范围内，适当考虑题材的社交粘性，再充分结合自身的资源优势，然后坚定自己的东西，在创作层面尽好本分，在同类型里做到极致。林珍钊导演的《国产大英雄》也有着类似的创作经历，尝试不同的风格，把自己想表达的东西、自己积累的想法给到观众，特别简单，特别单纯。
新圣堂影业合伙人、影视制作人 朱先庆
作为行业的旁观者者，刘翠萍指出，在分账剧领域，大家更多的还是需要关注用户，如何找到核心用户、核心圈层，锁定核心人群后，再做出标准线以上的内容已经不易。
坚持内容创新的经验和心得
走在内容行业创新的前端，在作品没有成功出圈之前，谁也不知道自己会成为先驱还是先知。坚持内容创新，在充满机遇的同时，也意味着冒险。
朱先庆表示，时代在变，网感，是你的观众真实的即时的生存状态和内心诉求。开放平台的意义，to C一定是未来网剧最主要的趋势。把观众的内心诉求研究好，把作品做到极致，再加上好的团队就会少走弯路。
栗坤也表明了耐飞对分账模式的看法：内容终将走向付费，to B只是内容发展过程中的一种暂时形式，to C才是良性运转的模式，可以让更多的好内容诞生。
耐飞发起Nice Partner人才联盟
对于内容创新，耐飞始终坚持“领先半步”，并且依托自身成立的Nice Partner人才联盟，汇聚优秀的青年制作力量，让最专业的人做最专业的事，在内容领域充分尊重签约导演，并依托全链路的服务体系，为项目精准匹配最优质的资源，从项目融资到平台宣发，从前期开发到后期宣传，包括制作、商务、数据分析等等，让每一位创作者都能心无旁骛地关注内容。